“后来我明白了,理想这东西,得先活着才能实现。活都活不下去,谈什么理想?”
周雄看着她,忽然不知道该说什么。
郑总缓和了一下语气,“你这个方案,我看了。数字写得挺好,道理讲得也挺好。但你想过没有,如果一期卖不动呢?如果市场不买账呢?如果住户不认这些‘看不见的好处’呢?”
周雄张了张嘴,没说出话来。
郑总看着他。
“你超支30%,售价就得比周边高。普通人买房,看的是总价,不是能耗。你跟他们说‘每年省电费’,他们信吗?你跟他们说‘二十年之后’,他们等得了吗?”
她顿了顿。
“周总,我不是反对你,我是想让你看清楚,你面对的是什么。”
周雄沉默了很久。
然后他抬头,很认真的看着郑总,“郑总,那您觉得应该怎么办?在理念不变的情况下。”
郑总看着他,眼神里多了一点东西。
“我要是你,我会做两件事。”
周雄等着。
“第一,把成本再降10%。降不下来就砍规模,先做小一点,证明模式可行再说。”
“第二,找一个样板。找一个愿意配合的客户,让他住进去,让他帮你说话。口碑比什么都重要。”
她站起来。
“能做到这两点,我投你,做不到,那就算了。”
她看着周雄。
“周总,你自己选。”
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