在谈判前，中大兄皇子、中臣镰足和苏我石川麻吕已经商量好了对策，他们三人做好了分工，中大兄皇子主谈，中臣镰足和苏我石川麻吕分别唱红白脸。
王玄策跟高桥一木两人之间却没有沟通，上来就很被动。
关于唐朝要岛根那块山地的问题，王玄策坚持要要，绝不让步，中大兄皇子耐心讲倭奴国的难处，磨磨唧唧的就是不肯答应。
王玄策冒火了，他用手在几案上一拍，怒道：“我就要那块地方，你们给也得给，不给也得给，否则别怪我不客气。”
苏我石川麻吕按照分配好的角色，也用手在几案上一拍，站起来吼道：“不客气又怎么样？你们不就是派来了军舰吗，有本事就来打啊？”他这时候才说出了他们知道唐朝派来舰队武力威胁的事情。
王玄策走过这么多国家，敢如此嚣张的还不多见，他火冒三丈，也站起来说道：“小小的倭奴国，弹丸之地，竟敢冒犯我大唐的天威。我这就去给王爷发电报，直接就灭了你们，让你们个个都死，到时候别说什么岛根那里了，整个列岛都是我大唐的了。”
苏我石川麻吕瞪着眼睛说道：“我就不信了，有本事你们就来打吧，来多少我灭你们多少。”
王玄策用眼角望了望高桥一木，心道：“你也出说话呀？”他没有得到李佑把谈判谈崩了的指令，一时有点不好下台。
不料，高桥一木对王玄策很不满意，拉着脸不吭气。
王玄策真的下不台了，他只好转身就走，要回去请示李佑了。
就在这时，中大兄皇子给中臣镰足使了个眼色，中臣镰足会意，该他这位唱红脸的出场了。
中臣镰足站起来，快步走到王玄策的身边，拉住他的衣袖，陪着笑脸说道：“贵使大人，不要发火嘛，有话好好说。苏我大人脾气不好，我替他向你赔礼了。”
他好说歹说，拉着王玄策坐了下来。
王玄策说道：“我就要那个地方，你们不给，咱们就别谈了。”
苏我石川麻吕继续演戏，他怒道：“就不给你怎么样？”
王玄策真的发怒了，他眼睛一瞪，又要站起来了。
中臣镰足急忙责怪苏我石川麻吕，说道：“苏我大人，你太失礼了。王大人是大国上差，你怎么能够如此地跟人家说话呢，赶紧给王大人赔礼。”
苏我石川麻吕“哼”了一声，把头扭向了一边。
中大兄皇子继续叫苦，说道：“王大人，您也别生气了，我们真的是有难处啊。”
王玄策说道：“我不管你们有什么难处，我也有难处，我家王爷就看中了那块地方，不给肯定不行。”
中大兄皇子问道：“王大人，您能不能说你家王爷为什么非要那块地方呢？”那天他问过高桥一木，高桥一木说不知道。
王玄策说道：“这个我也不知道，盖宫殿也好，修兔子窝也罢，王爷要干什么是他自己的事情，不是咱们做臣子的该问的。”
中大兄皇子说道：“王大人，这件事情我真是太为难了，要不然今天就到这里，咱们明天再谈？”
王玄策说道：“不行，我没工夫跟你们磨唧，今天必须给我一个答复，否则我今天就离开藤原京，你们就等着唐朝大军来吧。”
中大兄皇子说道：“大人，您看这样行不行？我们就给你们那块地方了，不过，每年的岁币能不能减少一些，每年4000两如何？”
王玄策说道：“不行，我给你们最后一个条件，每年7000两，这是最后的让步了。”
中大兄皇子说道：“那好吧，我这就去向女皇陛下禀报，明天一早就给您答复。”
王玄策站起来说道：“那就这样，就明天早晨，过时不候。”说完，他就向外走去。
苏我石川麻吕在背后嘟囔道：“怎么能够答应他们呢，这也太欺负人了吧？”
中臣镰足说道：“行了，你就别说了。”
……
路上，王玄策被高桥一木叫住了，他不满地说道：“王大人，你这是干什么，为什么非要个兔子不拉屎的地方？你们提的条件乱七八糟的，到底是为什么？我今后要在这里当大臣，你们这不是让我为难吗？”
王玄策说道：“陛下，不是外臣说你，这样做还不都是为了你吗？”
高桥一木说道：“这叫什么话，怎么是为了我呢？”
王玄策说道：“你呀，我要说你糊涂，是不尊重你，可是你不知道，王爷为了你付出了多少心血？
我问你，你有今天，不仅报了仇，还当上了大臣，是因为什么？你可别告诉我说是女皇良心发现，突然喜欢上你了。
没有王爷在背后替你撑腰，人家会搭理你吗？
你想想看，几十年了，女皇他们除了想灭掉你们，什么时候给过你们好脸色？
要不是你女儿嫁给了王爷，女皇他们肯跟你坐在谈判桌上吗？”
高桥一木想了想这些年来的经历，默然不语了。
王玄策接着说道：“陛下，不是王爷在胡乱提条件，你没有发现吗，王爷提的条件实在是微不足道，他完全可以提出比这些条件苛刻一百倍的条件，他这是在帮助你，他唱白脸，来让你唱红脸的，而且是不让你为难。
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