她站在院子里,有些手足无措。
陈洛却表现得异常镇定自若。
他麻利地用袖子擦了擦石凳:“苏姑娘请坐。”
态度不卑不亢,仿佛招待客人的不是在这破落庭院,而是在某个雅致厅堂。
“陈公子,我……”苏雨晴坐下,双手绞着衣角,语气带着歉意,“我今日来,是替舍妹玲珑向你道歉的。那日她任性胡为,将你打伤,我回府后才知道此事,实在是对不住。”
陈洛心中了然,果然是为了这事。
他脸上露出一个温和又带着几分苦涩的笑容,摆了摆手:“苏姑娘言重了。二小姐……年纪尚小,性子活泼些也是常情。是在下学艺不精,身子骨也不争气,怨不得旁人。”
他绝口不提自己的委屈和屈辱,反而将责任揽到自己身上,这以退为进的态度,立刻让苏雨晴的愧疚感更深了。
【心境:愧疚与同情 (2.1)】
(点评:见对方家境贫寒,又如此“通情达理”,自责与怜悯之心大增。)
【缘玉+42!】
(结算:基数20*系数2.1=42)
“陈公子千万别这么说,是玲珑太过分了。”苏雨晴连忙道,她看着陈洛,犹豫了一下,还是问道:“不知公子……之后有何打算?那日你说想来镖局谋事……”
来了!关键点到了!
陈洛心念电转,前世销售生涯锻炼出的察言观色本事全力发动。
他看得出苏雨晴心软,讲道理,有同情心,但她并非毫无原则的滥好人。
从她之前对引入镖局之事推说“需问过爹爹”,以及过了这么多天也没主动给回信就能看出,她的帮助是有限度的,尤其是在涉及镖局事务这种“公事”上,她不会因为同情就随意许诺。
必须证明自己的价值!
他没有立刻回答“打算”,而是顺着她的话,用一种诚恳且带着些许自信的语气说道:
“苏姑娘,那日提及想来镖局谋生,绝非虚言搪塞,亦非只想仰仗姑娘善心求个庇护。在下虽武艺低微,不堪驱使,但自问在文书算学一道,尚有几分心得。”
他顿了顿,目光坦然地看着苏雨晴:“听闻镖局走南闯北,账目往来、文书信函、货物清点,皆需人手。若蒙不弃,在下愿从最基础的杂役文书做起,只求一个安身立命、凭本事吃饭的机会。姑娘可随意考校,无论是珠算、记账,还是誊写文书,在下皆可一试。”
他这番话,条理清晰,目标明确(杂役文书),并且主动提出了“考校”,等于是在告诉苏雨晴:
我不是来白吃白喝的,我有能力为镖局工作,请你给我一个证明的机会。
这既照顾了苏雨晴的善心(给了他一个台阶和理由帮忙),又展现了自己的价值(有能力做事),远比单纯卖惨或者一味恳求要有效得多。
苏雨晴果然动容了。
她原本只是出于歉意前来探望,最多想着私下接济一二,并未真想将他引入镖局——毕竟镖局不是善堂。
但陈洛此刻表现出的不卑不亢和对自己能力的自信,让她看到了不一样的东西。
他不是只想依赖他人,而是真想凭本事立足。
她沉吟片刻,看着陈洛清亮而坚定的眼神,终于点了点头:
“陈公子既有此心,又有此能,我若再推脱,反倒不近人情了。这样吧,我稍后回府,便与账房的刘先生说说,看他那里是否缺个帮手。若有机会,再请公子前来一试,如何?”
这虽然还不是直接录用,但已经是实质性的进展!
意味着他获得了进入镖局考核的“门票”!
陈洛心中大喜,知道自己的策略成功了。
他立刻起身,郑重地向苏雨晴行了一礼:“多谢苏姑娘成全!无论成与不成,姑娘大恩,陈洛铭记于心!”
【心境:赞赏与决断 (2.5)】
(点评:欣赏对方的志气与能力,决定给予实质性的帮助,心情豁然开朗。)
【缘玉+50!】
(结算:基数20*系数2.5=50)
感受着脑海中再次增加的缘玉,以及苏雨晴脸上那抹如释重负又带着些许赞赏的笑容,陈洛知道,他朝着目标,稳稳地迈出了至关重要的一步。
苏雨晴见陈洛态度坚决,志向明确,心中更是高看了他一眼。
她想了想,说道:“既然如此,陈公子,明日辰时,你可来镖局,我引你去见账房的刘先生。他为人严谨,但最重实才,公子还需好生准备。”
“一定!多谢苏姑娘!”陈洛强压住心中的激动,郑重应下。
事情谈妥,苏雨晴似乎又想起妹妹打人之事,心中过意不去,从袖中取出一个绣花钱袋,递向陈洛:
“陈公子,这十两银子你且收下,算是玲珑莽撞的赔礼,也好让你调理一下身体……”
若是之前的陈洛,或许会犹豫,但此刻,他深知“人穷志不能短”的道理,尤其是在这位心地善良又颇有原则的苏大小姐面前。
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