李睁停下脚步，在门口逗留有一分多钟，这才再度起步，来到了副总办公室。
这还是李睁第一次来苏婷在集团的办公室，事实上苏婷也很少来，平时都在华璨唱片办公，只有以集团名义开会，或者会客的时候，方才会过来。
办公室的面积百多平，装修讲究，一应办公家具都是rewrew这个国际品牌的产品。
整体感觉，高端，大气，上档次。
似乎有点浪费，但作为市值几个亿的集团公司，经营的还是娱乐产业，形象和排面是不可少的。
李睁在待客区真皮沙发里坐下，接过苏婷亲手为他泡的红茶，轻轻吹起：“还没谈好？”
苏婷一嗯：“下午三点开始谈的，两个多小时了，应该快了吧。”
李睁抿了口茶，笑道：“人家远道而来，你这个负责人不出面？”
苏婷道：“对方带队的只是市场部总监，周末两天的接待是由董菲负责，今天下午来的时候，我露面打了个招呼，谈判由沈冠昌出场，董菲主谈。”
李睁默然点头，既然是合作甚至收购，对等是最基本的原则。
十来分钟后，敲门声传来，得到应许，沈冠昌推门走了进来，李睁扭头看了他一眼，道：“谈得怎样？”
沈冠昌撇撇嘴：“一帮鼻子长在脑门上的棒子。”
走过来坐下后，把具体情况说了说。
总体就是之前李睁在会议室门口的那句话，ty的歌手通过华璨进入华国，华璨的歌手通过ty的渠道进军亚域歌坛，一比一是不可能，理由是，小韩歌手是成品，进入华国只需宣传投入，接着就能通过发片，接商演，代言为公司带来收益，而华国歌手对亚域歌坛来说，顶多算半成品，要重新培训，包装，然后才拿得出手...
是以，至少一比二，乃至一比三，并非投入费用部分，华璨需要承担一半，收益的话，却只能占四成。
至于进军国际歌坛，倒是可以一比一，但利用ty的渠道资源，一切费用由华璨承担，自负盈亏，并且支付唱片总费用一成给ty作为佣金。
苏婷蹙眉道：“开什么玩笑，就我所知，爱酷奇同时与滚雪，汇丽经合作，投入和收益都是五五开。”
沈冠昌点头：“ty那边的反馈，爱酷奇与滚雪，汇丽经的分成的确是五五，但爱酷奇算是第一个吃螃蟹的人，现在小韩流在国内已经有了一席之地，ty旗下歌手再进入，属于前人种树后人乘凉，而华璨进军亚域歌坛，却是新的起点。”
李睁忽然道：“那收购呢？”
沈冠昌苦笑：“这个没得谈。”
“为什么？之前不是说调查过了，ty在韩国排名第八，在一线唱片公司当中垫底，而且财政很困难吗？”
“是，ty从去年上半年开始走下坡，旗下歌手发片成绩都不理想，今年上半年，靠着卖掉一名一线，一名二线来维持财政。”
沈冠昌道：“这也是为何，我华璨抛出橄榄枝，ty就马上派人过来的原因，这是想通过华国市场，事先扭亏为盈，但合作可以，想要收购却是难。”
“第一，ty市值怎么也得5千万，华璨想要收购理论上3千万足以买下百分之51足以实现控股，可事实上，4千万都未必买的下来。”
“第二，韩国音乐圈对华国音乐圈是带着俯视的，就算收购了，除非原套班子经营，华璨只是名义上的控股，要想插手进去，那些那薪水的中高层，真正有分量的音乐人，歌手不会服管，十有八九都会转会，到时相当于买了个空壳，而人走光了，渠道资源关系网又能剩下多少？”
看李睁微微皱眉，沈冠昌又补充了句：“说白了，在人家眼里，咱们华璨就是乡下公司，是暴发户，人家是城里人开的公司，想买下城里人开的公司，人家不狠狠宰一刀才怪。”
“即便咱们任宰，买下后乡下人想要参与管理，让城里人为咱们打工，那对不起，城里人不伺候，这和咱们在城里自己开家公司有什么区别，又何必花收购的冤枉钱？”
李睁沉默，好片刻，点了点头：“明白了。”
沈冠昌迟疑道：“那...继续和ty谈？条件方面你划跳底线。”
李睁摇头：“先发片，证明了自己的实力，然后再谈，就和当初华璨还是工作室时一样，因为证明了自己，是以，与曙腾唱片的合作中才能得到平等，夕阳等唱片公司资金困难时，才会主动贴上来求收购。”
苏婷沉吟了一下，道：“睁哥，我有个想法，国内咱们与华格合作，只能勉强满足在亚域歌坛发片的基本条件，但还不够，可以考虑，找各国的二线唱片签单张唱片在该国发行的委托协议，相当于一个国家一个临时小代理商，加在一块不会比与小韩，岛国一线唱片公司合作效果差。”
沈冠昌眼神微亮，大为赞同道：“这个主意好，二线唱片公司，基本都是私人老板，一个人就能拍板，不用冒风险，只需要负责本国的发片，然后就等着数钱，没理由不答应，即便是通过小韩排名第一的爱酷奇的渠道资源，在亚域十国发片，效果也肯定比不上，十国各一家二线唱片公司发片。”
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