“根据字面也很好理解，行商，是把一地的商货通行到另外一地；而坐商，则是开店坐铺售卖；”
张诚言又是点头道：“没错！”
“那么请问，货从何来？”方景楠微微一笑。
“货从何来？在各地收买所得。”
方景楠脸色一正，慎重地道：“这就是问题的关键。”
方景楠举起一根根手指数着道：“士，负有治理国家，安邦定国之责，自是排在第一位。”
“农，生存于世的根本依靠，没有耕种，则食不饱腹衣不遮体。无疑第二位。”
“工，建造车马、房屋，打制耕田的器具、武器等等，辅助士农更好的施展。”
“而商呢？互通有无，也算利民。所以‘商’的这种行为，社会是有一定需要的。但是商人？却是何人不能为商人？”
张诚言麻木的眼眸中终是闪过一丝讶色，他低喃着道：“何人不能为商人？谁都能把商号经营好么？”
方景楠轻笑道：“从更大层面而言，也可以这么理解。因为‘商品’这个对商人最重要的东西，并不由商人直接创造。咱们的商人不事生产，所运、所售的货物，皆是由它处得来。而获得‘商品’的这种‘能力’，也更多是依赖于官府的庇护。谁家当了官，或者谁家与当官的相熟，谁便能获得商品。此中的门槛不在于‘商’本身，而在于‘官’。”
在这个时代，寻常人们所需，就只是粮食、盐、金属、石头、木材、布匹这些大类。同时对这几个大类的再加工，也非常简单，几乎就是把原材料稍稍变化一下，仅此而已。
而原材料是从哪来的？
从地里、从山里、从水里，靠农靠工种植开采而来，与商人无关。而商人只是转运和售卖这些最基本的资源性物资，对这些物资的二次开发很少，以后世的话来说，就是商品的附加值很低。
那么有附加值高的商品么？
当然也有，好比苏绣和瓷器，附加值就很高。
可是这两种高附加值的东西，现在都归类在工匠这个类别里，一般也是由官府牵头。而就算把这些都归到商业中，类别也是太少。仅仅只是些许商品，太单薄，完全不足够支撑起商人这个群体。
所以，这样的商人很容易被替代，自然也就不可能拥有地位。
再说得直白一些，在商品种类与附加值极低的时代，根本就孕育不出后世的那种商业环境。就连商人这个阶级，其实也不是很纯粹，里面有很多其它三民的影子。
方景楠这一番说罢，张诚言细细思索着，良久之后，张诚言道：“方把总这番分析鞭辟入里。……只是理解了此道，便能让我张氏重新在商道施展拳脚？便能让没有官府背景的纯粹商人获得地位了？”
“当然……不能！”
方景楠笑了笑道：“在商品种类大批出现之前，商人不可能拥有地位，也没有资格拥有超越其它三民的地位！”
“但是……”
方景楠缓了缓又道：“既然咱们明白了商人的问题所在，那么，如果能找到一条不依赖官府，也同样可以获得丰厚回报的路子，张氏便能获得重新崛起的势头，那将是一片新的天地！”
方景楠说完这一大堆话，口渴地喝了口茶，静静地看着默不作声的张诚言。
良久，张诚言忽然站了起来，他背过身去，仰首看向窗外，缓缓道：“你设计的那个新式马车，就是你说的不需依赖官府，便能获得丰厚回报的路子了？”
“没错，”方景楠坚定地道：“官府掌握着律法与资源，商人若是倚仗这两点发展，那肯定只能是士的附庸。所以，我们只有不断改进商品，当众人在需要这件商品时，看中的不再是里面的资源，而是最终呈现，商人的价值便能由此体现！”
张诚言有些没听太明白，他皱着眉，沉声道：“除了马车外，能否举个例子？”
方景楠想了想道：“具体例子也有，那就是……酒！”
酒水由粮食酿造，但人们在喝酒时，想到的并不是填饱肚子。
方景楠道：“当此类商品越来越多的是由商人主导创造出来时，那么商人的地位自然就会提高。”
张诚言基本听明白了，转过身，举一反三地道：“如此，还需要工匠的辅佐吧？”
“是的，”见张诚言终于开窍了，方景楠轻松一笑，“当士农工成为商人的附庸，大家都在围绕创造更好的商品而努力时，商人将变成社会基石。”
张诚言忽地轻笑出来，“纲常混乱，岂能是好事！”
方景楠也是笑了笑，后世西方资本主义的发展，也是历经了血与火的残酷洗礼才成型的。方景楠当然不会认为，华夏大地被一群商人把控是好事，毕竟商人的本质还是逐利，而士的理想才是治国平天下。
当然，现在离资本主义还很远，方景楠只是提出一个不依靠官府也能发展壮大的观点而已，主要目的其实还是给张诚言画饼。在这个时代，逻辑上或许能成立，但实际上，没有官府的力量，任何生意都寸步难行。
笑了一下后，张诚言又恢复一脸麻木状态，他重新盘腿坐下，端起茶杯轻轻地喝了一口道：“方把总的商之道，老朽已知晓几分，今日收获良多，其中精奥之处还需细细品味。”
方景楠知道他不会当下便轻易承诺什么，拱手谦虚地道：“老大人抬爱了，一点思考，谈不上为商之道。老族长以后若要交流，随时可召我过来。”
张诚言点点头没再言语，方景楠行了一礼，知趣地退了出去。
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