春末夏初,天气渐趋闷热,连日光都带着沉甸甸的分量。
午后,怡红院内静悄悄的,仿佛被这粘稠的暑气凝住了一般。
芭蕉宽大的叶片蔫蔫地垂着,石榴花的艳红也失了几分精神,连最爱嬉闹的丫头们也耐不住这昏沉,各自寻了廊下或树荫的凉快地儿,打着扇子打盹儿去了,只闻得断断续续的、慵懒的蝉鸣。
晴雯那间狭小的耳房内,窗扉半开,却透不进多少凉风,只将外面浓郁到近乎黏稠的草木气息与隐约的土腥气送进来些许,混合着屋内墨锭的松烟香,形成一种独特的、闷窒而沉静的氛围。
晴雯只穿着一件单薄的玉色夏布小衫,袖子挽到手肘,露出一截莹白的手臂。
额角、鼻尖都沁出细密的汗珠,她却浑然不觉,全部心神都沉浸在面前铺开的薛涛笺与贺青崖最新的来信上。
这封信比以往都要厚实,除了照例附上的新料样清单和一批品质极佳、触手生凉的湖绉、光泽内敛的蜀锦样品外,信笺本身的内容也丰富了许多,墨迹遒劲,力透纸背。
贺青崖在信中不再局限于生意往来,笔锋一转,竟以探讨的口吻,谈及了近日京畿粮价颇为异常的小幅波动,以及北地边关因朝廷对某些部族互市政策微妙调整,所带来的潜在商机与需要警惕的隐忧。
他的措辞依旧严谨克制,引用的数据、提及的地名都清晰准确,不带丝毫浮夸,但字里行间透露出的信息量、对时局敏锐的捕捉力,以及将这等军政民生大事与她这样一个“内宅管事”分享的举动,让晴雯敏锐地意识到,这绝不仅仅是随意的闲聊或炫耀见识。
这更像是一种试探,一种将她视为可以超越生意层面、交流更深层次话题对象的信号,一种对她见识与判断力的考量。
她必须抓住这个机会,展现自己足以匹配这份“合伙”关系的价值与格局。
她提笔蘸墨,笔尖在砚台上轻轻理顺,沉思片刻,决定坦诚相待,但需把握好分寸,既不能显得无知,也不能过于锋芒毕露,引人生疑。
“青崖阁下惠鉴:”
“日前奉读华翰,并承惠珍稀料样,感激莫名。阁下所赠湖绉柔滑如泉,蜀锦华而不炫,质地花色皆为上选,正可解‘雯秀坊’设计新样之渴,已着手构思,以期不负厚赠。”
先例行公事地感谢了物料,语气真诚而不谄媚。随后,她笔锋顺势一转,极其自然地回应他信中所提的时局,仿佛只是顺着他的话题延伸开去:
“阁下信中所言京畿粮价浮动之事,小女子身处内宅,虽耳目闭塞,然偶听往来仆役谈及市井琐碎,亦觉蹊跷。窃以为,此非孤立之事。去岁直隶部分地区春夏连旱,田亩龟裂,秋收想必不及往年丰稔。今春又闻通惠河一段因泥沙淤积,疏浚不及往年及时,南方米粮北运之漕船,恐有迟滞之忧。粮商嗅觉最灵,于天时、地利之变,犹胜官家塘报。稍有风吹草动,囤积居奇、伺机抬高市价亦是常情。此乃民生根本,牵一发而动全身,若此况持续有变,恐非商贾之福,更非社稷之幸。城内寻常百姓家,恐最先感其寒暖。” 她没有空谈大道理,而是结合自己零星听来的信息(部分是来自黛玉看邸报后与宝玉议论时的只言片语,部分是叶妈妈在外采买时听来的市井闲谈与抱怨),进行了合乎逻辑的推断,点出了天灾与运输可能对粮价的影响,并引申到了民生安定与商业环境的大局,视角已然超越了一般的闺阁女子。
接着,她对他提到的边关互市调整,也提出了自己的浅见,带着一种审慎的乐观:
“至于北地互市之调整,阁下高瞻远瞩,视为商机,小女子深以为然。边关安稳,商路畅通,则货殖繁盛,往来互利,实为善政。然小女子浅见,政策变动之初,往往利弊交织,如双刃之剑。开放互市,固能引入皮毛、骏马、药材等稀缺之物,充盈货架,然亦需警惕劣货冲市,或以次充好,损及我朝守法商贾信誉与长远利益,坏了市场规矩。且边关形势复杂,非比内地,军政、部族关系盘根错节,牵一发而动全身。商事往来,看似纯粹,然若无当地稳固势力或可靠渠道保驾护航,理清头绪,恐难持久,易生事端。阁下根基深厚,人脉广达,或可借此良机,不仅广开稀缺货源之门路,更可于边关重镇,着手建立更稳妥之仓储、转运节点,一则降低成本,二则规避风险,未雨绸缪,方为长久之计。” 她不仅看到了开放带来的机会,也冷静地指出了潜在的风险(劣货冲击、信誉受损、地方势力复杂),并提出了更具战略眼光的建设性意见(建立仓储、转运节点),显示出对商业风险清醒的认知和一定的布局能力。
写到这里,她顿了顿,觉得时机成熟,便自然地将话题引向“雯秀坊”自身结构的微小变化,这也算是作为核心合伙人对另一位重要合伙人的必要交代,旨在透明,增进信任:
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