从落英山回来之后，众人的情绪都彻底稳定下来。大家从心里都认可了现状：事实已经发生，后悔无济于事。过去了的，老天爷也不会给你补回来。
——这叫代价！
一帆风顺的商场从来都不是真实的。有一双无形之手冥冥中左右着一切：刘青年把它叫做商道！哪怕你财大气粗，哪怕你英雄盖世，若只管随心所欲，而不去迎合商道的规则，结果必然是头破血流！
刘青年第一次深刻地感悟到商业的真实『性』。这是他在书本上课堂上从未体会过的。这反倒使刘青年有一种难以抑制的庆幸！
回来之后的第二天，刘青年便清晰地提出了鹰天公司下一步的发展打算。他们没有多少资金。如果按课本上所说进行投资什么的根本不可能。而且，此时的刘青年清晰地认识到，13个人最急需的，首先是良好的生存，这是最基本最直接的需求。他更加坚定了做食品批发的想法。这种项目投资可大可小，直接成本就是人员和时间，最大的投入是大量繁重的体力……
刘青年有一种感觉，目前的机会前所未有。由原来的计划供应突然转向市场主导，并不是所有人都意识到了这种变化。毫无疑问，接下去，商品供应更加丰富，销售模式更加创新，人们的消费需求也会空前高涨日新月异!——正是这种变化，迅速催生出大量的个体工商业者。
一辆三轮，一包丝袜，往路边一摆，就可以不停地收钱收钱，一个晚上可能顶原来上班一个月……这种秘密好多人不信，也不敢信。只有那些尝到甜头的人，一面在白天苦哈哈地哭穷，哀叹下岗无情；一面在晚上乐呵呵地收钱，夜以继日地做着原来不耻的“发财梦”。
刘青年有一种紧迫感。他现在就一个目标：挣钱!快速地更快速地挣钱!
他直接把鹰天公司定位成批发商，把那些尝到甜头儿的每天闷头儿数钱的小商贩作为鹰天的市场目标。除了啤酒继续正常送货外，他和大个儿李亲自跑到省城、洛城，采购回大量的日常生活用品。当然还是以食品为主。日常所需的针织品、儿童用品、百货也顺带纳入……
小孟带着人，满鹰都的大街小巷直接送货上门。价格自然比科汇集团、鹰都大厦等几家国企批发商的低很多。
同时，刘青年在《鹰都晚报》上连发了几期文字广告，很土很白的一句话：小商品批发到哪儿去，“鹰天”让你最满意。后来工商部门找上门，说是广告语违法，要处罚。刘青年也不纠缠，交了钱，广告语改为：小商品批发哪里去，鹰天让你更满意!
生意就这样一天天火起来，南环路食品公司院内车辆不断，都是蹬着三轮，大包小包的出门。一个月的样子，小孟的人都出不去送货了。因为来提货的人都排成队，货跟不上。最大的问题突出暴『露』出来：资金不足。虽然周转很快，但随着需求品种越来越多，资金需求基数急速提升。有不少客户因为提不到货意见很大。在这种情况下，刘青年提出了对一些紧俏商品预付货款的办法，这才稍稍缓和了一点，但根本问题仍没解决。
这天，刘青年进货回来，忽然看到一个熟悉的身影出现在大院里，那不是王干吗？因为月饼的事，两人联系过，但没见面。
几个月没见，看王干明显憔悴不堪。高高的个子更显得瘦削。天气已经转冷，都穿上棉衣了，王干却穿一身褪『色』的运动衣，让人看着都感觉出丝丝凉意。刘青年和王干两人来到屋里，就是当初徐经理的那间办公室，现在也一并给了刘青年。
“怎么看你精神不好啊？”刘青年问。
王干看着刘青年办公室整整齐齐，又是桌子椅子的。刘青年本人也穿着新款的羽绒服、铮亮的皮鞋，很有了些派头，有些感慨：“能好吗？好不了啊！——费了老鼻子的劲，进了粮食局一家粮店上了班。这才半年不到，下岗了……”便谈起个人状况。
刘青年能够理解王干的心情，对王干说，“咱们这帮人都一样的命!——是有史以来最悲催的大学生，一毕业就开始下岗。兴许以后都这样子，咱们只是开了个头儿。”
王干叹息了一阵，忽然从身上拿出厚厚一摞钞票，正『色』道：“我也看透了，再不想什么国家人员身份了。现在就是个下岗职工，我想加入你们鹰天。这是我全部家当，1500，你要是同意，就收了，算我一个合伙人!”
刘青年兴奋得一把抱着王干，“求之不得啊！我还怕你不想来，才不好意思给你提!”说着又一把拿起桌上的钱，“这是你主动交的。可不许退了啊！从现在开始，你就是鹰天公司的一员，死心塌地的在这儿好好干吧……”
刘青年又叫来大个儿李和小孟，说了王干加入的事。两个人都和王干认识，知道王干是刘青年校友，也是大学生，都很开心，对今后的发展更有了些希望。
小孟说，“王干来了，咱得表示表示。”大个儿李说，“干脆大伙儿今晚聚一下吧，都忙了快两个月了。顺便欢迎王干加入!”刘青年当即同意。
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