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第476章 借款

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“2000万单!”戴维脸色一变,心中顿时知道麻烦了起来。

ofo现如今的用户已经高达8000万,不过这是借助趣信用户所算出来的虚数,现如今趣信删去了ofo的链接,用户活跃度必然会跌去不少,而且有用户不代表他们就会用共享单车,有的人可能一个月也不会使用一次,有的人也只是注册一下,连押金都没交。

在5月时,ofo的日使用次数差不多为1100万左右,而后头条退出,外加天气开始炎热或者进入梅雨季节,用户日使用次数一度只有500万,而最近天气极端炎热以及网约车的跨行打击,ofo的日活会更进一步的降低。

蔡崇新帮忙说道:“孙总,这个时间段,正是最热的时候,共享单车的使用率非常的低,2000万单恐怕有些困难。”

孙正义摆摆手笑道:“蔡先生,您的思虑我知道,所以这个要求并不是针对现在,而是10月份,10月的时候温度正好,一般雨量也非常小,网约车那边的竞争压力也会减低很多,或者网约车的补贴到那个时候也会结束,在这种情况下,2000万单应该不难吧。”

看着笑眯眯的孙正义,戴维一时之间也不知道该如何是好,16亿美元的资金,可以说是超过了之前ofo融资的总额,一旦这么大资金到账,估计摩拜单车的潜在投资者会立刻吓得不再投资,头条也有可能会改变进入共享单车的策略。

可他最大的困难,就是ofo的资金已经撑不到10月份了,要知道,前两个月他们可是订购了300万台自行车,几乎耗光了公司的资金,虽说更多的自行车也会更容易达成孙正义的要求,但想熬到10月份,就必须再想办法获得其他的资金,再说,想将单日租赁次数提高到2000万,对应的补贴也是必然。

孙正义仍然保持着笑容,说道:“戴先生,还有什么问题吗?”

“没问题。”戴维收回了一切杂念,自信满满的说道:“放心吧,孙总,等到了10月份,我一定给你一个满意的答复。”

......

出了软银的大厦后,做上孙正义安排的迈巴赫豪车,一路上蔡崇新与戴维基本上只是在闲聊日本的各种风景,对于商业之事闭口不提。

直到到了酒店,蔡崇新才问道:“2000万这个要求很高,你打算怎么达到这个目标?”

戴维说道:“想在这么短时间内达到这个目的,就只能进一步加大宣传,好在硬件方面我们基本上已经覆盖了全国大部分城市,自行车总数已经突破700万辆。”

蔡崇新问道:“可是问题是,大规模宣传是需要海量的资金的,据我所知,上一次自行车大采购以及新城市推广,基本上已经耗光了之前的融资了,在孙正义的资金没有到账前,你打算怎么办?”

作为ofo的大股东,虽然阿里还没有开始插手ofo的运营,但最基本的财务信息还是知道的。

戴维说道:“我想获得阿里的帮助?”

“资金方面吗?”蔡崇新眉头微皱,说道:“这需要几亿美元的资金,重新启动融资的话,恐怕孙正义那边也会有想法。”

“不是融资。”戴维说道:“我想向阿里借3亿美元,以完成孙正义提出的目标,而之后等到孙正义的资金到账后,这笔钱就会连本带息如数归还。”

“这样做风险太大了。”蔡崇新想了想说道。

3亿美元的现金,对阿里也是一笔不小的数目,如果能够进一步获得ofo的控制权,那还值得,而现在只是借贷,就不划算了,阿里那么多项目,3亿美元用在哪一个上面都会有很强的效果。

戴维说道:“这笔钱是有抵押的,我以公司所有的共享单车作为抵押,蔡总觉得怎么样?”

“那么多自行车我要做什么?”蔡崇新不动声色的说道。

其实阿里内部也有着打算自己做共享单车的想法,实在是因为之前美团的叛变让阿里决定对于有重大价值的行业,还是自己来操作的好。

不过因为需要巨额的资金投入,以及ofo的规模越来越大,最终也只是在计划中,但随着头条收购小蓝单车,准备亲自下场,阿里内部对于共享单车领域自做的观点越来越强,但也一样分成了两派。

一个是自己组建品牌或者与头条一样收购一家普通的共享单车品牌,另外一个就是收购ofo,但不管是哪一样,投入的资金都会以亿美元计,因为阿里内部还没有完全决定下来。

但如果获得了ofo所有自行车,那么阿里的新团队就可以迅速以低成本获得ofo的市场,蔡崇新自然有些心动,只不过现在还不能表现出来,谁也不知道是不是戴维的一次测试,毕竟阿里内部的争议涉及到很多人,想完全保密也不太可能。

戴维说道:“共享单车是ofo的基础,以这个为抵押,也是为了向阿里保证我们的诚意,这笔抵押款绝对不会出问题。”

共享单车领域属于重资产投资,而重字完全体验在自行车之上,数百万的自行车本身就价值几十亿,每天都维护也是天文数字。而众多自行车所在的位置、每个位置的数量,这些就属于ofo的虚拟资产。

“你倒是很自信,但我还是得说这一步风险太大了。”蔡崇新看着年轻的戴维说道。

戴维摇头说道:“不冒险怎么成长?只要能够获得软银的投资,那么共享单车市场基本上就会稳定,而如果这次失败了,膜拜就会拿到新的资金,或者头条自带大量资金入场,ofo到那个时候几乎就是必死无疑。

现在拼一把,还有可能赢,要是现在不拼,熬到最后基本上就是输。”

蔡崇新说道:“好,既然戴总已经决定了,我回去后会与董事会商量这件事。”

“多谢蔡总了。”戴维也是笑着说道:“不过速度方面能否快一点,你也知道我这边的情况肯定是会非常的急。”

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