罗森娘在自己的位置上坐定了，因为他们做的就是洽谈桌椅的行业，是以整个会议室的桌椅，都是他们自家的产品，甚至上面的商标都是特意放在了显眼的位置，与卖品只是在一个不碍事的地方，是有着天然之别的。
老板已经在与对方说话了，东皇那边领头的是一个老总，而刚才在他的车上的程副总，是同行的两个副总之一。
此时，老板带着三个女下属坐在了桌子的一边，而对方一样是坐在了桌子的另一边的，不过还好的是他们的会议桌是一个椭圆形的桌子的，是以众人散开而坐吗，倒是也不会让人觉得自己受了冷落。
作为大型的集团，东皇那边的规格可是要比他们这边高了很多的，甚至老总的身边，还是有着女，秘术在随时记录着双方的谈话记录的。
而成辉这边，因为老板是八零后，是以在科技上面就是显得高级了很多，负责记录的竟然是两个小巧的机器人。
对方那个叫做赵总的男子开口道：“我们东皇在整个家具行业占比是11.7%在办公家具的占比是32.5%，你们成辉这边在细分市场的占比的确是要高得多，你们在办公茶几、洽谈桌椅上面的占比是46.2%，是以你我双方的联手，才是最符合各自的利益的！”
老板王总轻笑道：“的确是这样，从体量上来看，东皇是我们的12倍，但是，在专精上面我们的占比也是贵方的三倍的，如此，你我若是联手，对于双方都是有利的事情，我们可以将我们这边的客户资料，尤其是一些优质的客户，提供给贵方，而你们也是对着我们的进展是很有帮助的！”
赵总点点头：“正是，我们因为所猎很多，是以你们专精的这一行，实际上是吃不下太多的，但是在我们拥有的全面性上面，你们可是就不如我们太多了，这样我们的优质客户，若是能够转头拿了你们的货物，对于成辉也是很为有利的一个事情！”
罗森娘瞬间明白了老板与东皇谈判的意义所在了。
正如两位老总所言，双方实际上都是有着对方所没有的优势的，从客户需求上来看，成辉掌握的超过了一半的市场，若是东皇能够拿下，那么东皇的整体规模将会是扩大很多的。
而对于成辉这边来说，东皇的体量可是成辉缺少的，毕竟成辉起家的时间还是太短了，在客户的积累、涉猎行业的种类上面，是不如东皇的。
若是东皇的客户，介绍给了成辉，然后成辉能够将对方那些不经营办公桌椅、洽谈桌椅的客户，全部都给拿下，然后上了成辉的货物，那么东辉可是会更进一步的！
东皇虽然也是涉猎了办公行业，但是正是因为术业有专攻，使得东皇在成辉专精的办公茶几、洽谈桌椅上面，可是没有什么利润的。
正因为这样，使得两方一拍即合，然后都想吞并了对方的客户资源，然后使得自己的公司更大的。
这时候几位前去买水果、咖啡、奶茶的美女已经是回来了。
看着成辉这边竟然是不声不响的就送上了这个，东皇的赵总对于这一次与成辉的合作更加是看好了。
实际上若是在东皇的谈判中，是没有这些的，因为公司的体量大了，自然是规章制度就很是严格了。
这种只是一个经理，就能调动的资源，在东皇来说，最少都是要经过三四个部门的协调的，自然是没有了成辉的这种极致的效率。
当然，这事算不上是谁利谁弊，只能说是体质的不同罢了。
“那，这一次的基调，咱们算是确认了？”
赵总轻笑道。
“确定了，我成辉欢迎之至！”
王老板当即就定了下来。
赵总笑道：“那好，接下来就是我们详细的细谈了，这就交给专业的人士，我这边有程总与刘总负责！”
王老板看了罗森娘与一组的精力黄姐一眼：“那么我们这边就有罗经理与黄经理负责，小丁，你与我接待赵总，我们负责具体的总纲！”
二组的丁经理虽然有点不愿意，因为负责了具体的事物，必然是会在以后得到一些资源的，而他若是负责了总纲，虽然是面子上很好看，但是将来可是未必能够得到实际上的好处。
毕竟虽然他是经理，但是，实际上也是有着自己的任务的，而他的任务，才是关系了他提成的多少！
只是，既然老板都点了将，他总不能在外人还在的时候，就反驳老板吧！
再说了客户还没有确认，他若是敢搅黄了会谈，老板必然会收拾他的！
到时候，他那里还有好果子吃！
当即虽然丁经理很是不愿意，但是还是跟着老总一起，与赵总商谈起来。
实际上双方都是有意合作的，是以在这个大框架下面，他们的商谈自然是容易了很多，虽然有着一些东西，双方都是有点歧义，但是在双方有意的搁置下，然后共同给放到了最后，先行商议其他的款项。
等这边的消息汇总之后，对方的赵总与王老板这边纷纷就这这些条款再一次进行了磋商。
双方实际上都是有意合作的，是以两方面的老总最后都做了一些让步，然后达成了一个初步的协议。
当然，具体的详细条款不是一时半会就能确定的，这是要双方的专业人员，再次进行针锋相对的谈判之后，才能出局的详细协议的。
但是，这种大框架定下了，双方合作的意向就是确定了的事情，剩下的就是一些细致的问题了，这些小玩意虽然不算是什么大局面的东西，但是，只有让双方的专业人员敲定之后，在以后的合作上才不会扯皮了。
几位主要的人员签署了一个合作框架之后，然后王老板当即开口请对方吃饭，这是应有的地主之谊了。
这一次不单单是三位经理与主管，王老板更是交上了厂子里数个能喝酒的小伙子一起赶去作陪。
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