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第一百一十八章 需求

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“这样,别人就会买你的东西,或者认同你的想法。”

“小到与人交往,大到国家大事,都是如此。”

几个半大不大的皇子,似懂非懂的点点头,而李时拿着毛笔,若有所思。

向客人推销服玩器物,没有购买的需求,就创造购买的需求...

卖东西是这样,那么,观点呢?

推行一项政策呢?

他想到了之前,在恒安时,父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。

。。。。。。

崇山峻岭之中,大量兵马走在山路上,队伍长度有十余里,宛若一条大蛇穿行在群山之中。

这是行进中的楚军,他们要翻越太行山,返回河北。

时值正午,队伍停下,将士们纷纷寻找阴凉之处休息,而负责警戒的队伍则分布在高处,警惕的盯着四周。

一棵大树下,李时趁着休息的间隙,和父亲讲起自己的心得。

突厥此次吃了大败仗,接下来在一定时期内,对草原(东部草原)的控制必然无力。

那么,既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡,形同养虎为患,那可以换个思路。

找一些弱小的狼,驯化成猎犬,再让这些猎犬,成群结队去追击狼群,协助牧羊人保护羊群,不好么?

这些猎犬,原本是狼,所以熟悉狼群的生活方式,能够追寻对方的行动轨迹,不比牧羊人自己去对付狼群方便许多?

具体怎么训化猎犬,怎么确保猎犬听话,怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性,确保猎犬不会又变成狼,具体再说。

李笠见儿子能想到这一层,很高兴,便问:“那么,怎么训化猎犬,怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢?”

“推销,就像推销一样!”李时激动起来,父亲之前给他们上了一次课,教他们怎么推销物品,他从中获得启发。

“牧羊人想要猎犬听话,让猎犬愿意玩命干活,确保草原安宁,那么,要如何推销这个想法让他们接受呢?当然是需求。”

“没有需求,就创造需求。”

“他们的需求是什么?一句话概括,过好日子...”

“如果可以,至少冬天时,能有个温暖的过冬营地,不缺盐,不饿肚子,不想自己和家人安全几乎没有保障。”

“游牧生活很辛苦,如果可以,他们也想定居,但又不会种田,也不想被中原朝廷管得太严。”

李时的思绪,如同溃坝的洪水,汹涌扑来,一时间不知该怎么简要的说,所以絮絮叨叨。

李笠却听出儿子的想法是什么,而这想法,和他的方案有些相似。

没错,与其冒着养虎为患的风险,扶持某个部落酋长成为草原可汗,不如,将一些部落或边地豪强群体,培养为中原王朝在草原上的猎犬。

这些部落和群体,可以通过不断讨伐草原部落,获取人口、战利品,既可以壮大自己的实力,也可以因此从中原王朝那里,获取必要的生活物资。

但他们即是雇佣兵类型的武装群体,却又是武装行商的商队,将中原产出的各类物资,销售给草原部落。

又把草原上的产出,以及所劫掠部落的人口,运到中原销售,以此谋利。

就是做中原和草原之间的“中间商”,以及“商业秩序”维护者,变相对草原进行“减丁”。

而中原朝廷,给予这些部落、群体以必要的支持,确保对方的“活力”。

譬如武装他们,给他们提供稳固的后方据点,承认他们对新拿下的地盘有管辖权。

又提供充沛的货源,鼓励他们把生意做大,让为朝廷卖命时立下战功的人,在体制内有上升空间。

如此起来,这些以别样组织形式存在的群体,就会极度依附中原朝廷,如同凶猛的猎犬,对草原上的敌人张牙舞爪。

平日里撕咬群狼,不让其形成有威胁的狼群,必要时,协助牧羊人(官军)歼灭有威胁的狼群。

并协助牧羊人控制草原上重要水源、牧场,确保草原上无法出现规模过大的狼群。

用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑,使得这种群体的忠心超越个人道德,变成中原朝廷忠诚的马前卒,以及“中间商”。

这样的群体,可以有很多,相互间并无隶属,只对中原朝廷效忠。

他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起,利益和前途才能有保障,那么无论是谁当了头领,都得服从群体利益需求。

如此经营草原的方式,李笠知道后世有个类似的例子,那就是俄国沙皇最忠诚的工具人——哥萨克。

哥萨克是一种特别的群体,这些群体生活在草原地区,平日游牧、渔猎,顺便抢劫。

后来经过发展,成为俄国的雇佣军,成为俄国扩张的马前卒。

俄国对中亚、西伯利亚地区的扩张,离不开大量的哥萨克群体。

若参考这种“模式”,中原朝廷也可以给一些草原部落创造“需求”,让这些草原部落有机会过好日子,并有各类保障和特权。

然后中原朝廷将自己“确保草原稳定”的想法,“推销”给那些部落,并获得支持,让对方成为自己重建草原秩序的马前卒。

这种模式能有效么?确定能控制猎犬卖力捕猎,而不是变成狼群?

不知道,但可以试一试。

李笠看着儿子,欣慰的说:“你的想法不错,但要作为国策实行,必须完善,确保可行性,将来,说不定就能派上大用场!”

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