谈判进行到下午，双方在几个中南贸易的关键问题上，依旧僵持不下。除了价格问题，还有贸易金额、支付方式和运输路线的问题。
南华提出，希望此次贸易协定的额度，控制在6000万美元以内。
他们的理由是，两国还没有建立正式外交关系，贸易风险较大，前两次的贸易都出现过不稳定的情况。
“6000万美元，实在是太少了。”
“林先生，您也看到了，我们中原的需求很大，需要大量的钢材、化肥、钾盐矿。而你们南华，同样也需要大量铁矿石和中药材。”
“6000万美元的额度，远远不能满足双方的需求。”陈代表摇了摇头，语气诚恳的说道。
“陈代表！”
“我理解贵国的需求。但是，我们也有自己的难处。国内的压力很大，6000万美元，已经是我们能够争取到的最大额度了。”林钧儒叹了口气。
陈代表看向林钧儒说道：“林先生，我们是一个讲信用的国家。签订的贸易协定，我们一定会严格遵守，绝不会再出现意外。”
林钧儒沉吟了片刻：“陈代表，我们可以将贸易额度，提高到一亿美元。但是，贵国需要保证，铁矿石的供应不能出现任何问题。”
在支付问题上，南华希望使用美元结算，而中原则希望和前两次中南贸易一样，以物易物。
而在运输路线上，南华希望通过海运，直接从中原的港口运到南华，这样可以降低运输成本，而中原则希望货物通过陆路运输，在友谊关卸货，再转运到南华国内，这样做安全。
“美元结算，是国际惯例，如果中原不接受美元结算，那么贸易的风险会很大。”林钧儒说道。
王司长反驳道：“目前，国际上的美元汇率波动较大，前不久美元危机爆发，欧洲出现大规模美元抛售潮。”
“而且，鹰酱对我们实行禁运政策，使用美元结算，会面临很多不必要的麻烦。以物易物更适合我们双方。”
林钧儒说道：“以物易物的方式，效率太低了，不利于大规模的贸易往来。”
双方各执一词，谈判陷入了僵局。
李副部长想到还需要通过南华政府，帮助他们购买急需的计算机，便说道：“做生意讲究的是和气生财，互相体谅，才能长久。”
林钧儒也知道中原已经答应开放移民通道和宗教南下，没必要为了三瓜两枣继续僵持下去。
“既然前两次中南贸易都是以物易物，那么这次也采用以物易物的方式。”
“运输路线方面，我们可以各退一步，大部分货物通过铁路运输，在友谊关转运，少部分货物通过海路运输，具体的比例，我们可以再商量。”
林钧儒的提议，让会场里的气氛缓和了许多。李副部长的脸上露出了笑容：“林先生，您的提议很有建设性。我们可以接受这个方案。”
接下来的谈判，变得顺畅了许多。双方就每种产品的数量、质量标准、交货时间、运输方式等细节问题，逐一进行了商议。
谈判桌上，双方的代表们时而低头查看文件，时而高声争论。
当谈判进行到晚上八点多的时候，双方终于在所有的问题上，达成了一致。
林钧儒站起身，伸出手，与李副部长紧紧相握：“李副部长，合作愉快！”
“合作愉快！这次的贸易协定，一定会成为中南民间贸易史上的一个里程碑。”李副部长的脸上，洋溢着喜悦的笑容。
荣鸿元也站起身，与王司长握了握手：“希望我们双方能够信守承诺，实现互利共赢。”
“一定。”王司长点头道。
李副部长和林钧儒，分别坐在谈判桌的两端。他们都拿起毛笔，蘸了蘸墨水，然后在文件上，郑重地签下了自己的名字。
当两人放下毛笔，交换文件，再次签下名字的时候，会场里响起了热烈的掌声。
掌声过后，李副部长说道：“今天，我们在这里，共同见证了中南民间贸易协定的签字。”
“这是一份互利共赢的协定，它不仅将促进两国的经济发展，更将增进两国人民之间的友谊。”
“我们相信，在这份协定的推动下，中南两国的民间贸易往来，将会迈上一个新的台阶。”
林钧儒说道：“中南两国，一衣带水，友好往来，是两国人民的共同愿望。”
“这份贸易协定，是两国人民友谊的见证。希望我们双方都能够遵守协定，加强合作，共创美好未来。”
签字仪式结束后，中原方面为南华代表团举行了简单的庆祝宴会。
李副部长和陈代表举着酒杯，走到林钧儒的身边：“林先生，为了我们的友谊干杯！”
林钧儒端起酒杯与李副部长和陈代表碰了一下：“为了我们的友谊！”
两天后，南华民间贸易代表团，带着一亿美元的贸易协定，踏上了回国的旅程。
春帆又拂东风里，
两岸青山相对出。
待到来年花开日，
再赴神州约佳期。
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