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第三章 基地

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去年底飞利浦面临产能过剩的困境就是明证,除了爱华电子,飞利浦在国内还没有月销量突破万台的大客户,它的客户多为深圳和广州一带的小影碟机生产厂家,这导致了飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一,大量元器件在仓库里堆积如山,所以爱华电子还就真就是刘今石的财神爷。

借着这个机会,张云起当然得让飞利浦出点血,拿到优先倾斜供货权!当然这事儿他没明着说,上杆子的买卖可不是好买卖。

爱华电子大量采购飞利浦的机芯,就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。而爱华影碟机上市不到三个月的时间,在华中地区就已经崭露头角。借着竣工仪式,再把爱华电子的背景实力和规模亮出来,刘今石自然趋之若鹜,总之对于飞利浦元件及模组公司而言,爱华电子是他们目前最大的客户,最大的希望。所以双方的合作属于一拍即合。双方签合同的时候刘今石心情相当美好,笑的格外灿烂。

张云起想到这里,对柳东盛道:“明年开春他来了该看的全给他看,不该看的别给他看。尤其是刘强那边。”

柳东盛清楚张云起的意思,刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯,这事儿要被刘今石知道了,明天飞利浦就得断供。

柳东盛点了说行。

只是他看着张云起淡定地吃着饭,脸上忽然露出了一副欲言又止的样子,最后想了一会儿,还是说道:“张总,你平时在里津,很少回江川,很多事情沟通不畅,今天借着这个机会和你汇报一个事情,就是我们为了控制成本,其他元器件我们都是按月销售额定量采购的,飞利浦的机芯采购方面,则是按照你的意思,不计成本有多少买多少,但眼下采购量太大了,这一块可以说投了非常大的成本,而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度,风险变得越来越大了。”

张云起放下筷子,笑道:“你继续说。”

柳东盛见张云起一副笃定的模样,好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。这个少年人的能耐,其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了,不见兔子不撒鹰,把高山和江川上一任掌舵人全一锅端,当时要不是张云起介入,他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。

按理来说,他本来不应该质疑张云起的能力,他也不愿意质疑,只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意,然而这其实是工厂压缩成本的关键所在,所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧,这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。

柳东盛人比较老成,又负责生产线,他天天看着流水线上下来的二代影碟机不断走下生产线,然后在仓库里堆积如山,而运营中心那边的销售量虽然十分之好,但依然远远跟不上生产产能,那种担忧就更加的强烈了。

眼下柳东盛在爱华电子任职已经有半年之久,他把以前红星电子厂的那一批技术骨干和工人能手全带了进来,实现了当初红星电子厂重组给大家找一条活路的承诺,而如今的爱华电子比之前的红星电子厂大了不知道多少倍,各个方面的发展都是比较好的,除了张云起的这个决策,其他方面可谓是前景明朗,作为公司高管,他个人也有奔头,实在不想重蹈当初红星的覆辙,爱华电子眼下可是有近三千名工人,要是出了事,江川这座小城市得地动山摇。

柳东盛想到这里,于是又说道:“另外就是我们现在采购的第二代解码机芯,确实是目前世面上最先进的,但如果机芯一旦更新换代,有新的更先进的机芯面世,而我们还囤积着大量的二代机芯,这会导致我们做出来的影碟机不具备市场竞争力,或者说市场前景不如我们预期的那么乐观,这批货可能就会砸在手里,脆弱的资金链也会承受巨大的压力,现在还在采用第一代机芯的三星影碟机就是前车之鉴,我看他们现在就是一个卖牌子的,撑不了多久了。”

张云起点头,算是认可了柳东盛的看法。

当初和飞利浦方面洽谈的时候,负责人是刘强。柳东盛不了解实情,而不计成本以每个月10万套的标准采购飞利浦最先进的机芯的决策,胡志标和刘强都提出了质疑,但他依然力排众议定下了这个策略。

这个策略正常生意人也做不出来。

在1995年底的时候,VCD影碟机虽然迎来了一定程度的发展,时间刚过去三个月,影碟机市场容量也在每月逐增,尤其是随着盗版市场在内地日渐成熟,但是依然还没有引起足够高的重视。

除了张云起,谁也不敢赌明年的市场行情增长速度,谁也不知道明年飞利浦将一度控制着国内80%的机芯供应量,在机芯供应紧俏的时候,决定着国内影碟机制造商的命运!

这时候爱华如果不大批量采购囤货,明年年中估计连汤都喝不上!流水线停工,三千名工人坐吃干饭,这个局面才是真正会给资金链脆弱的爱华电子造成致命一击的隐患,至于二代机芯更新换代方面,张云起清楚二代产品能走到明年年终,那时候爱华砸重金自研的机芯也该出来了。

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