所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”
“等等！”
沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。
“小汪你说的站在下面看，那是什么？”
汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”
“嗯？！”
“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”
“你继续，让我想想……”
汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。
“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。
那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。
然而不完全是如此。
有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。
因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。
您看，情感主播、电台主播照样有活路。
甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。
电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？
一上来，你就必须挖掘出买家的需求。
甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。
那么，两者本质上的区别，存在么？
不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的开始鼓掌。
要说振聋发聩，那肯定是过了。
但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。
毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。
所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。
最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。
汪言想到了。
并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。
“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。
当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。
跳舞主播转行去卖服装，也不太行。
但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。
做电商主播，其实挺简单的。
你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……
归根结底，是要以快打快。
电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的pk主播、非主流网红，反而特别容易有受众。
在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。
淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。
后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——
同样的一件事，不同的人去做，结果截然不同。
电商直播终究还是直播，核心要素是主播，补充条件才是流量。
同样没有流量的前提下，好主播，她仍然会比垃圾主播表现强。
同样的流量灌溉，好主播马上能够卖出10倍的效果。
而我们王庭娱乐，专业生产好主播。”
讲到此处，汪言抿嘴笑笑，态度并不张扬，甚至有点矜持，却透出一股无法形容的傲然和霸气。
最后，浅浅淡淡的一句话，对沈大佬的问题做出总结。
“……所以，合作还挺愉快的。”
啪、啪、啪！
沈南鹏由衷鼓掌，并且主动举杯：“精彩！当浮一大白！来，小汪，沈哥预祝你们的试运营一切顺利！”
干杯，回敬，汪言收敛锋芒，一如初来。
但是沈大佬已经彻底放开了，天南海北，尽兴的聊。
阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……
各种行业内幕恩怨情仇，不说倒个底儿掉，至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。
汪言从来没有想过，一次聊天，能够给自己带来如此巨大的收获。
大佬终究是大佬，啧啧！
到最后，宾主尽欢，沈南鹏终于提出他的要求——
“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中，具体条件让下面人慢慢谈，小汪你就给我表个态，愿不愿意接受红杉的投资？”
沈南鹏目光炯炯，五分的醉意，并没有丝毫影响。
甚至，因为喝得尽兴、聊得开心，而又多出一份势在必得。
而汪大少呢？
挖宝挖到爽，小锄头一扔，又变回了那个神豪。
“王庭娱乐目前并不缺钱，当然，如果要开启融资，红杉资本一定是我们的座上宾。”
摇摇头、叹口气，沈南鹏没辙了。
讲真，刘强冬和马云当年都没这么难搞！
汪大少轻松的笑了：“他们有对手，我没有。”
是的，问题就在这。
汪言得动作太快了，在直播元年开启之前，王庭娱乐就已经以降维打击的方式，一统高端市场，建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。
放到三年后，王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。
放到现在，满场找不到一个对手。
管你是阿狸还是红杉，想以30亿估值进场？
对不起，我、不、需、要！
沈南鹏苦心孤诣亲自下场，仍然未能忽悠瘸小朋友，心里难免失望，态度却依旧大气。
“哈哈，后生可畏啊……好，那就当做交个朋友，等你愿意谈的时候，红杉一定在！”
汪言躬身，双手去握手：“感谢沈总的教诲，今天收获很多，我送您。”
沈南鹏当然没用他送，掐着时间撤退，去赴另一场宴会。
汪言多留了一会儿，站在窗前，默默望向下方的黄浦江。
良久，摇头一笑。
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大声说：我大不大？！
这章写得太难了，16个小时没离开过座椅。
太深太浅都不合适，太装太缩都不对味。
就这样吧。
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