约好房东之后，陈飞和孟姐沟通，把看房的时间定在了10点半。
收拾好一些，鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车，载着陈飞呼啸而去了。
这半个月来，虽然陈飞没开单，但是陈飞很勤快。
店内的员工，不仅是鲁滨，其他人都对陈飞的表现所侧目。
就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。
鲁滨不傻，看到陈飞这么勤快去扫盘，有系统的工作，知道陈飞肯定有两把刷子。
之所以下血本来和陈飞学习，那是因为他想开单啊。
一路上，鲁滨可谓是打开了话匣子。
到了小区之后，鲁滨在和陈飞等客户的这段时间，都是东西问个不停。
上半个月基本没怎么交流的俩人，话全都攒到今天了。
“老陈，你到底是怎么分析客户的，我看你成个单子怎么这么快呢？李莉跟了半个月的客户都搞不定，你一出马就拿下了，说说你的秘诀吧！”
鲁滨一脸的期待。
陈飞是个说话算数的人，既然答应了人家，那么就和人家畅所欲言呗？
不过，陈飞以鲁滨请他吃饭为条件，来教鲁滨，这条件还真不高。
要知道在陈飞前世做管理的时候，经常去讲课，并且到了后来，他的课程是收费的。
在他做区经的时候，讲一堂课，最少也有千八百的收入的。
让鲁滨请一顿饭，花个三五十的，还真不亏。
不过，陈飞不是傻子，他知道因材施教的道理，鲁滨是个什么样的人，适合跟他说什么，怎么教他，陈飞还是看人下菜的。
陈飞认为，做任何行业，都有天分这个词的。
做别的销售不说，做房产，陈飞觉得，最根本的天分就是一个字——勤。
如果房产经纪人悟不透这个道理，只是讲究投机取巧，那显然有些舍本逐末了。
技巧这东西，就好似大树的枝叶一样，看上去花花碌碌多姿多彩，其实，没有树木根部以及主干的支撑，根本就是个零。
而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流，陈飞感觉，这哥们显然就是个舍本逐末的主。
这个结果，并非鲁滨主观造成的。
最根本的是，鲁滨只是死做业务，就跟死读书似的，没有重点、没有方向，也没有目标。
最主要的是，还不勤快！
这样的人，只要不改变，想在房产界混下去，难，极难！
有了这样的定位，陈飞就有数了。
“阿滨啊，我这是和孙子兵法学的啊！”
陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨，故作高深起来。
“啥玩意？做业务跟孙子兵法有关？”
鲁滨懵逼了。
“孙子兵法有云，知己知彼百战不殆，这你听说过吧？”
陈飞道。
“知道、知道，可这跟做业务有啥关系呢？”
鲁滨还是懵逼。
看着鲁滨这悟性，陈飞直接无语了。
“知己呢，就是要了解我们自身的长处，知彼呢，就是要我们了解客户的需求，用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求，搞明白了，就知道怎么下手攻克了啊！”
陈飞深入浅出地一说。
“详细点呢？怎么了解客户的需求啊？那些需求啊？”
鲁滨就想是一个丈二的和尚，摸不着头脑。
陈飞听到鲁滨竟然有此一问，心里不免吐槽了一番。
都干了两个多月了，竟然不知道问客户啥，这王兵到底咋带的新人呢？
别说店长，就算是个师傅也不合格啊。
“你想想，你买房子，关心什么啊？”陈飞反问道。
“价格？楼层？面积？”
鲁滨用手指头说一个数一个。
“还有呢？”
陈飞问道。
“带不带车库或者储藏室？装修好不好？也就这些吧？”
鲁滨似乎绞尽了脑汁。
“阿滨啊，不是我责备你，别看你干了两个月，还都没入门呢，就你现在的情况，都不知道了解客户的那些方面，这怎么拿下客户啊！”
陈飞故作正色，语重心长道。
既然是收费教学了，陈飞得让鲁滨觉得值啊。
既然要让人有感觉，那就得弄点玄虚了，陈飞讲课，还是有一套的。
“哎呀，这不是才和你学学吗？快教教我！”
鲁滨像一个猴急的孩子一样。
“客户买房分几种情呢？无非三种，第一呢，为自己；第二呢，为孩子，第三呢，为老人，对不对！”
陈飞认真看着鲁滨。
鲁滨没说话，很认可地点点头。
“接下来，为自己，那就单纯考虑住，比如结婚或者自主，这个呢，考虑的范围大概包括以下几点：小区、环境、楼层、面积、户型、附房、装修、周边配套、超市、饭店、娱乐场所等！当然还有一点，就是过户的费用！”
陈飞说道这里顿了顿。
“对对，你说的真全啊！”
鲁滨不停地点头。
“为孩子呢，那考虑的就得再加一点，学区和医院；为老人呢，要把楼层和环境以及超市和医院给列到重点，当然，有的老人喜欢院子。”
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