与那家美国新能源重型机械公司的谈判则略显胶着。
对方在欣赏技术的同时,也对供应链安全(受某些政治因素影响)表达了担忧。
林野没有在价格上过多让步,而是提出可以在东南亚或欧洲设立合资封装测试厂,
以保障供应链的多元化和稳定性,并承诺提供远超行业标准的质保和技术支持。
这个方案最终打动了对方,一份价值三亿美元的长期供货备忘录顺利签署。
最戏剧性的一幕发生在那家全球云服务巨头的谈判中。
对方亚洲区总裁起初姿态颇高,试图以巨大的采购量为筹码,
压价并要求获得部分架构设计的“知情权”。
林野在听取云微汇报后,只让云微转达了一句话:
“‘灵犀一号’的能效优势,每年能为你们的数据中心节省数亿美元的电力成本。我们是来帮你们赚钱和实现ESG目标的,不是来乞求订单的。合作的基础是相互尊重和价值共享。”
第二天,对方总裁的态度一百八十度大转弯,亲自拜访,
同意以公平的价格采购,并探讨在绿色数据中心和AI推理服务方面的深度合作。
当展会最后一天的闭馆铃声响起时,野火资本团队虽然人人疲惫,
但眼中都闪烁着兴奋的光芒。
初步统计,在展会期间,已正式签署或达成具有高度约束力意向的战略合作协议多达七份,
涉及芯片直接采购、技术授权、联合研发等多种形式,潜在订单总金额超过三十亿美元!
这还不包括众多有待进一步评估的跨界合作意向。
更重要的是,“灵犀一号”和逐梦科技(野火资本)的名字,已经从一个“挑战者”,
真正跻身于全球AI芯片领域不可忽视的“主要玩家”行列,建立了高端、硬核、创新的国际品牌形象。
回到酒店,林野独自站在套房的阳台上,望着上海璀璨的夜空。
晚风拂面,带来一丝清凉。
脑海中,系统的提示音终于完整响起:
【叮!国际博览会展示与合作协议任务(高级)已完成!】
【任务完成度评估:完美(技术展示引发全球轰动,达成多项重大战略合作,超额完成目标)。】
【最终奖励结算:】
【1. 现金奖励:5亿元,已注入您的私人账户。】
【2. 技能奖励:国际商法与贸易精通(永久)——全面掌握跨国商业合同、知识产权保护、国际贸易规则、争端解决等高级知识。】
【3. 里程碑奖励:野火资本(逐梦科技)正式跻身国际一流科技公司行列,获得“全球硬科技新贵”标签,在国际商业与技术谈判中隐性话语权提升。】
【所有奖励已发放。】
五亿现金入账!
国际商法精通!
以及最重要的,企业层次的跃迁!
林野感觉到自己的视野和格局,随着这一次国际舞台的完美亮相,
再次发生了质的飞跃。
然而,就在他准备转身回房时,“龙吟”手机震动了一下。
他拿起一看,是一条来自“龙门”内部渠道的加密信息,密级很高。
信息标题很简单:《泰坦科技董事局紧急会议简报及潜在风险评估》。
内容概要显示,泰坦科技在惨败于IFTSE后,其董事局连夜召开紧急会议,会议气氛激烈。
有强硬派主张动用一切商业和法律手段打压逐梦科技,甚至提到了游说政府进行“技术安全审查”;
也有务实派认为应承认技术差距,寻求合作或收购可能性,但被强硬派斥为“投降”。
会议未形成统一决议,但公司内部对林野及逐梦科技的敌意和焦虑已达到顶点。
简报最后提醒:
“警惕非商业手段的恶意竞争与政治操弄。该企业在某些政界拥有深厚游说资源。”
林野眼神微冷。
果然,打脸一时爽,但随之而来的反扑,可能更加凶猛和无所不用其极。
国际订单和战略合作带来了辉煌的成果,但也将他和他一手建立的事业,
推向了更复杂、更险恶的国际竞争深水区。
他将手机收起,望向远方的目光变得深邃而坚定。
“兵来将挡,水来土掩。”他低声自语,声音在夜风中飘散。
国际舞台的聚光灯已然打亮,而台下的暗战,或许才刚刚开始。
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