对决

许韬

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第11章

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总经办会明天就要召开,朱鹏现在唯一要搞定的就是自己的薪水,说白了,自己忙乎这么多天,除了那些形而上的自我发展需求之外,归根结底,不就是为了这个吗!他领教过吴芳砍人薪水的本事,即使自己的要求名正言顺,逻辑上讲她也用不着为难自己,但朱鹏细想之后,还是断定吴芳肯定会找理由来推托,朱鹏在心里一条条地将这些理由列出来,然后逐条加以反驳,演练了半天,发现这事越扯越麻烦,越扯越扯不清,最终会弄出个谁也说不服谁的局面,既不体面,又无法达到目的。

想了半天,也没有个主意,便打电话给柯蓝,心想柯蓝是做人事的,在这方面经验应该比较丰富。柯蓝听完朱鹏的讲述,想了会儿说:“其实人家要是不想给你加薪,会很容易地举出一百条理由来,关键在于这种事上金总在心底里是和她站在一起的,每个老板都希望下面的人少拿工资多干活,所以最可能的结果是:你会得到提薪,但肯定达不到你想要的数目。”

朱鹏烦闷不语,觉得事情恐怕就如柯蓝所说,不会有太好的结果。“不过,”柯蓝补充道,“吴芳是典型的欺软怕硬,跟这种人太讲道理是不顶用的,反正你脑袋好使,再想个办法治治她也未尝不可。”

朱鹏听柯蓝毫不避讳地给自己出主意,心里舒服了不少,放下电话,他决定,至少要把话说清楚,或许自己的担心是多余的,一切比想像的要简单得多呢。

快下班的时候,朱鹏走进吴芳办公室,吴芳看着这个迅速窜升起来与自己平起平坐的昔日下属,掩饰不住心中的不快,连坐都不让一个。

朱鹏也不坐下,随意地靠在办公桌旁边,说:“吴总,有一件个人问题需要你这边解决一下。”

“什么事?”吴芳一副公事公办的样子。

“就是我的薪水待遇问题,我希望能够和我要担任的职务相匹配,但人事这边至今没有行动。”朱鹏尽量用和缓的语气说。

吴芳心里一阵快意,脑海中立即想到的是不能让他如愿,“哦,我会通知人事马上走流程,按部门总经理的待遇来执行。”

朱鹏心想果然不出所料,便说:“谢谢吴总,不过按金总今天的意思,我的级别等同于副总裁,为什么不能按那个待遇来执行呢?”

“朱总,”吴芳为难地叹口气说,“职位待遇和薪酬待遇本身就不一定完全匹配的,你在这么短的时间薪水提高这么快,对你本身也未必是件好事,其他人也不一定服气啊。”

这些似是而非的理由简直和朱鹏预想的一模一样,朱鹏气得不打一处来,想发作一通,又知道这是最愚蠢的做法,思索了几秒钟,装做刚想起什么事的样子:“请稍等片刻,呆会儿再找您谈。”

吴芳微笑着点头,看朱鹏被自己三言两语治得无话可说,心里很是解气。

朱鹏气呼呼地回到座位,想了半天,竟然一点辙都没有,便起身到外面走廊,又给柯蓝打了个电话。

柯蓝听完,说:“我做了这么多年人事,跟人谈薪水是家常便饭了,我最怕的一个问题就是:为什么我和某某的待遇不一样呢?所以呀,薪水这东西最怕的就是比较。你现在跟她谈别的都没有用,没准她的理由比你还多呢!所以你恐怕得想想,她最不愿意回答的问题是什么……”

朱鹏如同醍醐灌顶,立即说:“我知道该怎么做了!”说罢,重新回到座位,捋了一遍思路,不禁恶狠狠地狞笑了一下,刚好被经过的靳小萌看见了,“朱总,怎么了?”

朱鹏连忙捂着腮帮子咧了咧嘴,掩饰道:“有点牙疼。”

靳小萌问是牙神经痛还是牙肉痛,前者是针刺性疼痛,后者是肿胀性疼痛。

朱鹏答不上来,敷衍说:“很轻微的一点痛,现在已经没事了。今天面试的情况如何?”

靳小萌将手中的一叠简历搁在朱鹏桌上,逐个加以评价。朱鹏心里有事,听她说到半路,瞅个空子插话说:“嗯,你这种看人的思路还是比较合理的,合格的都另外安排时间复试吧。”

靳小萌答应着去了,朱鹏查看了一会儿邮箱,将一份文件打印出来,看时间差不多了,拿着文件再次走近吴芳办公室。

吴芳正胸有成竹地等着他,朱鹏坐在她对面的椅子上,翻看了几下手中的文件,说:“吴总,有件事涉及到公司薪酬体制的问题,想跟你探讨一下。”

吴芳不知她葫芦里卖的什么药,端起杯子喝了口水,对朱鹏道:“你说吧。”

“明天的总经办会上,我想正式地提一个方案,内容是关于公司绩效考核方面的。你也知道,我主管的市场营销部和EIP事业部都是销售导向的部门,既然是销售,就必然涉及到严格的业绩考核,而业绩考核最直接的体现无非是优胜劣汰。我想,要把业绩考核有效地执行下去,公司领导带头执行是极为重要的,因此,我决心划出工资总额的50%作为绩效考核工资,一旦没有达到相应的业绩,我宁愿分文不拿,这样才能服众。但是光我一个人是不够的,我建议北州集团除了人事、行政、财务这样的支持部门,凡是业务部门的领导都从工资总额中划出相应的比例作为绩效工资,与集团的整体业绩挂钩考核。吴总主管的企业合作部,也是一个重要的业务部门,所以我希望吴总能够支持我的这个建议,率先从工资总额中划出30%出来作为绩效工资,我相信,以吴总在集团的资历,对下面员工的影响是非常大的,也真正有利于把北州集团建立成一个公平考核的组织。”朱鹏翻看着手中的文件,字斟句酌地说道,向吴芳表明这是他深思熟虑过后的想法。

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