次日一早，张小雨就坐着飞机再次前往帝都，在大宝厂见到了杜厂长，一个西装革履的中年男人。
“我们这里的产品都是发往固定的代理商，像你这样直接到厂里提货的，比较少见。”
“我是看了你们大宝在电视上做的广告，慕名而来，我相信你们大宝的宣传，愿意进一批货回去试试，如果卖得好，我想成为你们大宝在皖省的代理商。”
杜厂长闻言心头一动，如今大宝还只是地区性化妆品，竞争对手也不少，在皖省根本就没有代理商，更别提什么市场份额了。
“你打算进多少货？”
“不知道你这里的出厂价是…”
“目前我们这个技术还不够成熟，超氧化物歧化酶提取率很低，SOD蜜的成本偏高，出厂价1.8元瓶。”
“这么高！”
张小雨很是震惊，作为一款刚面世的新产品，名不见经传也就算了，还这么贵，能卖的好才怪了。
大宝SOD蜜早晚霜要在93年才会真正大火，现在还是无人问津的小角色。
杜厂长见张小雨有打退堂鼓的苗头，连忙补充道：“我们厂也有意拓展皖省的销售市场，可以给你优惠价，1.6元瓶。”
“杜厂长可能不太清楚我们皖省的经济状况，我们整个省各个城市都比较困难，你这个大宝在帝都可以卖到五块钱一瓶，但在我们那里最多两块，否则一定卖不出去。”
“那你的意思是？”
“我最多出到1.4元瓶，先进购五万瓶试试，效果好，我会做成你们产品的专卖店。”
杜厂长思考了一会儿，终究还是点头同意，厂里的情况很不好，全靠这一款新产品救命，就算不赚钱，也要把产品向市场铺开，看看接受程度。
“我有一个小小的要求，希望你们在售卖的过程中将客户的问题记录下来，方便我们后续产品的改进。”
“这个没问题，我会单独准备一个销售日志，集中记录客户的要求和遇到的问题。”
对方显然还没有做好市场定位，急急忙忙的把产品弄出来了，但是不知道市场接不接受，需要客户的真实反馈。
商定之后，张小雨雇了一辆货车将两万瓶SOD蜜运回了洪县，把货物放在家里，自己用车拉了两箱前往姐姐的照相馆里。
“姐，我把化妆品给你带来了。”
“嗯…...，你等一下，我这正忙着呢。”
小英正在帮一个女客户描眉，她的同伴已经画好了妆，站在照片墙跟前心上作品。
“咦，这个人是你呀。”女孩指着其中一幅照片对张小雨说道。
张小雨伸头看了看，回道：“嗯，是我和未婚妻的订婚典礼，请我姐照的照片。”
“你未婚妻真漂亮，皮肤好白。”
“还好吧，女孩子穿上礼服，化好妆，没有不漂亮的。”
“嗯。”
女孩认同的点了点头，转而问道：“你们这照相馆里还卖化妆品吗？”
“以前不卖，这是我在电视广告里看到的，新出来的一款产品，据说是采用了超氧化物歧化酶，具有抗衰老、美白、防晒三重功能，一年四季都能用，在帝都那边非常受欢迎，我特地跑去进了一批货放在我姐这里试着卖。”
张小雨将箱子打开，拿了一瓶出来递给女孩，道：“其实我也不知道效果怎么样，你可以试试。”
“大宝·SOD蜜，这名字很顺口。”
奶白色的瓶身，红色的盖子，看起来很简练，价格也不像太高的样子，女孩轻捏瓶身挤出了一点在左手背上，然后揉了揉，用鼻子嗅了一下。
“好香啊，咦……？这个感觉柔滑了很多，不那么涩了，真的有效果呀。”女孩惊呼道，她也就是抱着试试看的心态，没想到这玩意儿是真的。
“你试着涂在脸上，看看效果。”张小雨提醒道。
女孩闻言就开始往脸上涂了一片，眼下正是深秋季节，气候干燥，皮肤缺失水分，很难受，她涂上之后对着镜子用手指按了按脸。
“怎么样，有效果吗？”正在描眉的女孩好奇的问道。
“有，效果很好。”
“那我也试试。”
描眉的女孩接过SOD蜜往脸上图了一遍，过了一会儿，兴奋道：“不错耶，感觉水润了好多，比雪花膏要好。”
“老板，你这多少钱一瓶？”
张小雨摇了摇头，为难道：“帝都那边都卖十块钱一瓶子，但是我们这边的经济跟人家没办法比，不可能卖那么高的价格，具体多少我也没想好。”
两个女孩的对视了一眼，均是暗自松了口气，赞同道：“确实如此，我们这小县城，你卖高了，没人买得起。”
“可我这进货成本在这里了，不能低于3.5元。”
“这个价格还能接受，我们就一人拿一瓶回去试试，到时候帮你宣传一下。”
两女孩各自买了一瓶装在包包了，照完了相片高兴地离开了，在帝都卖十块，这边只要三块五，赚了赚了。
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