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九灯和善

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第250章 醉翁之意不在酒

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加州,在苏望欣赏着加州的风景时候,此刻苹果总部会议室,乔布斯看着坐在会议室的一群人,而在前面的投影仪上还有几位身影显露在那里。

视频会议!

苹果公司所有执行董事和非执行董事全部参加,不在本地的便是通过视频接入参与这一次的会议。

“乔,一亿美元我觉得可以接受,中国的市场很大,如果能够通过这一次的机会,我们的销量将会得到巨大的增长。”

“没错,我也觉得可以答应合作,而且一旦将这个消息释放出来,公司的股票必然会上涨。”

会议室内,大部分董事都是支持这项合作,然而有一位中年男子却是突然拍打桌子,打断了在场众人的交流。

“我觉得不可以!”

乔布斯和在场的人目光都落在这位身上,当看到这位的时候,乔布斯眉头皱了一下,而其他人表情同样也没好到哪里去。

史密斯,苹果最早的创业元老之一,虽然算不上是创始人,但也仅仅比乔布斯和另外一位创始人的地位稍微低点,在整个苹果公司声望很高。

“你们没有注意到那位狡猾的东方人所提出的要求吗,他要的是独家代理权,而且还是十年期限,这意味着未来十年,我们公司产品在华销售就只能是依靠他,如果他要搞点鬼的话,我们根本就奈何不了他,更不可能绕开他进军中国市场。”

“史密斯,我觉得你有些太过担忧了,别忘了对方可是要付一亿美元的代理费的,对方付出了这一亿美元的代理费,难道他就不想赚回来,我倒是觉得对方付了钱,拿了独家代理权的话,只会更加积极的推广我们公司的产品。”

“没错,我支持约翰的观点,没有人会愿意让自己的钱打水漂,一亿美元的进账再加上庞大的中国市场,我想不到有什么理由可以拒绝的。”

“我倒是支持史密斯的观点,当然,我支持的原因是觉得我们不能这么快的就答应,我们应该好好研究一下中国市场,甚至可以派出一支团队到中国去考察,最后再做决定。”

又一位董事开口,他的话让史密斯脸上露出了笑容。

“等到你调研好,黄花菜都凉了,据我所知,目前谷歌那边已经是蠢蠢欲动了,他们最近研发的安卓系统已经是封测了,已经和好几家手机厂商进行秘密合作,不出意外再过几个月安装了安卓系统的手机就要面世,甚至其中还有来自于中国宝岛的手机厂家,如果等到人家先进入中国市场,那到时候我们要想占据中国市场就难了。”

“没错,我们目前最大的敌人其实已经不是诺基亚,而是来自于谷歌,开源免费系统的诱惑有多大,不用我说大家应该也清楚,那些手机厂商可都等着这一波呢。”

听着董事们的争吵,乔布斯也是陷入了思考,实际上在发起董事会商议之前,他心里就已经有过判断了,那就是进军中国市场是绝对要的。

但到底要不要签署这个独家代理权,还有该怎么签,签署多少年,这个尺度他心里还没有完全确定下来。

“我觉得我们可以跟他们签三到五年的独家代理权,当然要设置条件,那就是看他们的运营能力,如果销量没有达到我们的要求,我们有权利取消这代理权。”

有董事提出了建议,而这建议也正是乔布斯心里所想的,独家代理权可以给对方,但前提是必须保证销量。

……

“三年,五百万台销量?乔先生,你这是狮子大开口,毫无合作的诚意。”

“这个条件我是绝对不会答应的,十年的期限不能少,可以签署十年一千万台销量,我不是不相信你们公司的产品,主要是你也要考虑到我国的消费水平,贵公司的产品定价并不便宜,针对的也是高消费人群,这是我的底线了。”

“我已经是让步了,贵公司也要有些诚意,合作讲究的是双赢,别忘了,我可是承担了一亿美元的风险,总不能什么好处都被贵公司给占了去。”

“我知道贵公司的诚意,但贵公司目前的诚意明显有些不足,我需要的是能够保证我利益的东西……年限最多五年?”

“这样,你我各退半步,我可以接受五年的年限,同时也接受五年一千万台的销量,但我除了要独家代理权之外,还要在中国地区的运营权,只有这样我才能够保证自己的利益。”

“有些难以接受?乔先生,你要知道你给我的条件我也有些难以接受,这是我最后的底线了,如果贵公司依然不同意的话,那就算了。”

挂掉了乔布斯的电话,苏望躺在柔软的海滩上,嘴角微微上扬,脸上露出了笑容。

站在一旁的高婷婷,听到苏望的话后,脸上露出疑惑之色,忍不住好奇问道:“苏总,你的目的是这个运营权吧,只是卖一个产品而已,和运营有什么关系?”

“当然有关系,其实,手机真的不值钱,你信不信,等到再过个几年,甚至还有手机厂商会愿意免费送手机给你用。”

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