“刘总，年少俊杰啊，很难想象，拼房网的创始人如此呢年轻，不由得让我们这些人感叹啊！”
此人是个光头，四十岁左右的光头。但是，他给人的感觉却一点都不凶悍，甚至可以说有点中年儒雅魅力。
一身黑色西装，加一条淡蓝色领带，站在家乐所有管理层最前面亲自迎接刘鑫等人，就能说明此人的地位和身份了。
他叫陈百川，是家乐总部那边的高级副总裁，也是家乐的股东。说起来，家乐也算是一家族产业了。
此人，是如今家乐董事长陈柏的堂兄，也是家乐非常有能力的一个人。
家乐这些年，之所以能够发展到全国，此人的贡献不可小觑。
没想到的是，今天是他亲自过来了。看来，这次家乐总部那边，对于和拼房网的合作也是非同一般的重视的。
其实想来也对，这本就是一个双赢的合作，对双方来说都非常的重要。所以，重视也是理所应当的。
“陈总说笑了，我该年轻，应该和陈总这样的前辈多多学习才是真的。我也就是有那么一股子热血，除此以外我也没有什么别的长处。我一个平平无奇的人，今天陈总亲自过来，这也是我的荣幸。”
刘鑫这谦虚的话，你要是当真了那你就是个傻缺。能做到让四大巨头如临大敌的地步，你告诉我你没什么长处？
还说你自己，竟然只是一个热血少年？
呵呵哒，只怕老狐狸形容你都不过分吧？
双方的自我介绍很快搞定了，介绍到蓝英的时候，陈百川也爆发出来巨大的热情。
蓝英这个人，你不要小看了。对方的背景很深厚，老实说他们家乐都比不上的。
只不过，因为对方家里的家风，让她只能自己闯荡而已。
可是，你要是真把她看成无依无靠，那你就是看了个寂寞。
很快，介绍完成，接下来大家就要进入到合作阶段来了。
“刘总，我就抛砖引玉首先来说一说。我们双方，都非常重视这次的合作。
不过说到底，我们家乐也是天海四大巨头之一，俗话说烂船还有三斤钉的。
再怎么样，我们家乐的巨大优势在这里。那么刘总，请问你能够拿出什么样的条件来说服我们呢？
要知道，你拼房网如今的情况，可并不怎么乐观。
合家欢安家等中介公司，对于贵公司来说，是非常大的一个压力吧？
我们之所以答应，完全是看在刘总不容易的份上。”
两方人马，在家乐的巨大会议室里面坐下来讨论。刘鑫他们在右边，只有六个人，而对方有十多个，看起来贼有压力。
可惜，刘鑫对这种小手段根本不在意。他经历过太多的玄奇，还会在这里紧张吗？
不可能的，这对他根本没用。闻言，刘鑫微微一笑，然后双手放在会议桌上面，手掌合十看着陈百川。
“各位家乐的朋友，首先我要说明一件事。咱们双方的合作，是基于一种平等的基础下合作的。
我拼房网，如今有着几百万的用户，一千多个楼盘，四万左右的中介。
所以，我们双方实力并没有什么悬殊。所以，请各位在和我商量合作的事情的时候，不要用一种施舍的语气说出来。
这样会让我不舒服，因为我是一个热血的年轻人，我不保证自己会不会直接冲动离开。
其次，我想说的是，家乐确实是一个非常重要的合作伙伴，但是家乐合作伙伴这个位置也并不是不可替代的。
当然了，贵公司该有的待遇，我们是不会视而不见的。这方面，我们可以慢慢商量。”
刘鑫说完，会议室一片寂静。好家伙，两个人一上来，就来了一场争锋相对，甚至可以说是一场精彩的气势博弈。
首先，陈百川直接就把自己放在高位了，和拼房网的商谈，也带着一些居高临下的意思。
别误会，这并不是对方肤浅。开玩笑，为家乐的发展做过如此重大贡献的人，他会是一个肤浅的人？
别逗了，这是不可能的，这完全就是对方的一个手段。首先就给你来个先声夺人，把自己处于强势的位置表现出来，期待待会儿的商谈能获得更多的好处而已。
说白了，这就是常用的商业手段。而同样精彩的是刘鑫的回应，简直也可以说是精彩。
说话的时候，并没有怒吼或者大声。他完全就是用最温和的语气，说出了最强势的话语。
这样的软钉子，那是最让对手难受的。我们处于平等位置，我们的合作是基于双方都互相需要的前提下。
所以，你不要把这种手段用出来，然后来一个所谓的先声夺人。告诉你，我刘鑫和我的拼房网不吃这一套。
意思很明确，就是我知道你们不可能放弃合作，而我自己却是一个多选题。
几句话，刘鑫不光是扭转了对方的攻势，更是把对方带坑里面来了。
看着年轻的刘鑫，陈百川忍不住想起昨天晚上他和乐清平的对话。他问了和自己堂弟陈柏一样的一个问题，那就是刘鑫是个什么样的人。
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