不过再逆的市，也有机构是赚到钱的，只是行业红利少了，更多的在比拼各家机构的功力。
丁思瑶笑着说道：“其实这么着急发新的信托，还有一个原因，我想留住那些刚刚拿到兑付的客户。
我们规模太小了，才1500亿，行业平均规模都有3000亿，管理规模最大的中信和建信分别是1.65万亿和1.4万亿，是我们的十几倍。
我知道前十强基本上都是国资，没想和他们争，但我们至少也要排到中上游去吧！”
张益达笑道：“你有一颗向上拼搏的心自然是好事，但也不能一昧去追求规模而忽略了自身的风险。”
丁思瑶点头表示明白，说：“新的业务方向我打算结合益民财富及另外两家股东的行业优势，重点发力家族信托、证券投资和个人消费金融。
企业贷、政信、地方债、基建类少碰一点，风险太大，出事了也不好追讨。
拿之前中江信托放给西南一个一个小县城的基建贷款来说，一个小县城的财政局二级子公司，居然能从信托公司融走2个亿。
更可怕的是，这个小县城融了400个亿来搞基建，搞旅游，可什么历史底蕴都没有，交通也不便利。
很难说，这些信托、私募、资管公司的员工没有牵扯其中，没有足够的好处，是过不了风控这一关的。”
张益达点头，“你说得没错，还是做点我们擅长的吧！黔州那2个亿催不回来就算了吧，反正也不是我们的钱。”
锐向在黔州投资有不少，也和茅台也深厚的合作关系，张益达也不好去把关系搞恶劣，不利于团结。
“那我们的提成还挣不挣？”
丁思瑶说的提成是监管部门和明天系债权持有人给益民信托开出的条件，催回超过30亿部分进行提成，在后续股权尾款中减掉。
“不要了，现在这情形，别说30亿，催回10个亿都有难度。”
丁思瑶点点头，“是啊，不然中江信托也轮不到我们来接手。”
“听说消费金融一哥外贸都放款上千亿了？”张益达问道。
“是啊，外贸信托做得倒是风生水起的，和很多助贷和消费金融公司有合作。
你旗下的公司除了惠农贷，其余的锦城消金、锐向、益民贷、益民网金、睿信旗下的兴隆贷都跟他们合作过。”
丁思瑶想起了一个传闻，于是又说道：“信托可以直接放款，我听说外贸信托不打算挣分润和固定抽成了，想自己推出消费金融APP，自己来放款。”
张益达笑道，“哟呵，这是从B端转C端了？”
丁思瑶淡淡道，“还不上看见利益大，想自己赤膊下场，外贸信托合作了那么多消费金融公司和助贷平台，有些不守规矩，年利率超过50%、100%都有，很多投诉和负面。”
张益达想了想，说道：“我们自己出一款消费金融APP怎么样？你知道的，我们风控水平绝对不差的，再把绿豆分开放给益民信托，把益民贷、益民网金他们的风控系统和数据也打通共享。”
丁思瑶眼睛一亮，“这是一个好主意啊，利息不用太高，学贷呗，我们把日息控制在万分之二到万分之六，不超过24%的持牌红线就行。
因为资金成本便宜，利润不会比P2P和助贷平台低。
而且我们有数据和成熟的经验，应该比其他信托公司都更适合开展个人消费金融业务。”
张益达笑了一下，“行，那就这样定了吧，你去跟老樊、洪海波他们几个商量一下，拿个具体的方案出来。”
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