有机农场 作者农民在飞
第五十九章 汇报
田川接着说：“我其实不看好小型收割机的长期销售前景。”他看了几位领导一眼，说道：“我认为，小型收割机的销售寿命最多只有三年，三年以后，其他厂家生产的类似产品将充斥市场，并互相压价，最后只能靠偷工减料来盈利。同时，中型收割机将出手占领市场，中型收割机的效率更高，价格更低，小型收割机将会很快被挤出市场。现在出售的机器，最多只能使用6年，就会被挤出市场。我们要赚的就是这两年多的销售时间。而点播机和开垄覆膜机的销售寿命则会长得多。”
这时张副县长说道：“照你所说，收割机只能使用四五年，到时购买机器的农民怎么办？”田川笑道：“购买收割机后，一年即可回本，以后的几年都是赚的，按照每年一倍的利润计算，做什么买卖能有这么高，这么稳定的回报率？而且每年只要忙活一个麦收季的十天左右即可。再说，一般购买收割机的人，往往还会购买其他农机，他们的利润的可持续的，所以不会有问题的。事实上，做这个农机生意，产品寿命这么短，最不利的是我们生产厂家，我们建立了生产线，投入了模具，却只能使用短短的两三年，我们所获得的利润率要远远低于购买机器的农民们，而我们所承担的风险却要大得多。”
听了田川的话，两位县长没有再说什么。邢县长问道：“老张，你看这事怎么弄好？”张副县长说：“一定要在县里大力推广，争取走在其他市县的前面。今年上边给我们进行农技改革的拨款还没有怎么动，我想把主要部分投在收割机和点播机上，争取在麦收时，让大部分农户用上这两种机械。刚才我算了一下，要普及到全县，两种机械大概要各购买1000台，如果收割机每台补助1000元，点播机补助500元，需要150万元，应该可以取得比较好的效果了。”邢县长考虑了一下，当即说道：“可以考虑再多补助一些，力度大一点，总额控制在220万元吧。从你们农业口发个文，把这件事情落实下去，让实惠切实的落在农民的手里。”
接着，田川又汇报了农业采摘旅游的事情。他向两位领导展示了游览内容和经营模式，以及活动中的盈利点。他采取的是全绿『色』无公害生产，接待的也是京城的高端顾客，收入确实高一些。但他这里的价格也限制了普通收入人群的参与可能『性』。
他现在经营的仅仅三个大棚，每周只能接待几十名游客，即使这样，如果不是有后备的两个大棚顶在那里，也是无法持续接待游客的。他说：“我父亲在老家的养鸡场旁边又承包了邻村的二十多亩地，准备建设更多的大棚，扩大经营面积，以便接待更多的游客。同时，村里的乡邻们看到我这里采摘旅游的收益，也有不少人动心想做。如果能进一步扩大经营面积，将农业采摘旅游做成一定规模，形成产业化，有可能带动一方经济的发展。出于兴趣爱好，我在自己家里建了一个微型的农村博物馆，春节前在接待游客时曾带他们参观过，反响很不错。这也是我想帮助村里将这个博物馆做大做强的动力所在。”
这时邢县长问道：“你把旅游业搞上去了，做采摘的多了，会不会影响你自己大棚的收入？这一点你是怎么想的？”
田川回答说：“我在家乡搞绿『色』种植和养殖的根本目的是研究绿『色』无公害食品的生产工艺和规范，并没有相关赚钱。所以我才会不计成本地出资数十万元，请农大的两位专家到现场指导生产，我搞的种植和养殖项目都成本巨大，平时只要能够维持日常开销，我就满足了。我已经向本村说明了这一发展思路，劝说大家先不要跟风搞无公害生产，不然过高的价格会卖不出去的。其实要搞农业采摘旅游，不是必须用无公害产品，普通工艺生产的也是可以的。只是出于长远考虑，对顾客最好不要进行欺诈，多数人会接受价格更有竞争力的产品的。至于我的无公害产品，在京城有自己的销售渠道，倒不用担心降价和大家抢市场。”
最后邢县长说：“特『色』采摘旅游的事情，也由农业口出一份报告，交县委班子讨论一下，给出个具体的政策。同时看能否出个鼓励措施，鼓励其他乡村也积极寻找具有自己特『色』的支柱产业，促进全县的经济发展。”说完又转向田川，说道：“小田，你提出的农村博物馆的思路很好，你这种为家乡求发展，为文化事业作贡献的想法是值得表扬的。这样，你们村里出个报告，经镇里批准后报到我这里来，我们县里出面去申请这个博物馆的名额。至于博物馆的具体建设，还是要以你们自己为主力，县里能够提供给你们的资金支持不会太多，大概只有十万元左右，可能让你失望了。”
田川连忙说道：“县长给予我们的支持已经够多了。博物馆建设的资金我们村里可以自己想办法筹集，现在已经有眉目了，这些小事就不劳领导关心了。”邢县长笑道：“你说的有眉目是不是由你出资来办？在家乡建设方面，你倒是当得起一个急公好义的名声啊。”田川也笑了，说：“不是不是，不是我出资，而是村里自愿募捐，我作为村里的一员，也随着大家出国点力而已。”大家明白这里的情况，都会心的笑了起来。
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