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第228章 双赢

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“高仓先生,你在港岛待得太久了!要知道日本的消费习惯,可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。

高仓文太却是一副不以为然的样子,他开口说道:“李先生,我可是日本人,对于日本的消费习惯,我还是比较了解的。”

“哦?那么请问高仓先生,你上一次在日本商场购买日用品,是什么时候呢?”李卫东依旧是微笑着问。

“呃,这个嘛,因为我的工作地点一直在港岛,所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道:“不过这并不代表,我不了解日本人的消费习惯。”

“那么我换一种问法吧?请问日本消费市场的主力是哪一部分人群?”李卫东开口问道。

“当然是中年人,四十岁到五十岁的中年上班族,他们的薪水比较高,人数基数也足够大,当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。

“你错了,高仓先生。日本消费市场的主力,是家庭主妇。”李卫东接着说道:“我可以保证,一个三十五岁的家庭主妇,她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”

高仓文太本能的想要反驳,可仔细一琢磨,还真是这么一回事。

日本人结婚以后,很多女性都会选择做全职太太,在日本经济泡沫破裂之前,日本工薪阶层收入普遍比较高,女性结婚后全职太太也比后世多得多。

在传统的日本家庭当中,都是妻子管钱,家里的日常支出也是由妻子负责,丈夫要从妻子那里领零花钱,给多给少全看妻子心情。

日本的家庭主妇,是既管钱又管花钱的角色,自然是消费市场的主力。

而那些整日里辛辛苦苦的上班族,每天西装领带的,看起来人模狗样,实际上手里没有钱,自然也就谈不上消费。

只听李卫东接着说道:“日本的家庭主妇,主要的工作就是照顾家庭,他们每天早晨要早起,为全家人准备早餐,每天晚上要为全家人准备晚餐,另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间,要待在厨房里。

而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器,可以为家庭主妇节约时间和精力,这样的一款产品,家庭主妇们当然会心动,对于手握家庭财权的家庭主妇而言,他们应该很乐意花费四五千日元,购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器。

日本有多少个家庭,有多少家庭主妇,我想高仓先生比我更加的清楚。区区三十万台的蒸蛋器,投入到日本市场的话,根本就是杯水车薪,那些家庭主妇们很快的就会将这三十万台蒸蛋器一抢而空。”

高仓文太轻叹一口气:“好吧,李先生,你是一个厉害的销售,你成功的说服了我,西芝电器就按照三十万台的数量进行签约。”

“高仓先生,合作愉快!”李卫东笑了起来。

……

三十万台的蒸蛋机,价值六百万美金的合同,李卫东算是拿到手了。

走出了西芝电器驻港的办事处,郑加男开着车,送李卫东回宾馆。

“既然西芝电器已经被你谈下来了,我要不要在帮你联系一下其他的电器品牌,比如松下、日立、三洋之类的?”郑加男开口问道。

李卫东却摇了摇头:“不了,一个西芝电器就够了,再多的话,我的产能也跟不上。而且我选择西芝电器,也有我的目的。”

“什么目的?”郑加男开口问。

“日本几个家电巨头品牌,西芝是最不务正业的。在二战期间,西芝就是三井旗下的一个军工企业,即便是在现在,西芝仍然会生产坦克、机枪、大炮等武器。

你别看这现在西芝电器在家用电器行业一副如日中天的样子,但是他们的业务重心,已经开始向数字技术、移动通信技术和网络技术领域扩张,家用电器在西芝的业务占比,只会越来越少。

西芝公司的战略,是希望成为了IT行业的先锋。如果不是《日美半导体协定》的话,现在的西芝,恐怕早已经做出了世界上最好的半导体。虽然《日美半导体协定》限制了西芝在半导体方面的发展,不过在个人电脑和存储设备上,西芝仍然是世界顶级的水平。

试想一下,一个目光放在高科技产业的企业,又怎么会在乎我这个构造简单的蒸蛋器?他们怎么花费心思在蒸蛋器上?与其他家用电器品牌相比,西芝电器跑的太快了,都快要跑出家电领域了,这正是我选择西芝电器的原因。

西芝的业务重心不是家用电器,这也就意味着西芝电器需要更多的代工,这对于我而言是一个机会,未来西芝会不断的削弱其家用电器的业务,我也有可能从西芝电器那里拿到更多的代工订单,到时候不光是区区一个蒸蛋器,我还能从西芝电器那里拿到其他产品的代工订单。

若是换做其他的家电品牌,比如松下、比如日立、比如索尼,他们的业务重心始终是放在家用电器上。当然在未来,他们也会需要代工来降低成本,但至少不会像西芝这样,收缩其家用电器业务。”

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