从1994开始

三月麻竹

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第48章 交锋

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“杜经理,说句心里话。成为哇哈哈的经销商,我本人是很乐意的,毕竟贵公司给经销商的百分比让利在行业内也是享有盛誉。”

林义靠着椅子,表现的有点无奈,“但是我没钱交保证金啊。”

“可…”

“再说,二级经销商的待遇,我们也不一定看得上。”林义抬手强势打断对方的说话,接着说,“怎么说呢,你们可能不知道超市的价值所在,也不知道我们的规划。”

现阶段,国内大部分人还不明白超市这超级渠道的厉害。包括很多业内人士在里头,只把它当成一个稍微大一点的店子而已,也仅此而已。

“林老板,你们可能不知道,其实在全国范围内,我们已经和很多超市达成了不错的合作。其中就有华联、联华等大型连锁超市。”

杜经理对林义的强势并没有太在意,反而是微笑着举例反击:“所以,我们还是明白超市的巨大价值的,我坐在这里就是最好的证明。”

“既然有过经验和认识,那为什么杜经理这么苛求我们步步高呢。”林义摇摇头,“还是那话,你们的宗老板很有革新精神,或许联销体也是个好模式,但你们现在不是还没搞成么。”

说到这,林义身子前倾,灼灼地看着对面两人:“听说,这个模式目前遭遇了巨大的阻碍。业内都在疯传:对于宗老板的联销体,你们的各大区经销商才不管这么多,他们也懒得和你们讲道理对不对。”

听到这话,杜经理的心里硌了一下,才发现自己还是小看对面这个年轻人了,难搞程度不比那些老滑头低,心里这么评价,却笑吟吟地说:

“谢谢林老板的关注,不过那些都是子虚乌有的事情。既然身在商场,林老板以后也会体会到竞争对手的手段。”

“是么。”林义带着笑,又摇了摇头:“在上一次的经销商大会上,听说有好多人直接怒怼你们宗老板,拍案而起,高声质问:“凭什么!”,这没假的吧。”

故意托着语调,林义说完就观察对面女人的表情。

果然,杜英莲脸色变的有些难看。她此刻心里有点冷,公司内部发生的事情,竟然千里之外的林义都知道的这么清楚,何况对方是个这么年轻的局外人。

事情比想象的还要严重,杜英莲心想得尽快和总部联系才行,这些想法一闪而过,又恢复了笑意:“看来流言都逼真到这程度了,是我们的失职,让林老板看笑话了。

不过,尽管我们看好超市的巨大价值,但步步高毕竟才起步,规模更谈不上和联华等超市比,所以…”

“杜经理别这么肯定。”林义摇摇头又一次打断对方的话,“如果没记错的话,你们哇哈哈公司是87年成立的吧,前身是4万元起步的校办厂吧,这才几年。所以,杜经理,千万不要小看步步高。”

谈判谈的就是气势,谈的就是知己知彼,谈的就是自信,谈的就是忽悠。对方匆匆而来,不熟悉林义,注定会陷入被动。

杜英莲陷入被动是因为她们有所求,且林义却表现的一副无所谓的样子。

更何况林义是个重生者,用后世的信息模模糊糊的诈对方,很容易掌握先机的。

当然要是换那老头亲自上,林义肯定的打起万分精神。但杜经理不是宗老板,也就一个三十岁左右的女人,摸爬打滚和林义比,那还差得远。

林义的不配合,让谈判陷入了僵局。

还好此时蒋华机敏,把步步高的下一步发现大计略微提了下,提醒对方要用长远的眼光看待步步高…

看着一个劲说谎的蒋华,林义都无语了,步步高超市是有大计划,但那只在我心里,就没和人提过。

看来女人果然都是戏精呀。蒋华平时表现可不这样,但现在由于着急、担心谈判中断,却给林义展示了另一面。

这让林义想起一句话:“人只有在逆境时才会寻找出路,也只有在逆境时才会走出一条生路。”

再看看旁边的吴芳芳,林义心里有些摇头叹息,看来人的上限还是有很大差别的。

会议室内现在有点诡异,身为主事人的林义在那里老神在在。而四个女人却慢慢凑成了一团。

一直这样,过了许久~

“杜经理,你远来是客,我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机,林义接过话茬,“你看这样好不好,前面几批货,我们还是用行业内的规矩,先拿货,后付款。”

看着对方在认真听,林义继续:“至于联销体呢,我要和你们熟悉了,才有的商量,可行?”

林义此时不在那么强硬的态度,让杜英莲好受不少,她一度都想放弃步步高了。

庙小佛大说的就是林义。

但一路摸爬打滚的经验告诉她,要理智。也许哪一天步步高做大了,却成了竞争对手的助力,那自己就是大大失职,自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小,怎么也不会比市级代理差。

这些想法一闪而过,杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容:“林老板,你这样做,让我很为难。”

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