陈书记的会议小结十分精彩，既充分肯定了“艰苦奋斗、开拓进取、敢为人先”的白龙港精神，又提出了“以厂带村”的新模式，号召全县要学习弘扬白龙港精神，要求县级机关各部门要全力支持白龙港村构建“以厂带村”的发展模式。
协调会很快形成了会议纪要。会议同意筹建大集体性质的空调机厂，副科级建制，委托柳桥乡党委、政府管理。同意二二〇厂一百名科技人员调厂工作。具体事项由投资双方商定。
接着柳桥乡发文任命步应声、赵雄、马言骏为空调机厂筹建小组成员，步应声任组长。
县里对白龙港村发展空调机新产品网开一面的政策支持，让应声他们感到振奋，更增添了工作的劲头。
老赵立即把会议纪要传真到二二〇厂，很快厂方派出了以刘智为组长的洽谈小组。
应声想着有客从远方来，必须认真接待好。他向海通机械厂董厂长借了辆面包车，谁知到用车之时，董厂长向应声和老赵躹躬打招呼赔不是，说市机械局有位领导家里临时有事借用此车，无奈之下调了辆客货两用车给应声接人。
怎么办？应声认为这对客人也太不礼貌了，但是临时到哪里找车？
“应声，没事，就用这辆车，我和他们打招呼。你不知道，当年咱在山沟沟里办厂，比现在的条件要艰苦很多倍。”老赵安慰说。
在海通轮船码头，接到刘智一行四人，其中有一位四十五六岁的客人一看是坐客货两用车，脸色就不太好看了。应声连连打招呼说“对不起”。
“小牛啊，有车坐就不错了，你知道赵老和老洪他们成千上万的人当年是怎么创业的，回去看看厂史就知道了。”这位牛先生叫牛闯，是二二〇厂技术科的工程师，刘智把他说得脸红一阵白一阵，老赵既打招呼又打圆场。
因为只有四个座位，应声和老赵只能坐在装货的车厢内。刘智坚持与老赵换位置，老赵哪里肯换。刘智说：“厂里来的四个人在三人的位置上挤一挤，赵老坐副驾驶位，这总可以了吗？”盛情之下，老赵也不好推辞。
真不凑巧，当车开到距柳桥乡政府还有两三里路的地方，车抛锚了。驾驶员修了一个小时左右也没修好，只能步行去找救援并向客人打招呼说对不起。
忽然，从柳桥乡政府方向，有个八九人的自行车队向他们急驰而来。
应声真机灵，他发现汽车坏了以后，就悄悄的和老赵说：“我去趟乡里，如车修好了我就在路口上车，修不好我就来接你们。”他说完向乡政府飞奔而去。
应声也在车队中，他下了自行车向刘智边打招呼边介绍：“汽车虽然坏了，但是乡里的书记、乡长和在家的领导都来接你们啦。”接着应声指着广志说：“这是乡里的洪书记，他既是你们厂洪书记的儿子，又是我的哥哥。”刘智紧紧握住广志的手，既为见到老洪的儿子而高兴，又为广志是应声的哥哥而困惑。
“说来话长，以后再聊，先上车吧。”应声说。
背着客人拉着行李的自行车队在柳港公路上向白龙港村驶去，这真是一道奇特的风景线。正在公路两侧农田劳动的群众放下手头的工具，注目着由乡领导拉人载物的车队，他们纷纷议论，柳桥乡一定要有大事发生。
抬头望去是巨幅标语：热烈欢迎国营二二〇厂领导莅临指导，衷心感谢县委县政府对白龙港村关心支持。自途和柏青带领群众在村部附近敲锣打鼓夹道欢迎远道而来的客人。
虽然接待条件不好，但是乡村干部群众的热情和真诚深深感动了二二〇厂人。
洽谈开始了。村里应声、言骏、自途和柏青参加会议，与二二〇厂参加人数对等。老赵虽参加会议，但不作为洽谈代表，一手托两家嘛。
刘智一开场就尖锐的说：“我们是来投资的，不是扶贫的，以厂带村的模式不可取。”
这可是县委陈书记提出的模式而且白纸黑字写在会议纪要里，洽谈投资否定指责纪要内容不太合适。应声觉得厂带不带村并无实质性内容，但如果明确否定这个提法，最起码也是对县委、县政府不够尊重，以后还要不要县里的支持？于是他决定要维护这一提法。
“以厂带村写在县领导的会议纪要里，如果没有这个纪要，恐怕今天两家也不可能坐到一起。县委、县政府是希望以新厂的精神面貌带动白龙港人致富的更大热情，是以新厂的投资分红拉动白龙港村各项事业的发展，我们不会在投资分红之外谋取任何利益，但是我们村还将按照以厂带村的要求推进各项工作。”
刘智哈哈哈的笑着接受了应声的观点，接下来洽谈很顺利，形成了合同的核心条款：厂方投资四百万元，村方投资三百万元包括群众集资一百万元和机械分厂、土窑全部占地折价。按四比三的比例分别派出董事四人和三人组成董事会，董事长由厂方担任，总经理由村方担任。公司定名为：海通昆仑山空调工业公司。公司从筹建到投产运营，厂方将陆续向新公司调入一百名技术干部。
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