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第五百一十七章 讨价还价

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“暂时就这样吧。”张云飞准备走了。

“张总,时间不早了,吃了饭再回去吧。”李凡挽留,这都十二点多了,不请张云飞吃饭说不过去。

“你们平时怎么解决吃饭问题?”张云飞问,这个他还真没关心过。

“在附近吃快餐。”

“那一起吧。”

“……”众人无语,你这么有钱,也跟我们一起吃快餐?

张云飞和康芯员工们一块儿吃完饭,出了那家卫生条件堪忧的快餐店,李凡小步跟上,道:“张总,款什么时候到帐?”

这个款指的自然是后续的投资。张云飞脚步不停,上了车,关上车门之前道:“你收到牛总回签的合同后,十天内到帐。钱你准备好。”

投资是按持股比较出资的,李凡占股百分之三十九,自然也得掏钱。这是他帐上有近四十万元却没还借款的原因之一。如果康芯一直没有起色,三人按比例出资,说不定手头这点钱全得投进去。

张云飞绝尘而去,李凡怔怔站在路边半天没动,这辆车跟上一辆不一样,应该是借的,不过不是同一个朋友借的吧?人十九岁就有这么大本事,自己十九岁在干什么?除了上学就是泡图书馆吧?

张云飞回分公司,业务部几乎没人,全都出去拜访客户了。ceo说的性价比,当然要第一时间告知客户嘛。

李冰带几个业务员出去,目的地是关外一个工业园区。这里聚集了几十家大型工厂,每家工厂都买地自建厂房,大多数是外资,产品有出口,也有内销。

一上午他们走访了四家公司,有两家虽然还在摇摆之中,但态度明显缓和,开始考虑性价比,而不是单纯从价格方面考虑,另有两家却是签下来了。

规模做得这么大的企业,不差这两三万块钱,不过是怎么说服他们,让他们觉得这钱花得值而已。

几人在工业区里的快餐店吃了快餐,休息二十分钟,按计划去下一家。这家客户生产玩具,产品以外销为主。

接待他们的是权秘,一个三十岁左右的青年,戴着金丝眼镜,说话细声细气,听完李冰的介绍,道:“李总,年费打八折太高了,要是建网站送会员还差不多。”

这话说得,在场的业务员都不太高兴,不过强忍着没露出来。巴拉里里成立至今,年费还没打过折,减过一毛钱呢,现在因为要把高飞挤垮掉,s市才有这么好的优惠,你还不知足?

有业务员已经带有色眼镜看人,把这位权秘划进“汉、奸”的行列了。毕竟这人在外企工作,为外企说话嘛。

客户是业务员张雪云的。张雪云是分公司成立后第一批进公司的员工,同一批的同事已半数签单,只有他依然两手空空,他心里着急啊,早就盼着李冰能帮他把客户谈下。这时听权秘这么说,脸色变得很难看。

赠送是不可能的,看来这一单又要错过了。

李冰并没有因为权秘的过份要求而不快,神色如常道:“

贵司的产品销住m国,也只销往m国,难道李生觉得这样就够了吗?若是贵老板得知李生错过这么好的机会,会不会怪你?”

权秘姓李,和李冰五百年前是一家,只是两人殊无见到亲人的欢欣。

权秘微微一笑,笑容腼腆,细声细气道:“老板一年难得到华夏一次,些些小事,他怎会知道?”

张雪云了解到,李权秘是国内某985大学的高材生,毕业后赴m国深造,硕士毕业后.进入这家公司,深得老板赏识,于去年派到s市打理工厂。他名义上是权秘,其实是工厂的实权人物。

这些信息,拜访前,张雪云自然和李冰以及一同出访的同事们分享过了。要不然,什么情况都不清楚,李冰又如何谈呢?

“呵呵,打越洋电话能查到贵司总部的电话吧?你说,有关拓展业务的事,总部有没有兴趣了解呢?贵司老板会不会担心你只会守成,不会创业?”李冰呵呵笑了两声,似乎李权秘的话十分可笑,然后回答老板远隔重洋,不清楚这边情况的问题。

正因为离得远,很多情况不了解,所以一有人举报,总部必然十分重视。李权秘脸色像便秘,道:“你会说英语?”

二千年时,会说英语就是人才,能谋到一份高薪工作,没必要做业务员。虽然李冰名片上写的是商务总监,在李权秘眼里,跟业务员并没有什么差别。

巴拉里里竟有这样的人才?竟让这样的人才干业务员?不可能吧。

很快他的猜想得到证实,李冰道:“我不会,但我们的cfo英语水平十分了得,他英语专业毕业,曾在大学教了六年英语。我想,如果我请他帮忙,他肯定会答应。”

“教英语的当cfo?专业不对口吧?”李权秘不解,你们让一个英语人才管财务,太浪费了吧?

李冰把话题拉回来,道:“请李权秘相信,我们是有这个能力的。只是有没有必要这么做而已。成为我们的会员,你们的产品就不仅销往m国,而是销往全世界了。”

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