“李老板，你也看到了，我做的是青岛的内衣品牌，正好缺少一个保暖内衣的品牌，来作为互补。”龚为民解释道。
“是啊，整个秋冬天，四个多月的时间，其实很漫长啊，如果缺少冬季产品，也是少赚不少钱；南极的牌子，在行业内是数一数二的品牌，广告力度大，产品卖起来也不费事。”李大龙侃侃而谈，已经渐渐摸清了，内衣行业的诀窍和精髓。
“好，既然李老板这么说，俺也认为是这样，沭河县城，就交给俺经营了，有什么条件，尽量给俺优惠和倾斜一下。”龚为民非常痛快的说道。
“我们规定是预付款先打五万，可以分两次或者三次打款，你看你这边有困难吗？”李大龙试探性的问道。
“那就给你打四万吧，分两次打给你。”龚为民做事很痛快。
“好，咱们签合同。”李大龙从包里拿出空白合同，给龚为民痛快的签了合同。
天已经彻底黑了，李大龙坐上了最后一班，去往沂蒙市的公共汽车，一路上，李大龙虽然很疲累，但是心里却是充满了激情和力量。
经过对两个县城，地毯式挨家挨户的招商，李大龙越来越有经验了，给客户谈判的方式和技巧，也逐渐的提高了。
接下来的蒙阳县，李大龙跟当地的一家百货大楼，签订了代理合同；接着又跟平云县的一家大型超市，签订了合同。
一个月下来，李大龙跑遍了沂蒙市下辖的十几个县区，签订了三分之二的合同，虽然也有几个县区，暂时没有招到合适客户，但是也有一些意向客户存在，因为看不到产品，暂时不愿意给签合同。
经过此次招商，李大龙签订的合同金额达到了二十多万元，凡是签订的合同，都会在一两个月之内，能够将货款到账。这样的话，加上李大龙手中的自有资金二十万，给南极公司的预付货款，也就差不多了。
李大龙给下面的客户，免费做门头广告，提供易拉宝之类的宣传材料。因为南极公司能够按照销售额的百分之五，给报效广告费用。
所以，李大龙在沂蒙市的主要路口，做了十几个路边灯箱广告，还在人流量最多的九路公交车上，做了部分车体广告。
虽然广告费用花了几万块，但是李大龙觉得，一定能够赚回来。按照目前的仓库，实在是太过狭小了，于是李大龙又在市场附近，租赁了一百多平方的大仓库。
李大龙还给本地的大商场合作，在沂蒙市有名的几个大型商场，设立了南极内衣的专柜。
秋天来了，天气虽然还很炎热，但是北方的气候，一早一晚还是比较凉爽了。李大龙催促南极公司给发货。
第一批来了一些样品，李大龙和徐小凤根据样品，开始让南极公司给批量发货。产品陆陆续续的发来了，卸到了大仓库里面。
李大龙根据客户的打款情况，每个客户先发一部分产品过去，提前摆着样品。因为是夏秋之交时节，还不是卖货的时候，但是每个客户的店里，都要提前摆上产品，一旦天气转凉的时候，消费者就会自动奔来购买。
李大龙的店里，经常会有一些零散客户前来批发的，还有一些零售的客户，是看见了央视广告，奔着牌子来的；也有的是临时看见南极内衣，提前购买了，送给家人和朋友的。
徐小凤在店里，另外还有几个帮忙的营业员，渐渐地开始忙了起来。李大龙就带着三叔家的弟弟李文东，在仓库里面，给客户发货。
天气慢慢的转凉了，树上的叶子开始泛黄，寒冷的冬天马上就要来了。李大龙和徐小凤更加的忙了。
店里面，每天都挤满了前来购货的客商，另外还有本地的零售客户。李大龙在仓库里卸货发货，忙的不亦乐乎。
徐小凤每天的营业额，逐渐的提高，由几千块，上升到一万多块，甚至有的时候，都能达到几万块的营业额。
天气越来越冷了，李大龙的产品正卖的如火如荼的时候，南极公司突然之间发不出货了。李大龙偌大的仓库里，竟然只剩下零星的十几箱货物。
“大龙，怎么回事啊？客户都等着要货呢！”徐小凤打来了电话。
“看来要去上海跑一趟了，如今这个时节，全国各地谁不要货呀？”李大龙分析道。
“那好吧，你明天就去一趟，看看啥情况吧。”徐小凤赶忙说道。
这生意不好的时候，心里着急，这生意好了，竟然没有货卖了，眼看着到手的钱赚不到，心里着急啊！
这就叫做，巧妇难为无米之炊。
李大龙知道，这南极公司的货物发不出来，一定是公司的生产跟不上了，大家都在翘首期盼，全国各地每个客商都让发货，一时没有那么多的货物分发，造成如今的局面。
但是，这个时候，谁拿到了南极公司的产品，谁就能立马赚到钱，一旦季节过去了，天气转暖了，那个时候再来货，一切都晚了。
李大龙拿上一些沂蒙特产，坐上了去往上海的公共汽车。
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