刘子墨想了又想，觉得这个方案可行，他跑到自己的房间，裁了三十三张小纸条，写上墨冰，买十送一的字样，他又反复地看了看，觉得比较满意，便兴冲冲地跑到了刘芙身边，扬了扬手中的纸条，对刘芙说：“大姐，你看这样写，行吗？”
刘芙拿起纸条看了一眼，点了点头说：“很好，你的字迹无人能够模仿，表达的意思也一目了然，可以，你先去试一下吧！”
刘子墨骑着自行车，信心满满地朝汉江堤而去，他在横口二队转了一圈，卖了十几根冰棒，但没有人对他的推销方案感兴趣，这个队的孩子并不是很多，加上离横口街较近，所以销量一般。
刘子墨接着沿堤而行，来到了雷场六组的防护林中，那里有十几个小姐姐围在一起做网，像是在比赛。
刘子墨开始叫卖：“卖冰棒啊，卖雪糕啊！”
有个小姐姐笑着说：“卖冰棒地，别人卖冰棒只喊四个字，你这样喊不口干吗？”
刘子墨一想，好像是这样的，别人只喊冰棒雪糕，确实只有四个字。
他不好意思地笑了笑说：“小姐姐，谢谢你的提醒，我送根冰棒给你解解渴吧！”
那个小姐姐说：“你这个人挺有意思的，只提醒你一下，你就给冰棒别人吃，那还不亏死了。”
刘子墨拿出纸条说：“我也不会做生意，在家里无聊，出来见见世面，如果你们买我的冰棒，买十根我送一根给你们。”
那个小姐姐接过纸条一看，眼睛放着光，不可思议地上下打量着刘子墨，她对刘子墨说：“你写的这些字比我们学校里的老师都写得好，该不会是个高中生吧？”
刘子墨羞红了脸说：“我还不是高中生，我现在才刚刚初中毕业，这次中考也没有考好，只考了个剅河高中。”
那个小姐姐说：“难怪的，原来是高才生，现在能考上高中的简直就是凤毛麟角，像我们这些人都是被淘汰下来的。你的冰棒怎么卖呀？我们这里有十五个人，一人一根，按照你的说法，送几根给我们呢？”
刘子墨打着手势说：“买十根送一根，另外送你们一张凭证，你们明天再买，就可以送两根了，我们卖冰棒的，价格都是一样的，五分钱一根。”
那位小姐姐说：“好，我买二十根，你送我两根。”
说完，她拿出一元钱来，递给了刘子墨。
旁边的一位小姑娘说：“芳姐，你邪了吧？买那么多干嘛？这里一人一根，也只要十五根啦！”
芳姐微笑着说：“今天是我的生日，姐妹们好不容易才聚在了一起，请你们吃根冰棒不行吗？我家里还有七个人，也让他们冰凉一下，就像今天没做网的，小事一桩。”
刘子墨将冰棒挨个发给了那些小姑娘，又装了九根冰棒递给了芳姐。
芳姐数了数说：“喂！高中生，你的数学是语文老师教的吗？怎么一二三四五都会数错？”
刘子墨笑了笑说：“多的那根是我请你吃的，生日快乐！”
芳姐高兴地点了点头说：“这还是我第一次听别人祝我生日快乐！谢谢你了，高中生。”
刘子墨递给芳姐一张凭证（也可叫券），对她说：“你喜欢我的字，我就送一张给你，你也可以明天将它兑换，我说话算数。”
芳姐说：“姐妹们，既然买冰棒有优惠，我们以后就买他的，好不好？”
芳姐好像是这些女孩子们的头，她们都纷纷点头答应了。
刘子墨一激动，给她们每人发了一张券，还是将买十送一变回到了买五送一。
刘子墨继续沿堤边前行，在雷场街附近，他与秦如烟不期而遇。
秦如烟感到错愕，她心目中的那个武艺高强，会吟诗作赋，还会驾马车的翩翩少年，怎会变成了这副德性。
刘子墨头戴草帽，上穿一件洗得有点脱色了的海军衫，戴一对蓝色袖套，下穿一条绿色军裤，看上去也显得有点陈旧了，脚穿一双人字拖，整个人看上去土得掉渣。
刘子墨的形象在秦如烟心目中大打折扣，甚至于感觉到有些丢脸。
刘子墨对这种事不敏感，他对秦如烟的细微变化并没有察觉，还是与以前一样，主动和她打招呼：“秦如烟，你到哪里去呀？送你根冰棒冰凉一下。”
秦如烟淡淡地说：“我在找海儿，不晓得他跑到哪里去了？谢谢你的好意，我不喜欢吃冰棒。”
刘子墨热心地说：“要不要我帮忙去找一找？”
秦如烟心里说，你像个傻缺，我要你跟着，那不太掉价了，但她不会表露出来，她冷冷地对刘子墨说：“不必了，你赶快去卖冰棒吧！”
刘子墨碰了一鼻子灰，悻悻地继续往前走。他只是认为秦如烟心情不好，并不知道是自己的一身装扮让她看不起了。
刘子墨按照刘芙教的套路，不大一会儿工夫，一箱冰棒售罄了。
刘子墨接着再上毛嘴进货，在毛嘴冰棒加工厂，他又碰到了周新宇。
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