这天夜里。
齐志刚坐在沙发上，凝视着对面的齐远，“现在可以说出你刚才想提的事情了吧？”
“什么……什么事？”就在这时，吴欣兰女士穿着一件睡衣，敷着一张面膜，从卧室内走了出来，声音有些含糊不清地咕哝道。
齐远没有理会吴欣兰女士，径直问向齐志刚，“老齐同志，有没有想过怎么推广海澜之家，你是准备发展直营模式还是走加盟路线？”
齐志刚疑惑不解，“怎么突然间提起这个问题？”
“我们远大服饰的都市丽人品牌，不是也要拓展终端渠道吗？”齐远嘿嘿一笑：“我想着，既然我们两家都要开发实体渠道，不如合并开发，这样也能节省些资金。”
“你是想蹭我们康美服饰的资金吧。”齐志刚立刻明白了齐远的想法，似笑非笑地说道。
“什么叫蹭你们的资金？你们康美服饰的资金用来开发一个渠道也是开发，开发两个渠道也是开发，又不会多花一个大子。”齐远厚着脸皮说道：“况且我们远大服饰也不是什么都不付出。”
齐志刚闻言露出好整以暇的表情，“既然是商业合作，那你说说，你们远大服饰能够给我们康美服饰带来什么？”
坐在旁边敷面膜的吴欣兰女士看见这一对父子俩正一板一眼地谈“商业合作”，心里觉得有趣，差点忍不住扑哧一声笑了出来。
她没有出言打断，或者发表意见的想法，就这么静静地看戏。
“快速扩张方案！”齐远自信地吐出几个字。
齐志刚白了白眼，一脸不屑地说道：“那就是想空手套白狼咯。”
齐远故作失望地摇了摇头，“老齐同志，你看我是那种人吗？就你这样故步自封，难怪你的康美服饰还是个代加工厂。”
“少打马虎眼，直接说出你的快速扩张方案！”齐志刚不耐烦道。
齐远反问齐志刚，“在说出我的快速扩张方案之前，先聊聊你们康美服饰的渠道建设策略吧。”
齐志刚摩挲下巴，顿了片刻，轻声说道：“我们准备直营体系和加盟体系齐头并进！”
这点，倒是没有出乎齐远的意料。
齐远好心提醒道：“这个可不容易，毕竟直营体系和加盟体系的经营方式可是存在着很多的差异。”
这点其实也是目前困扰大部分加盟连锁型企业的通病。
从经营难度上来讲，直营模式的难度无疑是要高出加盟连锁模式不少的。
而且直营模式如果摊子铺得太大，也会造成很大的资金压力。
当然，采用直营模式的好处也是不言而喻的。
自上而下的垂直管理方式，有利于更加科学合理地统合门店经营。
有利于加强门店掌控，方便建立自己的终端标准化体系，也有助于第一时间获悉市场动态。
“这点，我早就有心理准备了。以我们康美服饰现在的人才储备和财务状况，应该能撑得住。倒是你的远大服饰……”
“这也正是我头痛的地方。其实，我也准备走直营和加盟双管齐下的模式。”齐远直言不讳。
齐志刚皱眉沉思。
以康美服饰目前的财务情况，支撑起海澜之家的品牌扩张，已经有些勉强，如果加上都市丽人的话，根本扛不住。
毕竟这两个项目资金消耗都不小。
“资金的话，我这里凑一凑，倒是可以支援个两千万左右，再多，我就无能为力了。”吴欣兰适时补充说道。
齐志刚摇了摇头，“不到万不得已的时候，我不想拆借欣荣教育那边的资金。”
“死要面子活受罪。”吴欣兰翻了翻白眼。
齐远立刻猜出了老齐同志的想法，“我估计，老齐同志是不想把三家企业全部放在一个篮子里。”
“如果拆借兴荣教育的资金，万一海澜之家和都市丽人项目出现问题，可能会连累兴荣教育。”
齐远虽然对这两个项目都很有信心，但是做企业的，就没有谁敢说自己百分百能成功的。
“老齐同志，我的想法是魔都地区直营，其他地方开放加盟授权。”齐远沉思片刻，建议说道。
齐志刚附和地点了点头，“如果只是魔都地区采用直营模式，压力无疑会减少很多。”
“另外在物业上，我准备以购买为主，租赁为辅。”齐远继续说道。
齐志刚诧异不解，“你的心还真大，可惜钱……”
没等齐志刚说完，齐远就开口解释，“购买比租赁，耗费其实多不了多少。”
“以魔都为例。其实我们都市丽人对门店的面积要求并不高。大店100来平，小店50平左右就可以。”
“在市场上，这类门店还是比较多的，而且价值也略低于150平以上的大店。”
“以目前的市场行情来看，平均一平米的价格大概在3万左右。100平的店面，价格就是300万左右。”
“如果以价值300万的门店做抵押，至少可以贷款出180万的资金。个别关系好的银行，或者急于开拓业务的小银行，贷出240万左右都没问题。”
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