之前曹操在征辟他们的时候，他们每个人都承诺愿意归顺朝廷，却没有一个人亲自领兵前来，参与到曹军与襄阳军之间这场旷日持久的战斗中。
“原来让你头疼的似乎这个。”
楚云莞尔一笑：“我倒是有个办法。”
“这么快就想到了么？”
自信心受到打击的郭嘉神情立刻复杂起来。
“兄弟，别心灰意冷，我想到的法子，并不是因为我的智慧比你高明，而是因为我了解的概念要比你多。”
“概念？”
“没错，在我的家乡，存在着一个叫做‘雇佣兵’的概念，当然如果要详细讲起来就太复杂了。
一言以蔽之，就是收雇主的钱，替雇主打仗的一帮人。
我们现在，就完全可以把那些郡守、县令，当做是‘雇佣兵’。”
郭嘉不解地问道：“你说的这个概念我能理解，但之前魏王就已经许诺要给那些郡守、县令高官厚禄，可他们仍然拒绝出兵。”
“那是因为，对于他们那些在自己的地盘当了多年土皇帝的人而言，他们的格局是非常狭隘的，他们无法理解我们的长远目光和追求。
说得再直白一些，这些人的眼里，就只有眼前的那一点蝇头小利，更何况在汉末，加官进爵对他们来说无异于夺走他们赖以生存的实权。
所以，我的意思是，不要试图用那些他们根本看不上的承诺去试图打动他们，提供给他们一些，他们真正感兴趣的东西吧。”
“比如？”
“财帛，粮草，还有战马，再加上事成之后，不剥夺他们现有职务的承诺，我敢跟你打赌，在他们的眼里，升官是一种惩罚，维持现状才是奖赏。”
将楚云的这番话花了一段时间消化之后，郭嘉也想明白了。
“我懂了，我们从一开始就走错了方向，他们只在乎眼前的利益，还有现有的权力。”
“没错，在你我看来，一个小小的郡守、县令算不得什么。
但是他们长年来身居此位，并借助这个位子，过上非常享受的生活，鱼肉百姓，再与当地的士族们沆瀣一气，备受尊崇，这对于他们来说，已经是至高无上的享受了。”
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