第二天开完早会，我就背起包，前往前门那边，跟约好的他们店，店总办主任去会谈。我们在热情友好的气氛下，磋商了有关广告合作。一进门，我先是热情的跟人家领导打招呼：“您好我是A公司的，我叫X。我今天来是跟您谈谈，有关您这家店，企宣推广的具体事宜”。我很客气的对着对方。而对方一副满不在乎，看不起人的嘴脸，说实话真叫我足够的恶心。但是，要知道做乙方就得是逆来顺受。如果他们遇到客人不也是一样如此？
店总主任，一边看着手里的报纸，一边说道：“你们不是以前就来过好几次吗？我们不是说辣么？我们的计划安排，要申报很麻烦的。你们怎么来要来？”然后，把手里报纸，翻了一页：“你这样死磨硬泡也没用的。别说我们目前没有广告计划，就是有，也不可能给你们的。”我一听很奇怪的笑着问道：“呦，那主任您能说说为啥嘛？”主任还是看都不看我。把报纸举在手里：“哪家还没有几个关系户呀？这肥水我们不可能都叫你们外人甜了呀？”。
其实，还得说我在广告招商这行里，实在太嫩。我当时并不懂什么叫回扣。只是听说过，从没见识过。其实人家主任意思就是，“你别蛋白嘴糊弄人，来点真金白银呀？”我哪里懂这套门道？他这句话说的我着实不好回答。没办法我只能灰溜溜夹着包回来。
到了下午，我也是在没地方转悠了。于是想到回到酒店。来到酒店后院，照样直接进去。上了二楼。直接奔刷完小窝。我一道门前，就看见门关着，敲敲门。里面跟班问道：“谁呀？进来吧门没锁”。我随后推门进去。然后把包放桌面一扔。气鼓鼓坐在椅子上。
跟班躺着我的三把椅子床上，根本跟个旧社会土财主一样，在床上翘着二郎腿。然后歪着脑袋，脑袋都没离开下面的靠枕。斜着眼睛问我：“咋啦你这是？又撞了南墙了？”我没好气的扫了他一眼：“屁个南墙！一个破她妈店总主任，牛气啥？牛！”我抱怨的说道。跟班一听我这么说，慢慢起身，一仰靠在墙壁上：“你去前门啦？”我气鼓鼓的点头应是。他一副满不在乎样子：“哎，我就说嘛，你等我家老爷子口信吗！你偏不听，没事去撞墙玩！？”
我一听就来气道：“你这不是废话吗？你倒是没事人闲着无事，我还得考虑这个月业绩呀！到了月底交不上业绩，那我就得被扣钱，我能不急嘛？”。跟班见我真的生气样子，马上起身双脚落地，一只手放在桌面上，拍着我说道：“好了好了。别着急。我家老爷子今天下午去他们那开会，肯定会跟他们打招呼的。晚上我回家问一声。一准晚上给你答复，这还不行？”。
我一听这个，歪着脸瞥了他一眼：“说话算数呀！你可别蒙我？”。跟班立刻赔笑说道：“我啥时候后蒙过你？明天我保准你再去，一定谈成！不然你咋收拾我都行！”这个我肯定是信的。我知道他他家老爷子能力。在我们的原来那个行业系统里，那可不是吹得。所以，心里肯定是有了底。于是，我朝着跟班问道：“哎，你说，是不是做这个都得给人家回扣啥的？”
跟班一听那个样子叫你看了就想，给他一顿抱拳。他正经的直起身子，左右手交替拉着袖子，然后回到：“那你以为那？我跟你说吧。现在这行情都这样。一张几十万单子，你没个万八千回扣，你打算谁会跟你签？你可真是梦！”我摇了摇头哀叹道：“你说我，当初离开咱们这里，不就是因为，看不惯这套做法吗？怎么到了现在反而我倒是要学着做？”，跟班起身经过我身边，拍了我一把：“你呀，不是我说你，你就是太年轻，幼稚，太理想主义。”说这话从墙上裤子里面掏出一包烟。往桌面一扔：“来吧，先来根烟抽抽！”
我跟他从不客气，点着烟说道：“哎我说你小子，你倒是跟我学这个挺快呀，你？”他抿嘴笑着。我接着说道：“说正经的，你觉得这次单子要是成了，我给你加老爷子几个点合适？这个你可得算好了？”跟班一脸坏笑看着我：“先说你能拿几个点？”我挠挠头：“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的还是相对合理的。
跟班想了想，“那你看这么着，我不管你拿多少。反正你给我家老爷子1个百一咋样？我说的可是售价的百一。可不是你说的毛利呀！”。我笑着回道：“就你还懂得啥叫毛利呀？可不是你吃的毛栗子！哈哈”接着，我沉默片刻：“百一也行。就算这次我白干，我都认了。我非要给中国人争口气！”跟班一听愣住了，随后说道：“你这是几个意思？给中国人，还争口气？”。于是我把我们的具体情况，跟跟班说了。
跟班一听，立刻窜了起来！“奶奶的，真的是欺人太甚。欺负到咱们家门了？你这么找，这一次我回家跟我家老爷子说，你的回不要了。而且还要把单子做大一些。叫那帮鬼子瞧瞧，在这块地面上，绝不准他们横行霸道！”我一听就知道他说的是电影台词。跟着纠正道：“在我们中国地面上！中国地面上！你总是记不住这句话！”跟班立刻反应道：“哦，对！在我们中国地面上”我苦笑一声说道：“行了，你的情兄弟感激不尽。但是，跟老爷子说，量力而行。犯不着着了人家的道。钱必定是我们的，你跟他们猛？那不就是给人家往兜里送钱吗？所以，单子就按照我的2个月业绩标准签署。那是最好的。我就能休息两个月了！”说这话，我就往椅子背上一靠。
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