声叔的三观几乎被一击打成齑粉，懵『逼』半天没能出声，回想起自己的网文创作历程，和辛苦挣订阅的奋斗史，他简直五雷轰顶，眼泪差点掉下来。
然后他听楚垣夕自言自语：“其实渠道想要定价299的，是我比较厚道，压到199。唉我真是太善良了……”
声叔一口老血差点吐出来！
椒图倒是没有声叔这么五味杂陈，“哎楚垣夕你为什么不找逻辑思维啊？是不是不认识他们的人？”
“确实不认识，但是想认识我估计也没多难。咱现在也算有点江湖地位了，这几家只有一家大神星球是2月13那个交流会上认识的，其它都是我去自报名号，人家一听立刻倒屐相迎。”楚垣夕心说要是能上罗胖家里去割韭菜当然好了，他那韭菜多啊，“但是老罗那比较有节『操』，单篇的卖不上价。他家的韭菜以后再割吧。”
“还有这种要求？”椒图惊了。
“对，老罗那最少也得凑十几讲才能拿去卖钱，单篇的定价都非常低，他们不让别人随便割韭菜。”
声叔依旧不肯面对现实：“为什么会有一万订阅这么多？”
楚垣夕摆着手指头给他算：“这四家的用户都是百万级的，咱们算5%的打开率，不高吧？阅读数量就算三十万吧。付费率，咱们是稀缺资源没有其它替代品，而且不同于一般的课程，阅读的人显然都是对做抖音网红有兴趣的，5%的付费率不高吧？订阅到手。”
“不可能！谁傻傻的花钱看这玩意？你这定价也太高了啊！”声叔缓过气来问。
“确实，我这定价非常黑，一般是几十讲的大课程才会这么贵。但是我写的这个现在算稀缺资源对不？现在做自媒体的谁都知道短视频热，特别是春节这段时间的流量，简直恐怖！想进来的传统自媒体人越来越多，但是隔行如隔山，他们不会弄啊，然而网上攻略一大堆，他们信谁的？看完照着学不？但是看我这个才花199，多值啊？关键是巴人娱乐出品的，人家信啊。”
杨苑美小声说：“要照你这么说，其实想赚钱还有更简单的办法。”
何娜美赶紧凑过去：“啥办法？”
“做一批抖音账号，做到十万粉丝，然后直接把号卖掉。既然有需求，我估计一个号怎么也能卖到一两万吧。”杨苑美低声说，但是这声音虽低，却没瞒着谁，楚垣夕听的很清楚。
“能是能，你说这种叫做mcn，俗称网红工厂，但是我们绝不这么做。估计其他童子可能也有类似的想法，那今天我来说明一下。”
实际上在春节前后短视频领域内应该还没有网红工厂的概念，因为怎么批量做号这个问题还没一套成熟的套路。
楚垣夕伸出三根手指，“给一个新号做粉丝，怎么做？第一，发爆款视频？不行，一个爆款只卖一两万对我们太亏了，想都不要想。对别人来说十万抖音真粉丝可能就值一两万，对我们来说价值远远高于一两万，我们只要卖就是亏的，还不如火力集中起来。所以我们只做了主号和宠物两个抖音账号，火山号主要功能是直播。”
全员点头。
“第二，用点没良心的办法，比如说搬运视频什么的。”
声叔问：“那也太下作了吧？”
“对，下作，而且特别是对我们的伤害尤其极大，你们知道为什么吗？”楚垣夕也不等人回答，直接说了：“因为我们的人力非常宝贵，要用在刀刃上，做一些我们比别人效费比高的事情。而搬运视频这种事，有的是比我们更强的团队，我们的搬运能力处于及格线以下，干不过别人的。所以精力不要用在这上边，最好想都不要想。”
“那第三呢？”何娜美问。
楚垣夕想了想，还是直说了吧，省得有人想三想四的：“第三就是天下没有不透风的墙，只要我们做了mcn，哪怕只做过一次，我们名声就坏了，就做不了kol了，至少做不了高『逼』格的kol。”
朱魑不懂就问：“kol是啥？”
“关键意见领袖。比如这次做的知识分享，为什么我有信心瞬间赚到一百万？因为我们是『逼』格很高的kol，是用自己名声给这个付费的知识来背书。咱们‘巴人娱乐’这个名儿，现在就是值钱，这就是无形资产的作用。”
楚垣夕拿手往旁边点着，好像那有个人一样：“但是一旦咱们做了mcn，赚到一点快钱，瞬间『逼』格就掉下去了，直接往浪涛信息那找齐。
赚快钱是最可怕的，童子们，新人赚到快钱必然沉『迷』，做多了上瘾，就变成像洪兴那样的人了，你们可千万引以为戒。
在信用市场上边破产，比真正的破产好不到哪去。你卖给人家知识分享平台的用户什么东西呢？怎么偷鸡『摸』狗？怎么坑人骗钱？那能卖得出去吗？”
“能啊。”椒图吐糟，“可能卖的更好也说不定……”
阿哑拿着目录看了半天没吱声，这时候傻傻的问：“感觉好牛『逼』的样子，不过，咱自己不是有公众号么？为什么不在自己公众号上卖？交渠道费多贵啊？而且咱自己公众号上的粉丝里肯定有好多不是真粉丝，就是专门来跟风的，对吧？设置一下微店，正好卖给他们。”
“自己公众号上的粉丝不能当韭菜啊，当成亲爹一样供着都来不及。别人家的韭菜随便切，自己的粉丝不能骗他们的钱！”楚垣夕斩钉截铁的说。
“那个……我有个疑问。”何娜美看着目录其实两眼放了一会光，此时，小心翼翼的问：“看了你的这个之后，就能做出爆款来？”
“那做梦呢，不可能有任何鸟用。”楚垣夕乐了，弹着a4纸说：“你天天近距离看着我怎么弄的，比看这个强多了吧？现在有信心做出爆款来不能？”
何娜美极为失望。
薛明震惊的合不拢腿：“合着这知识付费就是骗钱的啊？”
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