对决

许韬

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第4章

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打定主意后,朱鹏神闲气定地看着王西狼狈不堪地在台上左支右挡,至少在目前,王西还代表着过去,过去的方式死得越难看,越能催生新的方式与策略。

台下分公司的经理们已经由还算客气的探讨,慢慢变成了严肃的质疑,最后干脆演变成全盘否定与攻讦,会场处于完全失控的边缘。

靳小萌已经回到了会议室,被这阵势给惊着了,脸色有些发白,不安地看着朱鹏。

朱鹏暗暗冷笑了一声,他已经看出些端倪,王西不过是个牺牲品,分公司这帮人多多少少是冲他这个新任市场部副总来的,他们的目的只有一个,通过这种方式表明他们独立于集团整体监控之外的姿态,而周大明,毫无疑问是幕后导演。

没想到第一次交锋就这样刺刀见红,朱鹏稳住心神后,反而一阵兴奋。他知道,此时他最合理的动作就是从容不迫,摆出一幅见过大风大浪的架式,等对方气焰稍弱时找机会反击,务必一击而中。

他相信自己采取了最正确的策略,因为周大明正不停地打量他,朱鹏相信他注意到了自己的从容与气度。

这时王西终于崩溃了,打死他也想不到平时还算顺利的培训,今天怎么突然受到如此的责难,他将求助的眼神转向朱鹏,有气无力地说:“朱总……”

朱鹏摇手示意王西中止培训,板着脸没做声,一直等会场安静下来,所有人的目光都转到他的脸上。

他坐直了身子,环视了会场一眼,用恳切、坚定的声音说:“我是在北大读的硕士,后来又在美国混了一个MBA学位,在这期间,我接受了无数各式各样的培训,有水平很高的培训,也有很差的培训,经历这些大大小小的培训之后,我突然领悟到,我最大的收获不是这些培训要传授的所谓知识、技能、理念,而是一种态度——那就是坚定的相信,不管什么样的培训,只要认真倾听,你就能学到东西!”

会场变得极其安静,朱鹏意识到自己很好地控制了会场,继续说:“青岛分公司是北州集团最大的分公司,算上两名前台,共196人,其中经理级以上的人员18人,这对于一家分公司而言,是很大的规模。这么多人是做什么的?说白了就一个字:卖!‘卖’是世界上最了不起的本事!既然我们出来卖,就得有个卖的样子,有个‘卖相’!何谓卖相?简而言之,就是发自内心地尊重每一个人,欣赏每一个人。怎样才能有一副好卖相?只有那些有着强烈自信心、对成功极度渴望的人才能真正做到这一点,因为他们能够超越自我,能够站在一个更高的地方审视周围的世界、审视自己,这时他们才发现原来这个世界是多么广阔,自己是多么无知,于是他们会保持一种真正谦卑的态度。这就是为什么越自卑的人越自傲,越自信的人反而越谦卑的原因!”

锋芒毕露的硬话说得差不多了,朱鹏将语气转得稍微柔和些,说:“我是干销售出身的,所以一见到同行,就有一种非常亲切的感觉,因为我深知销售的酸甜苦辣。但是,恕我直言,在过去的半个多小时中,我看到了作为销售人员最忌讳的东西:口无遮拦、心浮气燥!所以我建议在座的每一位学学你们的周总,他水平最高、经验最丰富,但他始终安如磐石、认真倾听,我想这也许能解释为什么他有资格当你们的总经理……”

朱鹏一番话刚柔并济,绵里藏针,不知不觉扭转了会场形势。周大明是聪明人,也是老江湖,他已经看出朱鹏不是泛泛之辈,在精心设计的辞令后面不乏坦诚大度,对业务也有相当的见解,这样的人,当然没有必要去得罪。

朱鹏说完后,周大明带头鼓掌,并在随后的讲话中把朱鹏抬得很高,甚至说朱鹏这番讲话是青岛分公司成立以来,在这间会议室有过的最高水平的讲话之一。

周大明干脆将会议主持的大权交给了朱鹏,朱鹏略一沉吟,看见对面的王西居然又有蠢蠢欲动之意,朱鹏没理他,向会场建议自由讨论,把集团的管理问题、业务问题开诚布公地讨论一次。

大家对这个提议非常赞同,朱鹏给出了几个事先准备好的议题,让靳小萌将它们写在纸条上,然后将在座的人分成几个小组,每组各拿一张纸条分别讨论,十分钟后各组选代表发言,每组发言时间不得超过十分钟。

朱鹏让靳小萌随意参加小组讨论,并做好会议纪录,靳小萌见来了这么位举重若轻的能干领导,十分高兴地应声而去。王西还有些恋恋不舍他那个垃圾培训,朱鹏不禁暗骂“竖子不可教也”,叮嘱他好好听大家发言。

趁大家分组讨论的空当,朱鹏坐到周大明旁边去,周大明紧紧握住朱鹏的手,十分诚恳地说:“朱总,我从你身上看到了北州复兴的希望!”

朱鹏连忙谦逊说:“岂敢岂敢!周总能驾驭住手下这批虎狼之士,真是不简单啊!”

周大明最得意的就是手下有一批听命于他的业务高手,这些人攻城掠地、四处签单、无孔不入,使他领导下的青岛分公司成为全国所有分公司的龙头老大,青岛分公司的业务触角不仅覆盖了山东全省,邻近的几个省份也被他的人马占了半壁江山,北州集团内部甚至有北京总部与青岛小总部之说。朱鹏这样实在地恭维他,周大明心里十分熨贴,他觉得朱鹏恭维在点子上,是对他实力的真正褒扬。

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