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第46章 用换轨思维跳出来

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何乾收好多余文件和严以修的手机,向外走去,可刚走到门口,手机再次振动起来,他犹豫的目光刚看向严以修,对方已经发现,面色略有不耐烦地问道:“还是她?”何乾点头。

深吸一口气,严以修伸臂示意何乾将手机递过来。

何乾似乎对他的决定有些意外,愣了一下才急忙返回。

电话刚一接通,叶梓慕那边,像要火烧眉毛的求救声瞬间响起:“严总严总!总裁大人,大救星,救世主,千万别挂电话!”

叶梓慕的声音刻意压低,急切匆忙。

恰好秘书将会议相关材料递过来,严以修一心两用,正翻着材料等她接着说,那一侧却传来沮丧的一声叹息:“咦,严总?一休哥?呜呜呜……又挂断了!”

太过无奈,但严以修终于还是面无表情地发声:“说吧,在听。”

电话里的人显然愣住,随后是一声压抑的欢呼,接着,叶梓慕开始语速飞快、却不分主次地描述自己遇到的难题。

但严以修还是迅速明白了她要表达的重点,他拍拍自己面前的文件,示意秘书发给众人,起身将手机拿开一些冲众人道:“给我三分钟时间,各位先看下资料。”

他说完转身,在众人诧异的目光中,举着电话朝一侧的休息室走去。

短短一段路的时间,那一侧的叶梓慕已经又是十万火急地求救,又是认错不该和他打赌,甚至改口,如果方案拿下,自己愿当一个月的花农。

就在严以修踏入休息室的那一刻,她又将当花农的时间,递增到两个月。

关上休息室的门,严以修终于忍不住嘲讽:“还没开始讲条件,你就一再突破底线,木林广告居然敢放你去谈价?真是英明!”

中泰商业。

走廊尽头的洗手间门口,叶梓慕一面左顾右盼地观察着“敌情”,免得被中泰相关人员看到,自己电话里拉救兵,一面竖起耳朵,仔细聆听电话里每一个声音。

听筒里明明是毫不留情的刻薄讥讽,在叶梓慕听来却仿佛天籁之声。

严以修没有第一时间拒绝,对她来说就是最大的安慰,她下意识里觉得,如果他决意置之不理,根本就不屑于浪费时间挖苦自己。

所以这时她不但不觉得委屈,反而乐呵呵的替他点赞:“对!您说得对!我就是纯粹的菜鸟……”

“你说了那么多,大概就是木林广告现在处于下风,对吗?”严以修冷冷地打断她,继续道:“此时最忌讳,被对方拉着在一条轨道上狂奔,必须用换轨思维跳出来,让对方顺着你们的思维走。”

叶梓慕这时戴着耳机,将他的每一个字、每一组词、一句话都听得清清楚楚,明明白白,可放到此时此境,她脑子里却如面前的墙壁一般一片空白。

庆幸的是,叶梓慕思维虽被远远落下,但嘴上却不忘弱弱地发问:“严总可说具体一些吗?”

她本以为严以修会接着嘲讽几句才肯指点,但并没有,他只是沉着地继续道:“丁一江目光短浅,也固执得很,一味被他拉着在价格上纠缠,除非木林广告一分钱不赚,否则他不会满意。”

这一句话直切中要害,叶梓慕回顾谈判间的种种,确实如此,从一开始,中泰的目标就是最低的价格,虽然刚刚自己语无伦次的描述里,忽略了这一点,可严以修却仿佛无所不知。

此刻,叶梓慕更是对他佩服得五体投地,仿佛抓住救命稻草般地问:“那怎么办?”

无比清晰的叹息声传来,似乎不是对局势无计可施,而是对她的智商无比捉急。

果然,下一秒,严以修近乎不屑地道:“很简单,一年前中泰商业A区落成,全程营销由中泰自主策划,当月,城南与之同规模的南河商业落成,开业第一个季度,南河的营业额是中泰的2.8倍,你以为会是什么原因?”

叶梓慕正全神贯注地听他分析,这时猛地听他问到自己,不由地有些发愣,但随即脑袋里忽然灵光一现,犹豫地道:“整体营销策划?”

“对!”略带赞许的声音,让叶梓慕终于捡回一些自信,只听严以修继续道:“中泰掩耳盗铃,将原因归结在地理位置上,但丁一江心里有数,所以这次,才把营销策划的目光投向外界,但他还舍不得投入太过,却不知道为了省钱而将企业放到边缘,不过只是挤上营销舞台凑热闹而已!”

一番话有理有据有观点,叶梓慕听得连连点头,正想再问些什么,却听严以修冷冷地道:“关键点就是这些,怎么表达,能否成功,就看你的造化了。”

片刻,手机里传来“嘟嘟”的忙音,这次电话是实打实地挂断了。

叶梓慕无奈地转个身,看着洗手间镜子里自己的脸,心里不断重复着严以修刚刚的话,她拧开水龙头,手指蘸水拍了拍脑门,这才转身向谈判室走去。

叶梓慕如法炮制地悄悄溜回座位时,谈判仍在进行,而且也恰如严以修所说,中泰似乎做过细致的价格对比,甚至在每一个项目的单价上锱铢必较。

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