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第124章 微软公司和网景互殴

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“既然大家都这么愿意,那我就直说了。

微软公司这些年,靠着电脑操作系统,生意做得越来越顺利了。好多时候你们出去到其他公司谈合作,只要亮出微软公司的名片,人家就主动和你们签合同了。

但我们这次的情况不同,电脑浏览器属于一种新型的电脑软件,它本身就是,由网景公司的马克.安德森发明的,所以在电脑浏览器这个软件市场上,网景公司已经占了先机,和几乎所有的市场。

而我们微软公司在电脑浏览器软件,才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器,市场知名度不高,很多企业电脑用户,已经用习惯了网景公司的浏览器,并不愿意主动换上微软公司的浏览器。

所以公司需要你们这些销售员,主动给那些公司打电话,或者直接找到那些企业的门上,去推广我们微软公司的ie浏览器,说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。

虽然我知道这件事很辛苦,但我相信,你们所有人都会努力去完成它的。对吗?”贾磊握着拳头,对着所有人问到。

“Yes!”两百多个人,异口同声的回答说。

“当然,我们微软公司的ie浏览器,现在在知名度和市场占有率上,都还比不上网景浏览器,那些企业家们未必愿意更换,员工已经用习惯了的网景浏览器。

所以我们去上门推销的时候,要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来,对下面挤了一下眼睛,竖起一根手指笑着说到。

“哈哈……”

贾磊做的鬼脸,逗得大家都笑了起来,屋里紧张的气氛一下就放松起来,贾磊也趁机拉近了,和所有销售员的距离。

“大家都知道,网景浏览器刚问世的时候,使用了一种免费又不免费的策略,来推广网景浏览器。他们当时对外宣布,任何人都可以免费试用网景浏览器90天,再决定是否购买。

而且学生和教育部门,使用网景浏览器永远都是免费,其他人则需要交39美元使用费,而网景公司就是靠着免费试用策略,才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来,对手的具体情况。

网景公司的这个销售策略制定的时候,他就在现场。

“贾特助,网景浏览器现在已经涨价到49美元了!”下面突然冒出一个声音来,提醒贾磊说错价格了。

“我说错了也没关系。因为对于微软公司来说,无论网景公司的浏览器定价39美元一份,还是49美元一份,都没区别。

因为我们微软公司的ie3.0浏览器定价,一定会比网景公司的低。”贾磊摆摆手,不在意的回答到。

“那我们微软公司的ie3.0浏览器的定价,到底是多少呢?”一个员工好奇的问到。

“微软公司的ie3.0浏览器的定价,和前面的ie1.0,ie2.0一样,都是……完全免费!”贾磊笑着回答说,销售员听了纷纷开始讨论起来。

“你们要知道我们微软公司,可是国际大公司,做事当然要大方点。

既然决定要免费,就全免费!

我们微软公司才不会做那种,“即免费又不免费”那种自相矛盾的事,显的小家子气。”贾磊意有所指的说,下面的人立刻哄堂大笑起来。

很显然,所有人都知道贾磊说的是谁!

“这样一来,我们就更好说服客户了。”微软公司的销售员们,兴奋的讨论说到。

“当然,如果你们遇到那些顽固的客户,我们微软公司也不会吝啬一点推广费,给他们3块5块的一点补贴,让他们把公司的网景浏览器,换成我们的微软公司浏览器。”贾磊意味深长的暗示下面的销售员,轻声说到。

下面的销售员们互相看了一眼,立心领神会,知道该如何做了。

“反正,盖茨先生下了死命令!微软的ie3.0浏览器的市场占有率,在今年底之前,无论如何也要超过网景浏览器。

你们明白了吗?”贾磊突然板着脸,严肃的说到。

“我们明白了!”下面的人,立刻齐声回答到。

“我们微软公司的意图是,就是要用免费的ie浏览器软件,冲击毁灭浏览器市场,干掉网景公司最出名的商品,拖死网景公司。直到他们连工资都发不出来……,干掉网景公司!”贾磊最后又挥着手,大声的对所有人说到。

“干掉网景公司!”

“干掉网景公司!”

其他人也纷纷举起手来,跟着贾磊喊起来。

“山雨欲来风满楼啊!”演讲结束后,贾磊站在几十米高的窗户后面,脸色凝重的对史蒂夫·鲍尔默说到。

“没关系,就让这场暴风雨来得更猛烈些吧!我看网景公司,到底能坚持到什么时候?”史蒂夫·鲍尔默回答到。

相对于微软公司这边凝重的氛围,网景公司那边的人却在庆祝。

1996年8月25日

网景公司里一片喜气洋洋,不但大厦前面的地方被清理干净了,连公司走廊里,都装饰了各种各样鲜花和彩带。

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