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第四百五十六章 自己定价

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每吨八千六,这是个什么概念?

1吨2000斤,每斤4.3元。

现在这个季节,南岛一些大园里的百香果,特大果是7.5元左右,1斤。

水果田间采购,越是大批量的,价格反而要更高。因为量大,好运输。

陈远这的百香果,就因为是新品种,个头太大了,被压价?

这个理由,好像,似乎,不成立。

陈远看着报价单,小散户果商给到了6块1斤,最便宜也是5块左右。

究竟是什么原因?

报价为什么这么低。

陈远点了颗烟,看着杜学明:“这个报价,你怎么看?”

“太便宜了。”杜学明说。

“嗯。这一季的百香果,产量有多少?”

“亩产量在1吨左右。”杜学明道。

“这百香果,放仓库里能保存多久?”

“大概15天。15天左右后,表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”

陈远起身长长的吐了口气。

报价为什么这么低,究竟哪个环节出了问题。

陈远起身给周文了打个电话:“喂,老周,有空没。”

“有空,咋了?”

“关于百香果的报价。为什么,我的百香果比市面上的百香果还要便宜?”

“这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价,特大果7.5元左右。可现在是百香果刚上市的季节,你的百香果数量太多了,我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄,百香果这个市场,本来就不大。”周文解释道:“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果,就算我们公司,也是很难的。去年一整年,我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”

“这批水果我们的报价,买回来,也主要卖给大型连锁超市。”

“嗯……”陈远点点头,很郁闷:“你们的报价太低了。这批百香果的批发价,10块钱1斤。”

陈远说着挂断了电话。

10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。

最好……

周文拿着电话笑着摇了摇头,谁敢在宝石农场这里提出最好?

南岛最好的百香果在宝石农场里。

确实,现在的市场上最贵的百香果,按吨批发的价格,最贵是8.5块钱左右1斤。田园价,7.5元。

这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘,最贵的一个园子,大概是5元。

但那些园子的产量都不高,总量也不大。

陈远这边的百香果,量,太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……

电话刚挂断,周文又打了电话过来,和陈远约了时间,单独谈。

当初选择百香果,是不是选错了。

陈远使劲错了搓脸,这一季的百香果,总量应该有1600吨。

“10块钱1斤,应该能卖出去一些。”杜学明说。

杜学明知道陈远这边的策略,卖高价,但不是天价。卖不完,用来兑酒,喂猪。

价钱不能太低了。

宝石农场坚持一个理念,一分钱一分货。货好,就要卖出相应的价钱,卖不出去,宁愿砸自己手里。

培养市场需要一个过程。

陈远都想准备培养自己的市场了。

生产,销售,一体化,一把抓。就是吧,时机……还不合适。

现在的销售渠道,不太行。

但现在,建立一条自己的销售渠道,还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后,再说建立自己品牌的问题。

建立自己的品牌,也就是要负责销售这一块。

宝石农场一年的开销,挺大了。比如今年,陈远在农场账户上留下了1.25亿……

陈远给工人的薪水,挺高的。今年,薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万(算年终奖)……

除了工人开支,还有别的地方的开销。今年留下的1.25亿,刚好够花。

现在建销售渠道,事情太多了。如果被反制,宝石农场经营堪忧。

陈远是说过小小公司啥都不是,但对大销售渠道的依赖,是免不了的。

这次的大果采购,报价太低。低到陈远无法接受……

4.3元1斤,感觉,欺负人了。

陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法,田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好,不说贵太多,每斤贵一毛两毛,一分两分……这个就行了。

果商们给出超低的报价,还是和去年的冬季葡萄一个原因,产量大。

经营这个农场,每一次卖水果,陈远都很头大。

杜学明在办公室坐了一会儿,离开。关于销售,杜学明帮不上什么大忙……

百香果,因为陈远这边公布了产出,南岛的百香果批发价应声下跌。

百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。

市场上百香果卖的却很贵,并不是果农赚了钱,而是果商赚了。

小种植户可以自己卖,价格还不错。大种植户,只能卖给果商,水果批发网站,百香果价格一直就不高。

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