蒋华点点头应了声好，紧着又问，“什么时候出发？”
林义想了想，就说，“择日不如撞日，明天，就明天吧，趁热打铁，明天我们一起去京城，等会就安排助理去买机票。”
“好。”
说完好字，蒋华的两杯茶也泡好了，放一杯到林义跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，转身从资料柜里拿出一份文件，递过来时就说：
“林总，这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”
林义点点头，安静里接过开始翻页。
文件很厚，足足有38页。
蒋华在一边讲解说，“通过将近一年半的市场跟踪和调查。
我们发现，自从95年巴统协定解除开始，国内一时间涌入了大量国际品牌，从而加剧了国内电脑市场的激烈竞争。
国内品牌为了应对世界大品牌的入侵，为了赢得市场份额，纷纷打起了价格战。
这导致电脑价格出现了两极差异化。如，万元高端机和5000～6000元的低端机，这两个极端市场。
虽然造成了这种怪异现象，但他们的价格战还是挺有成效的。
去年，也就是1996年，国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右，不过有一点，就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”
蒋华说，“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、TCL和海信等十来家大品牌，它们几乎占据了国产市场的大部分份额。
不过，它们的市场份额也跟电脑单价一样，几乎成两极分化。
除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。
其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”
看着资料，听着蒋华的细致解说，林义发现，6000到之间的中端市场几乎是空白的。或者有一定市场份额，却可以忽略不计。
他本能的感觉不对，却一时间又不知道哪里不对。
毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系，自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。
但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人，直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。
而讶异的是，蒋华给的市场分析报告里有明确说明，现在国内电脑的市场价格分两级：高端和低端。
几乎没有中端！
中端市场的份额真的微乎其微！
难道是巴统协定的解除，国外品牌入侵，导致的价格战引起的？
毕竟报告上显示，无论是80年代，还是90年到95年，中端电脑市场是存在的。
但这两年的突然断层，确实有点诡异，完全不符合市场规律。
林义有些疑惑，“怎么会这样？这份分析报告准确吗？”
蒋华极其自信的说，“不会出错，这是从分布在全国各地的销售点收集、汇总得来的信息情报。”
难道真的是同外国品牌竞争引起的？林义思忖一番，觉得这个可能非常大。
毕竟价格战容易导致单价向低端市场转移，亲身经历过VCD恶性价格竞争的林义，是深有体会的。
同时他觉得还有一点可能，中端市场的断层，估计和经济危机也有一定关系。
经济危机的到来让很多家庭勒紧了裤腰带。
普通消费者如果遇到必须要买电脑这种刚需时，没有意外，相当一部分会选择低端市场。
而有些看不上低端机、但万元机又买不起的，就算嫌弃低端配置不好用，最后也没办法，只能忍着选择低端机。
当然了，对于懂电脑、且有钱的人来说，几乎都会选择高端万元机吧。
而不懂电脑的，经济条件又有限制的。他们的消费抉择基本都是通过卖家广告决定的。
尤其是打价格战搞促销时，是他们最容易掏空袋子的时候。
想通这些，林义低头看文件的同时，示意蒋华继续讲解，好让自己在短时间内尽快的吸收。
蒋华喝了一口茶，接着说，“目前国产电脑在高端市场里卖的最好的是联想。
自从柳老板前些年取代AST的微机后，就在国产电脑的高端市场里一家独大，甚至压的境外大品牌康柏等跨国企业都喘不过气来。
而低端市场，几乎也是联想、长城、方正、海信、TCL等几家争雄的激烈局面。”
柳老板，联想，在心里反复念叨了几次，现在这两个名字对于初涉电脑江湖的林义来说，完完全全是一个巨无霸。
要是没有捷径可走的话，林义觉得几年之内都很难撼动它的地位。
毕竟人家出道十多年了，背景也极其深厚，不仅有一系列大佬和中x院在背后给他撑腰。
同时，人家还多次被最高领导人见过面，握过手，称赞过。
多次出现在新闻联播，以及各大正统的宣传报道里，完完全全是一个“民族大企业家”的形象，被塑造成了一座商界丰碑。
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