有机农场 作者农民在飞
第一百六十四章 敲定合作建房
酒足饭饱之后，几人转到客厅的茶几前。田川这段时间向刘美婷学习茶道，烹茶的技艺大有进步，当即摆开架势，沏了一壶功夫茶，与三人一起品尝。
这三人从小接受/精英教育，又经常出入各种高档场所，对于茶道的各种礼节都熟知，但只是摆摆样子，事实上却对品茶没有什么感受。这时看田川像模像样地沏茶，一副世外高人的架势，不禁觉得有些搞笑。田川也不理他们，自在地摆/弄手中的茶具。
这时，栾建军开口问道：“田川，你今天喊我们过来，有什么事就说吧，跟我们就不要绕圈子了。”
田川笑道：“看你那防备的架势，好像我会把你们卖了似的。其实也没有什么大事，就是想跟房地产公司合作建一个小区，给我那几个公司的员工弄一些买房的福利。怎么样，难度大不大？”
栾建军笑道：“我当是什么大事呢，这个容易。你手里有地吗？如果有地，设计和建设的事交给我就行了，保证质量，价格优惠。”
田川说道：“那样我还费那么多事干什么，关键是我没有地。你手里有没有合适的地？拿一块出来。我那里要买的房子不多，只要千把套应该就能应付过去了。”
栾建军听田川这么说，鼻子差一点被气歪了：“合着你小子什么都没有，上我这里空手套白狼来了。你这算盘打得倒是精，我这里建了房子，你的人直接便宜买走，还是你落人情，这不就是我拿公司的房子，给你做人情吗？没门。”
田川笑道：“老哥你先别急，听我说完，我这可不是白占公司的便宜。我那里能够提供的好处可不少啊。首先，我能够直接拉来大概一千个客户，可以有的人还不是买一套，你那里能够节省多少销售费用？其次，这一千套房子都可以在售房初期以期房的形式售出，能够给你带来多少的早期资金回笼？公司建房的前期投入都可以回来了吧？等于你这里基本不用投入资金，只需要提供管理，就可以等着收钱了。给我一些优惠，也是理所应当的，是不是？另外，我给员工的福利，是按照员工评分，分别对这次购房给予不同比例的折扣。你只要在对外的销售折扣的基础上，再给我一定的折扣就行了，这再者之间的差额，我会让公司补齐。”
栾建军思考了一下，觉得田川说得还算可行，扭头问齐勇和李涛：“你们也是公司的股东，对这件事你们有什么看法？”
李涛说：“我们不干涉你的管理和经营，这事我不参与。”齐勇也说：“到时个想着给我分红就行了，只要你的财务能下账，我可不管这些细节的事。你这么大的老板，给大客户打个折，还要我们点头啊。”
田川说：“这事暂时还定不下来，反正我的要求不太高，第一批要1500套房子，如果我的员工买不了这么多，我一个人包下来。至于小区，你建一个还是多个，我都没有意见，只要在一起就行。小区的选址要在四环边上，交通方便，周边设施要齐全一些。至于房型，我要再统计一下再说，而你给我的折扣，你回去找人评估一下，咱们再定。好不好？”
栾建军听了田川的话，也有些心动。他干了一年的房地产，对这个行业的问题也看得明白，拿地、设计、建筑都没有什么问题，最困难的就卡在销售上。只要卖得出去，赚钱就像捡钱一样简单。现在田川提出的这个方案，可以直接在期房阶段售出1500套房子，至少要十七八栋普通砖混住宅楼，这已经是一个中型小区的数量了。另外，预售率这么高，还可以带动小区其他房子的销售。要知道，人们买东西都喜欢扎堆，只要是卖得火爆，就会越来越火爆，很多潜在客户都会被吸引过来的。
脑子里转过这个念头，栾建军当即答应下来：“行。正好我手里有一块地，就在北四环内，可以建六十栋楼。回去我让人核算一下能给你的折扣，反正股东们都没有意见，我也乐得做好人。”
田川又说道：“这个小区不能让你白建，回头我调查一下员工们对户型的要求，我再给你一些户型的建议。放心，我设计出的户型，肯定让你建出的房子站在户型设计的前
列。”
栾建军对此倒是相信。田川出口，必属精品，这一点肯定是不用置疑的。田川设计的帝王风范酒、田川家的别墅设计、以及这栋房子的装修设计，都展现出与众不同的超前的观念，如果用来设计房型，对顾客的吸引力会很大的。
说定了合作建房的事，田川松了一口气。送走了三个朋友后，他就静下心来，开始考虑合作建房这件事情的『操』作方式，以及员工购房的补贴问题。
要动作这件事，首先要确定出一个大概的折扣标准出来。现在公司的员工，对公司的贡献有很大的差异，如果给大家的优惠幅度都一样，那么这个福利的激励作用就很有限了。他必须制定出一个不同标准的认定指标出来，通过对这项指标的考核，把员工分为几个档次，分别给予不同的优惠幅度，才能更好地体现出公司对贡献大的员工的认可。
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