“老孟，你可来了。”凌淮南对经理带进来的一个高大威猛的汉子起身招呼道。
老孟也不答话，径直来到茶台前对凌淮南说：“让我来，你那泡茶的功夫不行。”
凌淮南也没有辩白，马上让到旁边座位上。老孟一屁股坐到座位上，从包包里拿出一个塑料袋，小心地打开，像什么珍贵的东西一样，摆在凌淮南和马晓冰面前，“看，这玩意儿可好喝了，我自己都珍藏了十多年了。”
马晓冰看不出什么来，不就是茶叶吗？茶不是新鲜的好吃，还珍藏了十多年，那不成了陈茶、虫茶？
凌淮南将茶叶拿到鼻子边微微嗅闻，然后说：“嗯，不错，这茶有些年纪了，陈年普洱。”
老孟开始泡茶。凌淮南向他介绍马晓冰，“老孟，你那个家具厂不是一直想做宣传嘛，小马可是宣传策划的高手。”
又给马晓冰介绍老孟，“这位孟总，他的家具厂可是咱们洛川最大的家具厂了，一年还是有几千万的产值。”
老孟洛川口音夹杂着东北口音：“我那点产值算什么哦，辛苦钱。”说着，从包里摸出一张名片递给马晓冰。名片上写着：洛川绿色环保家具有限公司孟繁秋总经理。
“孟总是东北人？”马晓冰对这个口音很感兴趣。
“我不是东北人，就是洛川本地人。”话是这么说，可他口音依然是一半洛川口音夹杂着浓浓的东北音调，听起来有些滑稽。
“那你的口音这么……”马晓冰很疑惑。
“哦，是这样的，我15岁就下乡到东北插队了，回来的时候就是他们的这样一幅腔调了，改了一辈子也没有改回洛川口音。有个成语叫邯郸学步，我这个故事用这个成语比较似乎还是很恰当的。”老孟说。
“那孟总一直从事家具生产？”马晓冰问。
“不是，我以前在洛川食品公司，后来不是改制吗，我就辞职了，开餐馆、卖猪肉，甚至还开个相片冲印店。但是，都搞失败了。后来，我老婆说，我插队学了木匠的手艺，连结婚家里的家具都是自己打的。怎么不自己办个家具厂。就这样我才开办了这个家具厂。”老孟说。
他泡好一泡茶，递给马晓冰和凌淮南：“来，先喝茶，这一杯茶味道最好。”说着，自己倒先端起茶杯，闻起香味来。
马晓冰也端起茶杯，他倒说不出来这茶好在什么地方，只是觉得不像其他茶那样苦涩，吃进嘴里，除了一股暗香之外，口齿之间还有一股甜味冒出来。是比其他茶叶顺吞一些。
品茶了一杯茶之后，老孟又开始讲自己的故事：“那时候做家具，主要是给一些结婚的家庭做。后来，这个市场就不行了，很多大厂流水线生产的家具，从外地发过来，成本比我们自己做低得多，而且样式还多，还好看，我们的生意就不行了。我们也是前几年才找准方向，主要做办公家具，主要是做招投标的客户，中标了就订单成产。这样减少了成本，降低了风险。这两年还勉强找点钱。”
老孟这话倒也不是谦虚。的确，民用家具行业，现在都是大厂的版型，摆在商场卖，一般的小厂根本竞争不赢的。但是做政府采购，那就不一样了，只要中了标，里面的利润空间大得惊人。马晓冰虽然对这个行业不了解，但还是听人讲起过，有些概念。
“孟总，你做政府采购，那根本用不着做什么策划、宣传呀。我听说人家那些做招投标的企业，都低调再低调，根本不会做宣传。”
“小马，那时老黄历了。现在的生意，要看三年五年之后的发展，如果没有超前的眼光，究竟死在谁手里都不知道。老实说，我文化不高，但是我总有一种忧心。你看，现在的人，任何时候都拿着手机看，什么东西都在手机上买，要是我们再不跟上形势，工厂说关门就关门。根本不会给你时间和机会。”老孟虽说长得高大威猛，但不是四肢发达头脑简单的人。
马晓冰对面前这位大汉心生好感，因为他也是一个时常心怀担忧的人。
“对孟总的考虑，我倒是深有体会。现在这个社会发展变化实在太快，如果我们不去琢磨它，迟早我们会被时代所淘汰的。”马晓冰说。
“是呀，所以，我就思考，我们传统的销售模式需要改变了。以前是靠人去跑政府订单，还要陪人家喝酒，还要去到处找关系塞包袱，可是，现在政府采购已经越来越规范了，原来的操作已经不适用了，我们就只有亮出自己的招牌，光明正大的参与市场竞争。”
“那孟总的意思是，今后你们厂的生产方向都要改变？”马晓冰询问。
“那时肯定嘛。现在我们除了继续做政府采购之外，就是做专业定制。定制家具这一块市场，据我观察分析，未来市场会很大。”老孟说。
“而且，定制家具还必须结合一些智能家居的体验，还要一些创新的手段。”老孟接着说。
“孟总不妨举点例子？”马晓冰对这一块不了解。
“很简单啊，现在的房屋比以前的房屋，样式、格局什么的变化都不小，很多人买了房子，要么装修的时候请木匠在家里做，要么就是买成套的产品。买成套的产品最大的问题是尺寸问题，都是统一规格的，总不会那么贴切。而找木匠在房间里做，又总是很粗糙，不美观。我们定制家具就不一样了，是大型设备制作的，很精致。尺寸是现场量的，很贴切。还要就是，有些小户型房子，我们还可以将床与书柜、沙发等结合起来，白天收纳起来，就是沙发和书柜，晚上只需要轻轻一个按键，就能变成一张大床，这样的产品，就是智能化的，就不是一般装修的木工师傅能做的了。”
老孟这么一说，马晓冰顿时了解了，看来各行业都是一样，不要怪市场竞争残酷没有出路，要看自己有没有思想，想不想找出路。
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