张一灵确实不想用强制顾客发朋友圈的方式来做宣传。
她对沈安如说：“我们可以设置一些小游戏来减轻大家排队带来的烦躁。”
沈安如皱眉：“嗯？比如？”
“比如做一些游戏增加顾客的互动，可以让她们参与制作一些小玩意，比如做纸盒版的沈小姐的茶的玩偶，或者用吸管折小星星，具体的游戏我一下子想不出那么多。总之，我的意思，就是用一些小游戏来吸引他们，但是又不是单纯的做游戏，比如折几个星星就可以直接减免奶茶的费用。”
“这样，会有人愿意参加吗？”沈安如不解。
“还是利用大家的好奇心，反正等着也是等着，为什么不做些游戏消磨下时间呢。而且游戏是有酬劳的。”
沈安如把手按在眉间：“这也没什么用啊，不过是消除顾客等待时的烦躁情绪。”
“可是，如果我们进一步做呢？”张一灵抛出问题。
“进一步怎么做？”
“比如折五个星星的人，就能参与抽奖，抽的奖直接是我们的新品奶茶，这样多好。”张一灵把接下来的想法说了出来。
“我知道你怎么想的了。”沈安如不用张一灵说的太明白，听到这里就知道了张一灵真正的想法：“你是用顾客自发的参与度来引起网络效应。”
“对。”张一灵说，“如果直接让她们发朋友圈就能给奶茶优惠，势必引起很多人的反感。而我们通过小游戏来提供优惠，大大的提高了顾客的参与度，平白发条微博或这朋友圈的行为过于简单，不会让顾客觉得这个奖来之不易，可是自己付出了时间和精力做出来的小星星换的优惠就不一样了。”
沈安如拍手：“对，你说的对，我没想到这层意思。”
“而且不能折完小星星获得优惠都一样，一定要有大奖存在，比如“赠送一年奶茶”这种宣传如何？”张一灵把自己的活动进一步说的清楚。
“赠送一年奶茶？”沈安如拿起计算器噼里啪啦的敲：“就算是30元一杯，一年365杯，也在元左右。”
“可是你获得的宣传价值绝对超过元。”张一灵肯定。
“我明白你的意思了。”沈安如把张一灵没说出的想法说出来，“因为这个奖获得难得，得奖的人大概率会发朋友圈或者通过其他社交媒体做个人的宣传。而这些，要远比我们正面宣传来的有效。人们总是对“特殊身份”情有独钟，炫耀也是特殊身份自带的宣传。”
“明白了明白了。”沈安如想了想，“我记得支付宝当年的“锦鲤活动”可是在网上吸引了好多流量和关注呢。”
“对咯。”
沈安如觉得找了张一灵做合伙人太合适了，两个人的想法总是一拍即合。
余辛言坐在旁边，听得津津有味，眼睛都不眨一下。
张一灵和沈安如刚刚你来我往，不亦乐乎，都快忽视了瞪着大眼睛听的认真的余辛言了。
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