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第五十五章 偶遇遇上偶遇

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国内的睡衣市场几乎还是空白,相当一部分人都是把保暖内衣当睡衣穿,把夹棉开衫两件套当起居服穿,款式也就那么两三种而已。然而随着年轻一代对所谓精致生活的追求越来越高,舒适、时尚、个性的睡衣渐渐成了居家必备,乃至是社交必备。

欧米大牌睡衣看着很美很大气,每年搞的大秀也有声有色,但以东亚女性的娇小身板撑不起来,所以尼本的一些面向女性的睡衣品牌成了首选,GelatoPique、Tutuana、PeachJohn等等都很有人气。

涵国人向来标榜时尚,为了把K-Fashion这个标签炒作起来,产业部和文化体育观光部亲自下场,不仅仅给了许多优惠政策,还毫不吝啬地往时尚产业里贴钱。一大堆艺人之所以抢着创立自己的服装品牌,并非真以为自己凭借那点可怜的文化水平就能把公司搞起来,单纯就是冲着骗补去的。

尽管拿出了很多资源,但睡衣品牌这一块始终做不起来,STV服饰是第一个弄出声势来的。高似道是不关心这一块才不知道这个牌子,而东亚的时尚圈里STV是相当被看好的,不然也不会这么快就得到了第二轮投资。

国内的买手喜欢在首尔大宗地拿货,倒不是K-fashion真的有多好,主要是量大管饱补货容易,价格也都是白菜价,别说东京的东西贵了不少,就算价格一样运输成本也差着老大一截。当然,首尔的时尚产业能立起来,自然有它的优势所在,这里的公司可以把年轻设计师当消耗品,所以衣服款式、设计的更新换代速度是其他任何一个地方都没法比的。

考察的第一站自然是STV服饰的总部,位于乙支路的办公楼不仅是门面,也是一种实力的展示。高似道陪着销售部的王牌在会议室里向何京介绍产品目录,显得游刃有余,尽管双方都会英语,但出于礼貌还是由他将韩语翻译成汉语。

“对于公司今夏的产品我们非常有信心,版师是刚从Dior挖回来的,以前一直都跟最顶级伙伴共事……”销售部的人自然各个舌灿莲花,三分也能说成十分,不过版师对于衣服来说还真就特别重要,别看出风头的总是设计师,但衣服呈现出来是什么效果,完全掌握在版师的手里,这里多放半厘米,那里少放半厘米,就是完全不同的两件衣服。

“我对贵公司的产品也是非常有信心的,不过具体怎么合作,还得看过市场表现再做决定。”何京在服装行业做了这么多年,早就过了会冲动的年纪,要不是国内在睡衣设计、生产这一块达不到她的要求,根本不会跑来这边。

但凡做服装的,只要有点实力就会尝试自己生产,不然至少也是找代工厂生产,只有那些开小服装店的才会想着去大市场拿货。货品从自己的生产渠道出,品质才能保证始终在一个水平线上,而最关键的定价权也能牢牢掌握在自己手里。何京自己就有品牌,虽然衣服都是代工厂生产,但她一直都是占据主动的那一方。

“这是理所当然的,待会儿请何总参加我们专门为您准备的晚宴,之后会有专人陪您去市场进行考察。”如今这个年代,门店零售的压力是非常大的,只有老牌上市公司会在商圈建立门店,而新兴服装品牌的首选是在商场里设柜,STV不仅在首尔的几家百货里设立了专柜,也依托东大门市场建了一家门店,主要用于商品的实际展示。

钟路饭店不多,但能做起来的一定是具备竞争力的,为了接待客人特意选了一家颇具格调的日料店。STV的大老板比较矜持,吃饭的时候来露个面就藉口有事先离开了,销售部的两位领导则在店里犒劳了一下自己。女人谈生意和男人不一样,不用拼酒也不用去蒸桑拿,就是明刀明枪地按商场上的规矩来。

能在东亚做起服装生意的,对于东大门市场一定不会陌生,论规模这里未必及得上杭州四季青,但到底是做国际生意的,从外面看上去无疑要高大上一些。APM、UUS等几家服装市场,对于买手们来说就跟家一样,而新开的APMluxury则摆脱了大市场的形象,跟百货商场有得一比。

STV的门店在一楼正门右边,每个过来拿货的买手都能看到这家店,以及里面款式新颖材质亲肤的睡衣。高似道一行人过来的时候,两个做淘宝直播的主播正在店门口举着手机开播,一口一个“宝贝”。

“这家店真的很有实力,人家在涵国可是名牌,像这种都是国内有钱又低调,追求小众和个性的现代女性特别钟爱的……你们看这边来了个小哥哥,长得真帅,宝贝们下单我就去找他要联系方式。”在东大门夜市场做淘宝直播的主播很多,人气比较高的一晚上能带二三十万人民币的货,在大热商圈开门店都未必有这么强大的销货能力,而她们的制胜法宝就是适时整活。

主播以为高似道是涵国人听不懂中文,当着他的面就犯起了花痴,却忽然见他凑到手机的前置摄像头前,“联系方式就免了,我有女朋友的。”说完笑着摇了摇头,跟着何京她们走进了STV的店铺。

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