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第十七章 叫我二哥

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“二少爷,您和赵小哥你们聊着,我先去忙了。”万三将赵原和孟勋带到包房介绍几人认识之后,就躬身出了包房,酒楼就餐的客人还需要他去招呼着。

“去吧,赵兄弟,你知道吗,自从我从万三那里知道你后,就对你很感兴趣。”一番认识落座之后,万家二少就说了一句令赵原感到惊悚的话。

“二少怎么说?”

“不是因为你提供的野生蘑菇,而是我发现你很会做生意,你提到的在酒楼设置包厢,还有蘑菇的那一系列宣传,赵兄,有没有兴趣来我们万家做事?”

野生蘑菇因为长期以来的观念是不能食用的,事关重大,前几天赵原来酒楼卖蘑菇之后,掌柜万三就把相关的事情汇报给了万云君,并着重讲了赵原的事情。

野生蘑菇的事情万云君并不是很重视,左右不过是给酒楼增添几道菜罢了,对偌大的万家而言,这只是很小的事情,但是当时赵原随口提到的怎么推广野生蘑菇的思路就不简单了。

听到万云君的邀请,赵原怔住了,自己现在的身份只是一个小农民,有什么值得万家二少爷邀请的。

“多谢二少看重,不过我还是喜欢待在家里。”赵原说道。

“你是怎么想到那一系列的推广思路的,现在丹棱、通义两县关于野生蘑菇的话题很多,虽然还有很多人不接受野生蘑菇是可以食用的,但是也有很多人到酒楼里尝鲜了。”万云君说道。

其实赵原对野生蘑菇的推广思路是先推广野生蘑菇很好吃的概念,再借由福宁楼的牌子,保证推出的蘑菇是安全无毒的,这样蘑菇就能被许多能去酒楼消费的人接受,再加上初期的限量供应,营造了野生蘑菇处理加工成菜品的不容易。

稀缺的就是高贵的,只要野生蘑菇被上层的一些人接受了之后,推广起来也就容易了,再加上那首诗的加持,赵家庄野生蘑菇也会越传越广。

“就是自己瞎琢磨的,不管做什么生意,不仅要自身的产品质量过硬,还需要一定的广告宣传。”赵原说道。

“广告?”万二少疑惑的说道。

“就是广而告之的意思。”赵原解释道。

“广而告之,有意思。”

“只有知道的人多了,才能带动更多的人来消费,也就是来买自己的商品。”赵原继续说道。

“就像我万家的产业,一般说起福宁楼,大家就知道了,吃饭的时候如果要去酒楼吃自然就可能选择我们酒楼。”万云君若有所思的说道。

“对,这个可以算是一种品牌效应。”赵原点头说道。

“这个品牌效应又是什么?”万云君已经从赵原嘴里听到好几个新词了。

“品牌简单地讲就是顾客对商品或者服务的一种认知,一种信任。比如说你们万家的福宁楼,就是一个品牌,来吃饭的顾客对福宁楼的菜品、服务、环境的满意程度,对福宁楼的口耳相传,就形成了福宁楼的品牌。”赵原说道。

“所以我们福宁楼被越多的人知道,被更多的人认可,这种品牌效应就越强,生意也就会越好。”万云君说道。

“对,二少真是一点就透,不愧是出自远近闻名的万家。”赵原比着大拇指说道。

“不瞒赵兄你说,我这次来灰原镇本来是想散散心的,听完赵兄一席话,我这趟算是来值了。”万云君说道。

万世家族是蜀地有名的经商世家,家里产业多了,族内难免就充满竞争。万云君这一辈三兄弟,从小就受到了很好的教育,很早就开始涉及学习怎么经商,福宁楼就是万云君及冠之后接手的,尽管生意一直都不错,但是也没有多少提升。

万家三兄弟各自负责一摊生意,这关系到以后谁能够掌管家族,这次就是因为生意的事情被老三万云浩冷嘲热讽了几句,老爷子又把他叫去训了半天,心情不好的情况下听到灰原这边万三的汇报之后来散散心的,没想到收获还挺大。

“我只是一个小村民,说的这些能对二少有所帮助就很好了,当不起二少这么高的评价。”赵原谦虚地说道。

“赵兄,你也不要叫我什么二少了,尽管才跟你聊几句,但是我知道你绝对不是普通的村民,如果赵兄看得起,就叫我声二哥好了。”万云君说道。

“那好,二哥,你叫我原子就行。”赵原也不矫情,笑着说道,万云君二十三岁,比现在的自己要大不少。

“好,原子,你再跟我讲讲这品牌和广告的事。”万云君拿起桌上的茶壶,给赵原和孟勋倒了一杯茶后说道。

“行,那我就再说说,做生意其实就是一种营销,至于什么叫营销,营销就是…………”

赵原拿起茶杯喝了一口茶,继续不断地说着,万云君也不停地点着头,坐在一旁的孟勋震惊地看着赵原,原来自己的妹夫是这么有本事的一个人。

从进入福宁酒楼开始,孟勋就有一种做梦的感觉,都是乡下种地的农民,差距怎么这么大,自己在酒楼里显得非常拘束,非常不自在,可是赵原却可以跟堂堂万家二少爷一起谈笑风声,称兄道弟,这万家二少爷还要向自己妹夫请教。

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