没见过这样做销售的吧？
有一句话，你们需要记住，汝若果学诗，功夫在诗外。销售最重要的，是建立客户对你的信任感。而这，才是销售的真谛。”
“怎么建立客户的信任感？”
傅明泽今天的心情不错，喝了茶水，才笑着说道：
“就拿这个蒋总举例子吧。
老蒋，全名蒋征，芙蓉城人，三十五岁，已婚，育有一子一女，一个八岁，一个五岁。父亲是当地一个小干部，爱喝酒。母亲性格温和，喜欢淮杨菜。
他之前是做纺织出身，是大成最早的一批客户。虽然比起后来的几个大户，实力有所不如，但也是地方上一个重要的纳税大户。
这两年，纺织行业不景气，有目共睹。
蒋征他肯定也想考虑转型，所以，只要抓住他的需求，那合作不就是顺理成章的吗？”
鲁铁手举了举手，傅明泽点点头：“你问吧。”
“傅总，客户需求我明白，但是，短短几句话，顶多三分钟，他就敢把八百万货款先打过来？”
鲁铁手说的很现实。
现在能够货到付款的客户，已经属于财务人员最喜欢的那种人了。
这个倒好，直接把钱打过来。
八百万按日计息，都是一笔不菲的钱。现在生意不好干，哪个老板不是锱铢必较？
“那是因为，你以为这笔业务是从三分钟前开始的。而实际上，蒋征这单业务，我已经盯了三个月了。
不是给客户打电话，或者喝酒吃饭，才叫做业务。
你们过来看。”
傅明泽打开电脑，把发给蒋征的资料，打开来。
这么多？
单从文件的名称上，鲁铁手已经对傅明泽如何做业务，有了一定的了解。
...
游戏仓的发展前景，
游戏行业最近五年的增长率，
芙蓉市游戏行业现状，
游戏仓重点攻克区域，
资金流转项目表，
成本核算表，
产品宣传说明书，
各类物料设计，
芙蓉市潜在客户目录通讯单，
电话销售话术。
……
鲁铁手，心服口服。
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