“水泥供应商那边怎么样了?”周雄转移话题。
“刚跟老张打完电话。”陈艳青把经过说了一遍。
周雄听完,沉默了一会儿。
“青子,你刚才那番话说得比我好。”
“什么?”
“你说‘你要是有什么难处,可以跟我说,能帮的我肯定帮’。”周雄边说边点头,“这话比单纯压他管用,生意场上,除了利益,还有人情。你给了他台阶下,他反而不好再闹。”
陈艳青愣了一下,现在想想,好像还真不错。
她刚才说那句话,只是本能。上一世她没有做过生意,不知道什么时候该硬,什么时候该软。她只是想这么做,就这么说了,根本没有意识到,这其实也是经验。
不一定是自己经历过的,也有可能是看到这方面的视频或者故事,被自己吸收了,就变成了自己的知识,关键的时候帮上了大忙。
金手指虽然消失了,但上一世的经历还在,这也是她最大的依仗。
“雄子,”陈艳青挠了挠脑袋,“你说得对。”
“什么?”
“生意场上,除了利益,还有人情。”她顿了顿,“你这五年,没白学。”
周雄笑了,笑得有点得意。
“那当然,我可是你亲手教出来的,你没有通过一句话吗?”
陈艳青也笑了,“哦?什么话?”
周雄结巴了两下,“要想学得会,先和师傅睡……咱们都睡了五年了,还学不会,我也太笨了吧!”
陈艳青秒懂,不自觉的红了脸,“得了吧,看把你美的,早点做完事早点回来。”
挂了电话,她看了看时间,已经中午了。
她站起来,准备去食堂吃饭。
刚走到门口,手机又响了。
是林姐。
“陈总,又出事了。”
陈艳青原地站住:“什么事?”
“咱们最大的客户,天润地产,刚才打电话来说,下一期的合作要重新谈。他们那边换了采购总监,新来的那个人是……是以前跟咱们有过节的那个。”
陈艳青脑子里飞快地转着。
天润地产,是青山生态最大的客户之一,占了全年营收的20%左右。如果这个单子出问题,整个公司的现金流都会受影响。
“有过节的?谁?”
“李建国。”林姐简明扼要,“就是两年前跟咱们公司竞标G-07那块地的那个个人,最后地被咱们拿下来了,他一直记恨着,他跳槽去了天润,没想到……”
陈艳青闭上眼睛,深吸一口气。
李建国,她记得这个人。
两年前那场竞标,他输给了她,当场摔了杯子,扬言要让他们好看。后来他确实找过青山生态几次麻烦,但都被她化解了,后面就不了了之了。
现在他成了天润的采购总监。
“林姐,你先别急。”陈艳青把事情在脑袋里面过了一遍,“把天润这几年的合作记录全部调出来,还有李建国的背景资料,越详细越好。我下午三点找你。”
“好。”
挂了电话,陈艳青站在办公室门口,一动不动。
窗外的阳光很烈,照得人眼睛发花。她什么也没看见,只是在想一个问题:
接下来,怎么办?
她想起周雄刚才说的话:“生意场上,除了利益,还有人情。”
人情。
李建国恨他们,是因为两年前那场竞标。但那场竞标,他们赢得光明正大——价格更低,方案更好,服务更优。
李建国输得没话说,只是咽不下那口气。
这种恨,能化解吗?
她不知道。
但是,她得试试。
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下午三点,陈艳青准时出现在林姐办公室。
林姐已经把材料准备好了,厚厚一摞,摊在桌上。
“这是天润这几年的合作记录,这是李建国的背景资料。”林姐指着两摞文件,“我查过了,李建国这个人,做事很强硬,不过是人就有弱点——他特别在意面子。两年前那场竞标,他输给咱们之后,在原来那家公司待不下去了,才跳槽去了天润。他一直觉得是咱们让他丢脸了。”
陈艳青点点头,开始翻材料。
她看了两个小时,把所有的资料都过了一遍,“天润现在的董事长,是不是姓王?”
林姐愣了一下:“对,王德明。你怎么知道?”
陈艳青没回答,只是继续问:“王德明和李建国关系怎么样?”
“一般吧。”林姐好像什么都知道,“李建国是下面人事部招的,不是王德明亲自挖的。听说王德明对他不太满意,觉得他做事太硬,不够灵活。”
陈艳青想了想,“天润最近有没有什么大项目?”
“有。”林姐翻出一份材料,“城北那个综合体,他们刚刚拿下来,投资三十个亿,正在找合作伙伴。”
陈艳青眼睛一亮。
“咱们能参与吗?”
林姐愣了一下:“陈总,你是想……绕过李建国,直接找王德明?”
陈艳青点点头。
“李建国只是采购总监,负责的是日常采购。这种战略级的项目,肯定要董事长点头。咱们如果能拿下这个项目,李建国那边就翻不起浪了。”
林姐看着她,眼神里多了一点东西。
“陈总,你这个思路……厉害。”
陈艳青笑了笑,没说话。
这个思路,不是她想出来的。是上一世她吃过太多亏之后,在监狱里总结出来的经验——当你和一个人有矛盾的时候,不要只盯着那个人看,要往上走。找到能压住他的人,找到更大的利益,矛盾自然就化解了。
“那咱们现在怎么办?”林姐问。
“准备材料。”陈艳青敲着桌面,“把咱们这几年跟天润合作的所有数据整理出来,把咱们能给他们带来的价值讲清楚。然后,想办法约王德明见面。”
林姐点点头:“好,我马上安排。”
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晚上九点,陈艳青回到家。
房子里空荡荡的,周雄不在,连灯都没开。她摸黑打开客厅的灯,看见茶几上放着一张便签:
“青子,冰箱里有菜,我去G-07项目了,走之前做好的,热一下就能吃。别又吃泡面。”
陈艳青看着那张便签,忽然笑了。
笑着笑着,眼泪就掉下来了。
不是因为难过,不是因为累,是因为一个人扛了这么多事,回到家后,发现有人提前替她准备好了晚饭,是幸福的泪。
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