“百分之五十的发行抽成？发行费用还要单独核算？”徐立功懂得好莱坞的发行规则，说道：“安德森先生，这部电影是在北美发行，我记得北美发行抽成惯例不是百分之三十左右吗？”
罗南肤色很白，心却是黑的：“没错，一部好莱坞电影在北美发行，通常发行抽成在百分之三十左右。但是！李导演，徐先生，《卧虎藏龙》不是好莱坞电影，这是一部外语外电源！你们在中果才是本土发行，现在我们谈的是《卧虎藏龙》的海外市场发行版权！”
李安和徐立功对视一眼，发现对方说得如此有理，瞬间竟然有种无言以对的感觉。
但徐立功是个生意人，立即撇下这话不提，说道：“发行费用太高了，李导演是好莱坞知名导演，他在北美有广泛的知名度，单是这点就能吸引大批观众。”
既然谈生意，又确定己方占据有利地方，罗南言辞犀利起来：“两位，恕我直言。李导演的之前的两部片子，《冰风暴》投资近两千万美元，北美票房只有800万美元。”
他看了李安一眼，说道：“抱歉，李导演。我只是实话实说。”
李安脸上只有略带局促的笑。
罗南的话还没有完：“去年上映的《与魔鬼共骑》，制片成本高达3500万美元，北美票房只有……63万美元。海外版权到现在还压在环球影业手里卖不出去。”
这些都是可查的数据，李安和徐立功根本无法反驳。
“因为这两部影片。”罗南直接说道：“李导演上了好莱坞很多公司的黑名单，这不是假的吧？”
既然看中了这部片子，罗南肯定会做充分的准备：“李导演前面两部电影失败了，这部《卧虎藏龙》又带着鲜明的作者风格，发行方的风险非常大，两位不可能让我们独自承担风险吧？”
徐立功脑袋快速转动，又说道：“安德森先生，我们先不讨论其他。你精通东方文化，必然了解北美有数量众多的华裔，其中武侠电影爱好者不计其数，而且思想早已西化，这都是潜在受众。”
罗南笑了笑，说道：“作为一部武侠片，这部电影的表现形式没有足够好，武术动作的设置也过于浪漫，完全强调飘逸和轻灵的场面，让人看起来总有不够畅快的感觉，虽然中国武侠历史当中对剑和气的确是非常的尊崇，但是武侠的概念远远不止于轻灵飘逸吧？”
“首映我就坐在普通观众中间，你知道他们怎么评价这部片子吗？”罗南也不用人回答，直接说道：“现场很多观众说这是一部科幻片！”
听到科幻片这个词，徐立功和李安的脸都有点发黑。
罗南不管这些，继续说道：“不要跟我谈理念或者其他形而上学的东西，我是发行商，只谈市场和商业，《卧虎藏龙》颠覆式的武侠形式与内容，对待传统的武侠片爱好者并不友好。而在普通西方观众眼中，这种飞来飞去的片子，根本就是科幻片。”
他看着李安和徐立功：“别忘了，这还是一部外语片！这样一部先天就有缺陷的电影，发行方要承担多大的风险？”
李安似乎受到了点打击，一句话也不说，原本《与魔鬼共骑》的惨败，就让他信心受损，这时都忍不住怀疑拍摄《卧虎藏龙》是不是错了。
但他终归是个意志比较坚定的人，很快就稳住了心神。
徐立功有那么一刻，都想放弃谈判，干脆把片子以600万美元卖给米拉麦克斯算了。
商人终究唯利是图，能多赚一点机会根本不会轻易放过，徐立功黑着脸，说道：“总收入百分之五十的发行抽成太高，这部片子是融资拍摄，这样的条件我无法跟合作方交待。”
罗南眉头紧锁，似乎非常为难，好一会之后才说道：“李导演，徐先生，我喜欢东方的武侠文化。侠之大者，为国为民。我曾经为之感动。我也想把喜欢的东西推荐给更多人，但我也要对公司和员工负责，不能做亏本生意。”
这话声情并茂，充分表现出了一个人在喜好和商业之间的挣扎与迟疑。
罗南始终认为，世间演技最好的人，从来都不是奥斯卡奖得主或者欧洲三大电影节的表演奖获得者，而是商人和政客。
“为了我喜欢的东西，我可以退一步。”罗南说道。
徐立功心中一喜，这鬼老真的很喜欢武侠？
罗南平静的抛出了真正的条件：“使馆影业买断《卧虎藏龙》的北美版权，一力承当风险！”他咬了咬牙，说道：“500万美元，一次性买断！”
听到这个数字，徐立功虽然不满意，但对方终归做出了让步，说明有的谈。
卖断北美发行版权未尝不是一个办法，而且对于制片方来说能保证稳定收益，风险全部嫁接给发行公司。
“这个价格太低了！”徐立功根本没有发现，已经跟着罗南的节奏在走，他还将米拉麦克斯拖出来当谈判条件：“米拉麦克斯的哈维-韦恩斯坦跟我接触过，想要以……700万美元一次性买断《卧虎藏龙》的北美版权。”
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