90年代的空调是卖方市场不错，是产量即销量不错，可空调是季节性非常强的产品。
夏天卖得火爆，可冬天却是卖的很少。空调的制热功能还是很罕见的，更是鲜少拿出来用。
在销售淡季，厂家生产资金不宽裕，没有销售回款，难以组织大规模生产，可厂里的工人还是要养的，逢年过节的过节费还是要发的。
可只出不进，何米很想看看他们厂领导的脸色，这个时候要是来一笔钱，何米就更想看他们的脸色了。
国营厂这种不为经济利益的奇葩商业结构，只要领导高兴，只要业绩好看，往往会发生很多神奇的事情，给何米供货的时候打折算什么？
何米还打算准备让他们帮着培训空调安装和维修人员呢！
家电坏了，顾客很少会骂零售商，最常见的想法应该是：XX牌的东西真不好用，而这种怨气，是会随着产品长期得不到修理而逐渐累积的！
零售商手里的维修团队，维护的是品牌的口碑。国营厂子那么多，能显出他们来，就算再不懂商业经营，只要脑子正常的，都应该知道这个道理。
更何况能在官场上横行的哪里有真的傻子？只是他们的心思不在生意上的，但是这种捎带手不涉及利益的事，要讲下来也不难。
可何米想的再好，世事却不如她的意。
“你们也可以淡季打款？”办公室后面的办公室阿姨慢悠悠得问道，眼里也带着点好奇。
“你说也，就是有人这么做过了？”何米问道。
“金陵的张苏宁，你哪里有多大的店面？做了多久了？”那阿姨抽出张纸来就要登记。
“今年新开的，在义务，店面一百平。”
那阿姨手上的笔登时停了，似笑非笑阴阳怪气的：“这才不到一个月吧？有多少营业额了？以前卖过空调吗？”
何米心中一冷，知道她这样的国企脾气大，这是看不上新开的小店了。
但还是想争取一下：“新开店面生意才好，一日就有过万的营业额……”
“你们以前没做过空调，我也不敢擅自做主，不如你去销售科先弄点空调卖卖看？”那阿姨收起了笔。
“我们也是想现在先给一笔订款……”
那阿姨打断了何米的话：“按理说这个也不是往日里定下的规章制度，你要不，先去找厂长书记问问？”
何米走出春兰厂，回头看了眼那广阔的大门。
何米入场的时间有点迟了，张苏宁已经把这条路走通，并且已经给春兰打款。比起人家几百万的预付款，国企从来都是眼睛长在头顶上的，何米这区区几十万根本得不到重视。
当然何米也不是没有好处的，有张苏宁在前面开路，何米也不用再一次说服春兰厂的领导。
反正先例在前，搭个顺风车不难，可何米不想给他们陪酒，那就只能给他们送礼了。
正好何米知道一件礼物，他们绝对会喜欢的。
认购证的发行已经到了第三天，认购证的发行商应该不会再对认购证的未来抱有不切实际的幻象，何米这次没去申银，而是换装成石忆，找了一家工商银行。
换来换去的，她自己都被自己的马甲搞糊涂了。
她到盛海的第一件事，就是把那四十万全部存进工商银行，异地存取虽然还有些麻烦，但是同城存取就没什么问题了。
银行旁边的墙上有几个醒目的大字：购买股票认购证由此向前，并且还画了一个大大的指示方向的箭头。
何米歪着脑袋看了半天才明白，觉得这句话的正确读法应该是：
购买发财入场券由此向前。
被自己没新意且直白的脑洞逗乐了一下，何米再看那个空无一人的营业窗口。
那不是一个营业窗口，那是一座金山啊！
只是因为没放出金光，都没人来捡。
“石老板？”身后传来半信半疑的呼唤让何米也觉得惊愕，这偌大盛海，居然还有人认识她？
一回头，得了，还真是有缘。同一列火车过来，她在盛海晃了两三天了居然还能遇到？
“你是？”何米认识的人，石忆不能认识。想要不掉马，两个马甲的人际关系差别必须得分清楚！何米面带标准假笑，眼神疑惑。
“我是义务的葛敏，给您送过样品的。”搞销售的绝对不允许是脸盲，何米在火车过道上那一堆人中间都能精准的一把抓住她，葛敏也能认得出只有一面之缘的石忆。
更何况石忆的造型是如此拉风。
“哦，你好你好。”何米假笑道，明摆着是客气话。
“石老板觉得我们家的椅套怎么样？”葛敏努力给自己家拉生意。
这样略带尴尬的场面，要是何米扛不住气氛，顺口就下个订单缓解缓解气氛也是很有可能的！
可惜何米是脸皮这么薄的人吗？
她不是。
“如果有需要我会跟你们订货的。”
“唉，我们家的椅套又便宜质量又好，石老板买来不亏的！”葛敏希望落空，正路不通，只能走走邪道。眼神一直往她身后瞟。
何米大大方方得让开了身后的字：“葛小姐也对股票认购证感兴趣？”
一个“也”字，就已经说明了立场。
何米态度坦荡，倒是叫葛敏突然下了什么决心，坦诚了：“石老板买不买？我觉得这个，股票认购证，很有潜力。”
其实何米不知道，她在义务的两个马甲很有一些诡异的，让人看着就高大上，看着就信服的名气。
何米那一身港风倒爷装跟义务实在是太格格不入了！
他们看她，像是看电视剧里走下来的人，总觉得神秘，高端洋气上档次，居然还有车？
而神秘的另一面，就是强大，在葛敏举棋不定的时候，何米的建议，无疑能给她很大帮助。
“买啊。”何米觉得么什么好隐瞒的，只要股票认购证的认购时间一过，整个盛海都会知道这是做金山！隐瞒没有意义，又不是跟她抢生意又不是从她兜里捞钱？为什么不带着她赚？
不止是葛敏，能搞定春兰厂领导的礼物，就是这些认购证了。
“你觉得这个能赚？”葛敏明显是心动了，可还是想要多找一个保障。
能不能赚？
何米觉得，葛敏大概是在问笑话。
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