此时苏北坐在她对面，表情从容淡定，段小英边看手里的设计图，边问苏北关于服装的款式方面的想法，还问了衣服的大概定价等问题，苏北也都一一从容不迫的回答着，而且她解释得很清楚，虽然有些观点缺乏了一定的对市场的精准把握。但因为苏北本来就不是圈内人，而且也是因为她不是圈内人却又有那样独到见解反而让段小英对她刮目相看了一番！
苏北知道九零年代的服装特别喜欢闪亮，斜肩，花卉以及荷叶边这些特点。还有像高垫肩和收腰的元素都是非常流行的。
苏北根据后世的复古风元素对自己设计的衣服进行相结合，再比如里面还加了欧美风格，赫本风之类的……
比如她现在设计了一条使用波点元素，衣服是泡泡袖，收腰和臀部收紧，显示身材的设计风格。
在这个设计里，苏北把高垫肩去除了，而是选择了腰部和臀部的收紧，然后下摆又采用垂感很好的布料设计，呈现荷花形……
另一条的裙子则是用了v领无袖，然后下摆是蓬松公主裙的设计。采取的一样是高腰设计，这类型的衣服能显示女子的腿长，腰细，上身简约的设计则显示女人的气质，是一条气质兼并活泼可爱元素的裙子。
苏北看着段小英眼里的惊讶，她知道自己的设计图还是很符合段阿姨的要求，心里本来还隐隐有点忐忑的心情这会儿就一扫而空了。
“段阿姨，这些设计都是有针对性的，有些客户可能腰身较粗，那我们可以给她推荐不收腰的款式。而有些客户身高矮了点儿的话，我们就可以给她推荐高腰设计拉长腰线的……”
苏北趁热打铁，给段小英讲解不同的产品就要推给不同的用户，那么产品优势最大化之后自然就能收到好评……
段小英其实一直以来都是这么做的，但她们的产品其实更多时候都没有属于她们独立的灵魂，更多的是借鉴了从京城来的款式，然后批量制作……
没想到，她却在苏北这里听到这样的观点，就是每个产品都是每个女孩的量身定做的衣服，是最适合她们的东西，是女孩们最好的伙伴！
被苏北打动的段小英即刻表示要买断设计！
就是按照一张设计图给多少钱来结算的方式！
苏北自然不能同意！其实她在面见段小英之前就提前预测过几种谈话结果，第一种就是他们极大可能会买断设计图，让她卖了图之后不能再给别的商家用！
段小英看苏北不同意，她不但不会不高兴，反而用一种欣赏她的眼光看苏北。
然后她就提出第二种合作方案。
让苏北跟厂里形成长期合作关系，就像厂里的正式员工一样。
“段阿姨，您应该也知道我还要读高中，我恐怖做不到那样的合作。”
“呵呵呵，阿姨明白，不过你可能误会了阿姨的意思，我呢不会耽误孩子你的学习，工资待遇和厂里的设计师一样，就是你每月完成厂里的设计任务！但你不用像别人一样待在厂里工作。”
苏北知道这样的条件对于普通的设计师来说算好的了。毕竟人身自由……到苏北最后也一样果断拒绝了。
段小英见苏北拒绝得果断，一下就明白了，估计这丫头心里早就有自己的想法了，因为她看起来本就是个有主见的孩子……虽然她，年纪不大？
但她仍然笑容温和的问苏北：“那小北，你有什么想法，或者要求你直接说？”
苏北知道，做生意的人最终的目的都是为了盈利！所以在这场谈话里面，段阿姨现在的态度不是刚开始的主导者，而是根据两人的谈话内容变得平等了，就像合作伙伴。
“阿姨，我也直接点，虽然我没您有经验，也没您的实力！但我对自己设计的衣服还是有信心的，我觉得它们能在市场上有一席之地，所以我希望我们合作的方式按抽成来……”
段小英看苏北外表真的是稚嫩得不行，样子也很无害……但是谁能告诉她，为什么看起来是这样的小姑娘她说起话来这么滴水不漏？老成淡定……
听到抽成这两个字，段小英就觉得，这小妞不简单……
“那，小北是想怎么抽成？”
“每件产品卖出去的利润我要抽30％。”
“……”
段小英，默了…………
甚至觉得脑阔有点疼……
她不知道该说苏北不懂行情好……还是该说她初生牛犊不怕虎好……
苏北看见段小英迟迟不说话，她也不说。就定定的看着坐在自己对面的段阿姨……她对自己现在说的话，以及现在面对的情况都预想过——
20分钟后。
“小北……你一定要选择用抽成的方式？”
“是的阿姨，这样的方式也许现在比较少见，但是我想后边应该会越来越常见的，因为有价值的产品它大概不怕销不出去……而固定给工人酬劳的方式到后边可能也会有所改变——”
苏北知道自己这样说是直白了点……顿时感觉自己脸有点热了。
“或者这样，段阿姨，我抽成20％。”
……
最后的最后，这件事情没有结果。苏北知道段小英大概是不想用这样的方式……
最后，段小英还是说要考虑一下，苏北就挑出两张设计图留给段小英做参考。
要问苏北会不会怕段小英最后既不答应苏北的提议！又不想出解决方案，最后还用苏北留下的设计图去制作成衣的话？苏北不会怕。
因为要想长期吃鱼，当然还是要有会渔的方式是最明智的。
段小英心里有点复杂，毕竟这样的谈判她是第一次遇见，有这样的结果也是第一次！
……
第二天她去到服装厂就和自己弟弟段长江讲起和苏北的事，还给他看了设计图，以及剩下几张设计图的设计样式，还有苏北对她讲的关于对服装的理解……等等这些事。
段长江就说自己姐姐糊涂……
段长江是厂里的第二股东，当年就是他和段小英把服装厂一步步扩大到如今的规模，里面的每一步他都有参与，而他对近几年厂里效益越来越不好的原因都很清楚……就是产品不精！一直没有自己的招牌……
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