8月14号，张小北带着起草好的报告，来到了冠洲，又见到了上官。
上官说张小北，你小子挺能耐啊。这特么才15号，你一百多列计划已经快用完了。
张小北说，哥呀，我这装了快150列了，后半个月还得这么个数。
上官说我看看你的报告。
看完之后，上官说，你小子真能啊，直接开口增加250列，你小子就是个250。
张小北说，哥呀，这套路我都知道，我要求增加250列，您这里能批150就不错了。
凡事儿都得往大了说，然后您再“考察调研落实”一下，最后整个先给你150，走得再看，这不是150就到手了么。
我要直接报告打个150，您稍微卡卡我，我就不够了啊。
上官笑了笑说你小子是特么个混套路的，行了，你回去赶快去你们省会输机吧，我给你打招呼就好了，要不然不开口子。
张小北一句大恩不言谢，便也告辞了。
话说也没有什么好说的，自己也就是个阶段性的爆发。
正好儿又赶上是个运输淡季，钻个空子而已。
至于过了9月份，每个月卡上一半，能给你150列计划，就相当不错了。
那时候多紧张啊，天天请车，天天克扣承认车，请一列给半列，请半列给15车，这个套路咱更清楚。
但是到时候，自己拿上这八月份装车300列的成绩，跟铁路局再稍微要点量，想来也不过分吧。
来年6月份就得做准备，通过6、7、8三个月的集中爆发，争取更多的计划量，这样铁路发运的成绩才能逐步提高。
张小北从上官那里出来，就直接回龙海了。
滨州那个家，除非有点现金收入的时候，去放保险柜里，其他时候根本不回去。
回去也是伤感的要命。
其实来冠洲的时候，张小北就交代欧阳和林贵生去省会了，只等着上官给他回话，销售办公室给他开口子输机就好了。
8月15号，星期五。
一大早9点多，上官就打过来电话了。
说这个事情14号下午跟各级领导都汇报到了。
鉴于运输淡季，你们又有需求，为了运力不闲置，决定暂时给你们增量一个月。
另外销售办公室那边，已经以货运处的名义发了电报函件，你去了直接找那个女副主任就可以了。
争取上午搞完，下午5点多我就给你批了。
和你想的一样，领导给了你150列。
会哭的孩子有奶吃，你现在哭的正是时候。
张小北坐在办公室，听了之后乐的合不拢嘴。
只是对于上官的这份“大恩大德”，一直不知道该怎么回报人家。
当然，这个接下来再说吧。
张小北直接给欧阳打了个电话，说你赶快去销售办公室，上午之前输完机，下午估计计划就批了。
欧阳就是个不能等的主儿，一听这个话还了得，领上林贵生就去了，从酒店到销售办公室，走路也就是5分钟的时间。
这次不用排队，特事特办，赶到11点半的时候，欧阳电话回过来了，说是已经弄完了，这预约号码可是都已经打出来了。
这个号码以前必须得有，要是您谁批不了计划，得，您拿上这个号码，去铁路局找找人，意思意思，人家就给你批了。
张小北说这次这号码你就收着吧，没求用了，这次的计划咱们自己批。
然后说你俩抓紧回来吧，让林贵生去太行车站盯着，下午5点估计出计划，有了计划号，抓紧让林贵生给打印回来。
嗯，欧阳和林贵生俩货也是跑腿干活不要命的主儿，三个多小时杀回来吃了午饭，林贵生就又窜火车站去了。
嗯，就是要这样的队伍，特别能吃苦，特别能战斗，整天窝在家里算什么球本事。
这林贵生也是特别会做工作，计划批下来之后，先给欧阳打了个电话，说是150列，全部都给了。
计划表我打印出来就拿回去了。
这不是欧阳第一时间就跟张小北说了。
张小北说，好，干特娘的。
然后把孟庆山又给叫了过来，说是接下来的工作你俩配合好，都是年轻人容易沟通。
公路铁路联起手来，把业务给劳子搞起来，当然了，你们要服从经总的领导。
完后我去跟经总说一声。
然后欧阳问，说头儿，听你这口气，是要出门儿咋地？
张小北说对了，我就是要出门，忙求了这么长时间，我得抓紧时间休息休息。
其实他休息个屁啊，这是琢磨着煤承公路公司的人快找上门了，自己抓紧躲了呢。
你到时候来了，经六福往那里一坐，哎呀！这个事儿我可不知道，我没有跟你们谈过。
张副总去谈的？
那你等他回来吧！
完后张小北直接消失一星期，让你们着急去吧。
等到回来，那已经是25号以后了，直接把下个月的正式计划一定。
煤承公司的人来了，你看看，我这正式就150列呢，对不起，我的上站停不下来。
那么怎么办，谈价格吧！
你们不是能吗？有本事咱比瞪比瞪看看。
这煤承公司的人自然是就蔫儿了，上面有县里的精神，金盛集团的张小北还顶得这么硬。
完了人家上站煤管理费还欠着。
这煤承公司怎么就觉得亏得慌。
当然，也知道人家的终极目的，就是为了让咱们降价，好吧，不行意思意思，掉上20块钱拉倒？
可是张小北的胃口有这么小吗？
20块钱，你打发要饭的呢？当然张小北不会这么说。
张小北是说，你看，你们的优惠条件不够，这公路客户一直往铁路上挤，我们也挡不住啊。
现在你们也看到了，不是我们不发公路，是大家都觉得铁路核算啊，直接比你们低100块钱呢啊！
好歹你们也打着打上一半，优惠五十，这样我也好做客户的工作。
煤承公司到最后实在没有办法，300列计划，多么困难的事情，人家张小北都给搞成了。
要说是掐人家脖子，现在是真掐不了了，那怎么办？
双方只能经过再次的讨价还价，你再降降，张小北也把底线再提提。
弄个你好我好大家好拉倒，毕竟以后还要长期合作的，是不是。
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