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第116章 市场开拓

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爱情、亲情、友情,当许多女人在为嫁国外、处理好关系、维系感情等等的纷纷扰扰中徘徊的时候,琴音受命开拓音像市场。那时候,国家还没有市场营销这个概念。琴音却沿着市场营销的思路开始了她的音像市场开拓之路。

走在人流匆匆的大街上,琴音仔细地辨别了人们对流行音乐的需求。她发现,丽君的歌男女老少都喜欢,不管是男人、女人,对感情的需要是一样的,而少年人喜欢憧憬,中年人喜欢达,老年人喜欢怀旧,丽君的歌声惟妙惟肖,既有对未来的渴望,也有对当前的浓烈表达,更加不缺怀旧,因此,琴音决定在生产的每一张唱片中都添上两至三首丽君的歌。

琴音还针对当时流行的“西北风”、“摇滚乐”、“港台风潮”等等,每一个歌碟也都穿插这些风格的歌曲。说来也奇怪,很多人买歌碟,只是看中其中的二三首歌而已。而丽君的歌恰好也都有二三首。

在音像公司开张的前一个月,琴音便推出了百万张歌碟,被抢购一空。

陈倩十分满意琴音的才干,常常在公开场合表扬琴音,说琴音乐干什么成什么,真是一个难得的企业未来之星。

每当陈倩如此表扬琴音的时候,杨韵便显得十分尴尬。在杨韵看来,陈倩表扬琴音的言辞,言下之意就好像在指桑骂槐,影射杨韵的不才,与干什么成什么相对应,不就是说我杨韵干什么就不成什么吗?

虽然耿耿于怀,但杨韵还是装作什么都不知道,都不在乎的样子。

音像公司如此维持一段时间之后,许多别人的音像公司如雨后春笋,纷纷效仿琴音的做法。琴音的音像市场开始被别的商家抢占,市场份额开始缩小。该怎么办呢?琴音陷入深思。

琴音向杨韵讨教下一步的思路。

杨韵盯着琴音,不紧不慢地说道:“哟!还有你这样一颗未来企业之星不懂的事吗?”

琴音用谦虚的语气说道:“三人行,必有我师。我就不信,问你、杨艳、陈倩三个人还得不到我想要的答案。”

“可惜呀,”杨韵用嘲讽的语气说道,“你要是从我这里得到了答案,赚了钱,那到时陈倩表扬的还是你,可不会是我哦。”

“只要对企业有利,我才不在乎表扬的是你还是我。”琴音答道。

“呵呵,真是得了便宜还卖乖。”杨韵瞟了一眼琴音,夹起手提包,扬起下巴便出门去了。

琴音又向杨艳请教,杨艳想了好半天也没能说出一个点子,反而急得满屋子转悠。琴音坐在一旁等待杨艳想办法,等了老半天。

突然,杨艳用高昂的语气说道:“哦,我有一极极好的办法。”

琴音眼前一亮,“哦?什么办法呢?”

杨艳一字一顿地说道:“最好的办法,就是向陈倩请示出一个办法来。”

琴音瞟了一眼杨艳,无奈地说,算了,问你也是白问。我找陈倩去。

杨艳对着跨出门口的琴音喊道:“你这不是采纳了我的意见了吗?怎么还说问我也是白问呢?”

琴音回头摇了摇头。

琴音专程到香港探访陈倩,求教下一步的思路。

陈倩盯着琴音,久久没有将目光移开。

琴音终于忍受不了了,开口说道:“你怎么这样看着我,看得我心好怵。”

陈倩却突然笑了起来,微笑着说道:“你认为一个公司的负责人最该干的是什么呀?”

“那当然是把握好公司发展的大方向喽。”

“对呀,”陈倩说道,“我把握的是整个公司发展的大方向,你在工作上遇到了问题,来问我怎么办,那我又问谁去?”

“问谁?”琴音低声地说,“你是整个公司的大老板,应该是无所不能的吧?”

“哈哈!如果我是无所不能的,那么我还要你们来干什么?”

琴音哑口无言,刚想说些什么,却见陈倩摆起一个手势,示意她不要说话。

见琴音没话说了,陈倩站了起来,盯着琴音说道:“作为一个分公司的负责人,你遇到问题来问我是没有用的。”

“那我该问谁?”琴音嘟哝着。

“你该问谁?你最应该问的是市场,而不是我。”

琴音听了陈倩的话,突然觉得陈倩说得极其在理,无可辩驳。自己怎么就没有想到呢?

问市场!琴音念叨着这样一句话回到了经济特区。市场需要什么呢?当然是需要歌,但歌曲又需要什么呢?

想到这里,琴音眼前一亮。

歌星丽君要在香港举办演唱会了,琴音急忙收拾行装,又一次赶往香港,见到了陈倩。

陈倩见到了琴音,第一句话便说道:“我不是告诉你要找市场,而不是找我吗?”

琴音笑着说道:“我已经找到市场了,不过份额太大,需要你出面占据。”

陈倩被琴音的这一句话调动了所有的兴趣,她停下来仔细地打量着琴音:“你不是在跟我开玩笑吧?”

琴音将嘴巴凑到陈倩耳边,悄悄地耳语起来。

听了琴音的话,陈倩也突然兴奋起来:“好!就这么办!”

在丽君演唱会那一天,琴音将丽君的歌碟运到演唱会现场发售,果然,现场数万观众,仿佛突然间都慷慨起来,纷纷解囊,一下子便抢购了数万张歌碟。

正当摆卖歌碟红红火火的时候,琴音则悄悄地到了演唱会后台,想找丽君本人。现场的保安拦住了她,不让她过去。琴音想起自己是打工者的时候,便随着香港投资老板陈倩到经济特区,受到贵宾一样的接待,她心生一计,待丽君走过眼前,突然高声地呼唤丽君的名字。丽君向她示意和微笑。琴音马上对保安说,看见没有,我是丽君的助手。保安见琴音长得漂亮,气质上也不像坏人,便让她见了丽君。

琴音便将自己努力开拓丽君歌曲市场的事情,简短地向丽君作了说明,并向丽君索要签名。丽君听说琴音是为自己的歌曲开拓销路,当然喜不自禁,很快便给琴音签名。

琴音如获至宝,除了签名,还现场录制了一段丽君问候广大听众的有的原话。

此后,琴音组织音像公司,专门生产了一大批封面有丽君本人签名,歌碟前面有丽君原声问候听众的新歌碟。

结果,这一批歌碟又被抢购一空。音像公司的脚跟,稳稳地站住了。

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