从1994开始

三月麻竹

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第112章 战略

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示意龚敏先出去。

林义在座位上想苏温刚才关于贷款和“门店租还是买的问题。”

贷款对于现在的步步高超市来说,不算难事。毕竟今天的开业活动,当地政府都来站台了。

主要还是估算价值和贷多少的问题。

两人算过,贷款一百万到一百五十万,是比较好的区间。

但在“租和买”的问题上,两人分歧较大。

或者说,林义和一众人分歧都很大。

大家觉得在目前独霸市场的大好形势下,应该选择“租”。这样可以节省资金,用于迅速扩张。

但林义站在后世的角度,就有不同看法。很多大型超市后来之所以没竞争力而关闭门店。

其中就有一个很重要的无奈现实:随着房价的疯涨,身处繁华地段的门店租金是越来越贵,让它们吃不消。

很多生意勉强的超市,把租金一交,就所剩无几了。

何况以后和竞争对手打价格战的时候,这也是一大利器,自己的地盘耗的起。

同时不说超市生意如何。就是超市门店本身,随着房地产的爆发,那也是一大块固定资产。

林义在心里算了一笔账:现在买门店的钱,相比几年后就是白菜价。

不论是国企改制的大机遇,有漏可捡;还是其门店本身现在就非常便宜的价格,所付出的代价在林义看来是可以接受的。

因为在几年后,随着地产业起风,想买都不一定买的了。

到时候已经不仅仅是价格问题了,还要看人家愿不愿意卖了。那个时候可没现在的国企改制政策了,没好东西等着捡了。

所以,无论如何,在后续扩张中。就算放慢脚步也要把门店买下来。

再说还有保健品源源不断地输血进来,发展速度也不会很慢…

到这里,林义心态逐渐安静下来,自己真是处于一个好时代啊,只要有眼光,何处不是钱。

开业三天,后续两天都保持了第一天的水准,销售额不仅没下降,反而在节节攀升。

但是,四类生活必需品半价销售,经过第一天的发酵,已然震惊了全城。

闻风而动来的人群,完全超乎了林义的想象,也超乎了步步高超市众人的想象。

第三天中午的时候,候富贵焦急地告诉他:才下午一点出头,油米盐已经被抢空了3次。

搞得后勤压力很大。

这个时候满头大汗的候富贵也有些扛不住了,向林义和苏温请示:是否继续?要不要暂停供应。

但还是被林义和苏温断然拒绝了。

既然已经赔进去了这么多,就不怕再多赔点,要做到有始有终。

同时林义还要苏温向外面释放一个信号,以缓解压力:半年后,步步高超市还会陆续在省城开张三到四个门店,到时候吃完了还可以继续购买。

其实这也不是林义的心血来潮,而是和苏温等人商议、考察后得出的初步结论。

按照省城现有的经济、人口分布状况,最多还能容下3到4个门店,就会出现暂时性饱和。

要是再多,对于同一个品牌来说,相对而言就有些拥挤和重叠了。

至于下一批的扩张,到底是三个门店还是四个门店。

林义也没定,必须做进一步的市场调研才做最终决定。

三天下来,苏温告诉他,四个大型超市总销售额突破1100万,差10多万就到了1200万。

这个10万的差距,让步步高团队大叫可惜。

但是由于活动力度大,打折、奖品送的凶猛,总利润堪堪190万出头。

这样算下来,虽然销售额非常乐观,但利润率却不足20%,

这个数字要是放在后世,无疑是非常乐观的。

但放在这个年头,却连及格线都没达到,有些差强人意。

开业活动结束。从最初的立意来看,这次的目的算是高效达成。

而最让林义开心地是,连带着步步高vcd在省城都有了长足的销售增长。

“步步高”这个品牌在省城人民面前,也算有了一次不错的亮相。

林义开了一次总结会议,在会上,有三个议题。

第一个焦点。就是下一步的门店开发,初步意向是4个。

省城3个,另一个选择在株市。

当林义划定株市这个点地时候,很多人提出异议:

为什么是株市,而不是岳市?

理由很强大。就经济发展而言,岳市比株市好的不是一星半点,这是潇湘仅次于省城的重镇。

不过苏温看到林义一副不为所动的眼神,盯着地图思索了一会,就明白了几分。

“我支持林总的意见,株市虽然不如岳市,但也是枢纽重镇,不可忽视。

它关系到我们公司的战略方向。

纵观国内的三个经济圈,我们步步高超市注定要往南发展的。

所以尽快打通郴市这个桥头堡,继续往南深入,是我们的今后的大方向。”

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