会这样做的人只有一种可能，她是一个新手。
“你是新人吗？”苏澈突然打断了美女售楼员的喋喋不休，问道。
美女售楼员突然一愣，全然没了刚才的‘从容自信’，有些紧张的说：“我才上岗一周，抱歉顾客，如果您不满意我的服务，我可以帮您推荐………”
“不用了。”苏澈说道：“你说的挺好。”
“啊？”美女售楼员愣了一下。
“我对楼盘也不太懂，你多帮我讲讲吧。”苏澈看了看对方的胸牌，上面写着‘何苏绣’，于是他说道：“你比我大，我叫你一声何姐吧。”
美女售楼员高兴的笑了起来，跟苏澈说了声谢谢，就继续开始讲解她学到的关于楼盘的专业知识了。
其实一名真正的老销售员，不管干哪一行的，他首先要做的不是跟顾客推销自己的产品，而是要判断一个人是不是自己的目标客户。说的直白一点，就是要判断一个人具不具备购买自家产品的能力，或者可能性。
就比如卖楼。
一个人有钱，但是他对楼盘完全不感兴趣，他只是来看热闹的，那说再多也没用。
一个人没钱，但是真的想买房，那他贷款也可以买。
但如果是别墅这种，贷款都买不起的，那就更要仔细判断一下对方具不具备购买力了。
说白了，还是要是看人下饭…………
“这里离华夏音乐学院很近吧？”苏澈又一次打断了何苏绣的介绍，开口问道。
他会走进这里，也是因为这间楼盘就在华夏音乐学院附近，中间只隔了三条马路，走一回儿就到了。
但这只是售楼处到学校的距离，小区的位置苏澈还没了解。
何苏绣愣了一下，急忙指着另外一处模型说道：“那一片楼盘是在音乐学院附近的，但是价格比较高所以………”
“有多高？”苏澈问道。
然后他又自己回答：“天那么高？”
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